“當今的社會，可以說是一個關係社會，沒有關係就會寸步難行，協調關係對於我們銀行來說更為重要，可以說是如果一名行長協調不好關係，就很難帶領一家支行在當地生存發展。”
“協調關係，不僅僅是領導層麵的，而是涉及社會的各個層麵，哪一個環節，哪一個關係不能協調好，就會嚴重影響後續的業務拓展，一個很小的業務漏洞，有可能釀成一個很大的隱患。”
方慕圓的回答中規中矩，沒有激起太大的火花，甚至何琨的臉上出現了一絲失望的神情。
何琨繼續問道：“如果一個大家族，或者一個豪門，落戶到你們支行所在地，作為一名支行行長，應該如何去公關？如何去維護關係？”
該來的還是要來了，方慕圓穩定了一下自己的心神，繼續朗聲道：“何行長，我認為首先要看這個大家族，或者豪門投資的是什麼行業，什麼領域，能不能與我行的發展思路契合，能不能符合我行的信貸政策？”
“不管這個家族多麼強大，這個項目體量有多大，如果不符合總行的支持方向和信貸政策，寧可舍棄，也不能盲目參與。”
何琨臉上湧現了不悅之色，他冷聲道：“一個小支行的行長，你的最重要任務就是把落戶到當地的大項目抓到手，至於能否支持，那就由上級行負責甄彆，因此你必須直接回答我的問題。”
在場的眾人都有點發愣，都搞不明白兩人話裡針鋒相對的意味。
方慕圓沉思了一下，沉聲道：“何行長，我懂您的意思，如果真的有一個頂級豪門，帶著一個大項目落戶我行所在地，我就會動用自己的一切資源和關係，千方百計地對其負責人公關，投其所好地闡明我行能夠提供的東西，不管有多大的艱難險阻，我也要爭取下來！”
何琨滿含深意地看了方慕圓一眼，一字一頓地說：“你說的這些都是套話，我要的是方法和態度！”
這時候屋子裡空氣仿佛都要凝固了一般，任誰都能聽得出來，何琨是在針對方慕圓，但一個總行行長，如此對一個支行行長窮追猛打，似乎有點說不過去。
方慕圓突然輕笑了一聲，仿佛在屋子裡掀起了軒然大波，大家都向他投去了不解的目光。
有的人甚至在猜想，這個小行長膽子太大了，在如此大行長麵前還敢笑出聲來，真是要死翹翹了。
“何行長，作為寬市一個縣級市的支行行長，我可以負責任地說，我們已經拿下了該市90%的重點項目，占有了存款當年增量的90%，那麼對於接下來入駐的項目，我們當仁不讓，寸土必爭，走同業的路，讓同業無路可走！”方慕圓異常堅定地說。
方慕圓的話感染了眾人，一位副行長帶頭鼓起掌來，除何琨外，其他人下意識地都跟著拍了起來。
方慕圓站起身來，對著鼓掌的眾人深深地鞠了一個躬。
此刻他麵臨著如山般的巨大壓力，但是他絕對不能退縮，即使是麵對何琨，他也要堅強地挺起脊梁。
何琨用手指敲擊了幾下麵前會議桌，會議室裡又開始變得鴉雀無聲。
“小方，如果是覃氏集團落戶寬市，你將去如何營銷這個大客戶？”何琨的臉色舒緩了一些，繼續問道。
會場裡發出一片驚呼聲，如果覃氏集團這樣的巨無霸企業，不管在哪個地方投個項目，必將成為各家銀行爭奪的焦點，與會人員都向方慕圓投來了羨慕的目光。（www.101novel.com）