divid="tet_c"河洋取代口子酒在金陵白酒市場的地位，也不全是買店的功勞。
口子酒當初進入金陵市場時，在超市的售價是每瓶80元錢，飯店酒店等餐飲場所會加價0元到30元進行銷售。
而每瓶100元的價格剛好符合消費者既要實惠，又要“麵子”的心理。
所以口子酒很快便暢銷金陵。
而河洋也抓住了金陵人的這種心理。
隨著金陵消費能力的提高。
河洋先後推出了“海”、“天”係列，超市售價分彆是138元和80元，飯店加價後售價控製在10元至30元，這個價格又正好迎合了當時的消費者心理，因此很快暢銷。
言歸正傳。
餐飲店的入場費，煙酒店投放陳列費。
許修文對此是非常是了解的。
但李增力開口便問買店費，還是令許修文有些不滿。
他壓低聲音問：“你想要多少。”
此言一出，包廂裡頓時一片躁動。
不少人臉上都露出笑容來。
李增力也得意的道：“我要求不高，我手裡一共五個店，一個80萬，你一年給400萬就行。”
許修文聞言，心中冷笑。
據他了解到的。
李增力手中最賺錢的是一家名叫福安的飯店。
一年白酒銷售總額才60萬。
他竟然開口就要80萬的買店費。
這已經不是欺負他不懂行。
而是把他和他身後的光明酒廠當成冤大頭。
明著宰呢！
對光明酒廠而言，買店費不是必須的。
大多數被“買”的店，除了銷售買店酒廠的酒以外，還會繼續銷售茅台五糧液這類酒。
而花錢買店的酒廠大多都對此視而不見。
因為茅台和五糧液的價格偏高，和這些酒廠幾十塊甚至一兩百塊的酒不形成直接競爭。
而光明酒廠的年份原漿售價也不便宜，也是主打中高檔白酒市場。
其實和這些酒廠直接競爭不大。
而且許修文不喜歡被人拿捏。
他更不喜歡賠本賺吆喝，圖個毫無意義的“廣告效應”。
這種廣告效應花費不比真打廣告低，效果還差得多。
許修文是蠢人麼？
顯然不是。
因此，許修文也迅速有了決定。
許修文看向李增力，忽然笑了起來。
他的笑聲讓在場的經銷商們都覺得他應該是會答應給買店費。
然而下一秒，笑聲戛然而止。
許修文先是看了一眼李增力，旋即環視一圈，最後平靜的說道：“光明酒廠不會買店，各位要是指望拿買店費，現在就可以走了。”
“什麼！”
“你說什麼！”
“不買店！開什麼玩笑！”
“你還想不想賣酒了！”
……
聽到許修文不打算買店，到場的經銷商們都坐不住了。
尤其是那些實力一般的經銷商。
他們可就指望能從光明酒廠吸兩口血來養肥自己呢。
結果許修文說不買店了！
那不是斷他們財路麼！
麵對議論紛紛的眾人。
許修文抬高了聲音道：“我最後說一次，光明酒廠發不會買店，還願意合作的可以留下來，否則請現在離開！”
麵對這麼多經銷商，李增力本來以為許修文會服軟。
畢竟強龍還不壓地頭蛇呢。
沒想到許修文脾氣會這麼硬。
錯愕之餘，他也惱怒起來。
他感覺許修文好像在戲耍他們。
先是把他們邀請過來，現在又讓他們離開。
李增力腦子一熱，直接便道：“許修文，你tm的以為你是誰啊！不願意花錢，你想在金陵賣酒，你tm做夢！”
結果許修文看都看不他一眼，理都不願意理他一句。
李增力差點鼻子都給氣歪了。
他也是衝動的人。
見狀，大喊一聲：“好，我們走著瞧，我看你能不能在金陵賣出去酒！什麼玩意，年份原漿，你現在就是出雙倍的錢，給讓老子賣，老子都不賣!”
李增力吼完，起身便走。
剩下的人看了看李增力，又看了看許修文。
不知是誰歎了一口氣。
緊接著陸續有人起身離開。
這些人要走，許修文不會挽留。
而且這些人彆看人數多，但其實沒幾個真正有分量的。
金陵市實力比較雄厚的經銷商都坐著沒動。
許修文轉頭看向一旁的吳芳，笑著問道：“吳秘書，也是奔著買店費來的麼？”
吳芳將許修文剛才的表現都看在眼裡。
她心裡倒是挺佩服許修文的。
如果換成她，還真不一定有這種魄力同時得罪這麼多金陵的經銷商。
不過佩服歸佩服。
這並不會影響她說出決定。
吳芳忽然露出一個歉意的表情，“許總，如果您不買店的話，我們可能合作不了了，但是如果你以後改變心意，可以隨時聯係我們。今天我就先走了。”
“好，吳秘書慢走。”許修文笑容不減。
吳芳起身離開。
因為她的離開，又有一批人跟著一起離開。
轉眼間包廂裡就隻剩下十幾個人了。
這時坐在許修文左手邊的劉陽突然說道：“許總，我很欣賞你的勇氣，但合作還是下次吧。”
“好，劉總慢走。”
劉陽起身準備離開。
而跟隨他一起來的那個女人並沒有走。
她對著劉陽說了句，“你先走吧。”
劉陽聽到女人這麼說，愣了一下。
他看了女人一眼，又看了許修文一眼，旋即沉著臉離開了包廂。
到此。
奔著買店費來的經銷商全都離開了。
剩下來的都是實力非常一般的經銷商。
他們並不是多麼看好光明酒廠的白酒，所以選擇留下來。
而是其他酒企根本就看不上他們。
不過有一個人留下來了，倒是令許修文比較意外。
那就是薑元洲
許修文誠實的道：“薑總留下來讓我很意外。”
薑元洲聞言則是苦笑一聲，“我是不留不行。”
“為什麼？”
“不止你們酒企有競爭，我們經銷商競爭也不小，過去一年吳高河和劉陽一起打壓我，我已經幾個月拿不到酒了，現在全靠手裡這點存貨支撐，用不了多久就沒酒可賣了。”
許修文在來之前，讓人調查過薑元洲。
薑元洲這幾年一直和口子酒合作，主賣的就是口子酒。
可是他現在卻拿不到多少貨。
也難怪他沒有和其他人一樣直接離場。
根據許修文對金陵白酒市場的了解。
今年是口子酒最後的輝煌，準確來說是上半年。