羅臻境一一和迎接的人們握手，雖然這些人職務都不高，但卻說明了方慕圓在當地的影響力，這也是他去全省各支行調研規格最高的一次。
安靜乘坐的警車在前麵開路，後麵跟著一大溜轎車，浩浩蕩蕩開往了寬市支行。
葉一櫻等人並沒有上樓，他們隻是儘到禮數而已，剩下的就是他們內部的事了。
但葉一櫻告訴羅臻境說，午飯安排在了寬市政府招待所，由她來出麵負責接風洗塵。
羅臻境等人進了寬市支行的會議室，首先聽取了方慕圓代表支行領導班子所做的工作彙報。
儘管這段時間事情很多，但方慕圓對行裡的底數還是很清楚的，他幾乎沒用冷鈺霜準備的彙報材料，而是如數家珍般地侃侃而談，既彙報了取得的突出業績，也沒有回避存在的問題。
羅臻境聽得頻頻點頭，顯然對寬市支行的工作很滿意。
方慕圓來到寬市支行後，不到半年時間，確實亮點很多，存貸款規模在前邊數十年發展的基礎上翻了兩番，而且當年的增量，不但在察市範圍內獨占鼇頭，就是在全省所有支行中也是排在第一位。
這與寬市經濟和項目的突然崛起有著很大關係，但不可否認地是，方慕圓在當中發揮了重要作用。
羅臻境突然問道“小方，你覺得全省的重點項目和重點客戶營銷，還存在哪些欠缺，寬市支行有沒有可供借鑒的地方？”
方慕圓一愣，他發現這些大領導們都是不按常理出牌，關注點永遠不在自己的思路上，看來這也就是差距所在。
他沉吟了一下，朗聲道“羅行長，對於全省的重點項目和重點客戶營銷，我不敢妄加議論，畢竟我隻是偏安一隅，坐井觀天，視野和格局沒有到達那個層麵上。”
“就寬市支行的重點項目和重點客戶營銷來說，我們主要是抓住了牛鼻子，這就是找準了主要投資方，或者負責人，來了個先入為主，這個營銷的主戰場在寬市，而我們前期做的工作恰恰不在寬市，當項目落地之前，我們已經談好了，讓其他行失去了爭奪的機會。”
羅臻境眼前一亮，這個年輕人看似簡單的話語，卻詮釋了一個深刻的營銷道理，大道至簡，大道無形，功夫在詩外，這就是能力的體現。
於是他讚揚道“這個思路很對，也很好，看似什麼都沒做，卻是什麼都做了，如果全省的各個縣支行行長都能夠做到小方這樣，那麼我們的重點客戶和重點項目營銷工作，一定會發生翻天覆地的變化。”
“小方，如果給你一個更高層級的營銷隊伍，你準備怎麼來帶？”
方慕圓知道這些大領導都不會隨意說話，鬼精得很，不會無緣無故地對你提問。
從羅臻境的口氣中，似有似無地往省級營銷隊伍上引，看來他是想調整自己去那裡工作。
想通這些後，方慕圓語氣真誠地說“羅行長，我自認為經驗不足，不敢妄言。我來寬市支行不久，各項工作千頭萬緒，還有很多困難需要解決，因此我的全部心思都在這裡，至於高層級的營銷隊伍，還是讓比我有能力的人去做吧。”
這等於是直接拒絕了羅臻境的邀請，讓他微感錯愕，心頭也有一絲不快。
似乎察覺到了他神態的變化，蘭維國在一旁插話道“羅行長，小方是個心直口快的人，為了扭轉寬市支行的工作局麵，我給了他很大的壓力，他已經完全沉浸在裡邊了。”
羅臻境笑了笑，沒有回應蘭維國的話，而是繼續問道“你對察市分行的工作怎麼看？”
對於這樣的提問，不僅僅是方慕圓，就連蘭維國，以及在場的人們都愣住了。
當著蘭維國的麵，讓方慕圓如何來評判，說深說淺都是問題。
看到方慕圓投來求助的眼神，蘭維國反倒釋然了，他似乎明白了羅臻境的用意，就對方慕圓說“小方，對於市分行的工作，你但講無妨，你本身也是察市分行的二把手，這也是對自己的一種評判。”
方慕圓讀懂了蘭維國的意思，於是大大方方地說“首先向羅行長檢討，雖然我被任命為察市分行的黨委副書記、副行長，但我的全部精力，還是放在了寬市支行。”
“察市分行在蘭行長的帶領下，各項工作日新月異，在同業中遙遙領先，近些年取得了快速的發展。”
“但在信貸管理上，也存在著一些問題，主要體現在一是重數量增長，忽視了質量要求，挑到籃子裡就是菜，因此埋下了隱患；二是辦理換後再貸的時候，遭到了客戶的綁架，如果不辦，客戶就會破罐子破摔，直接造成不良貸款的出現。因此各級信貸人員，為了逃避責任追究，就這樣一層層地包下去，知道兜不住了為止。”
“三是民營企業的數量過多，短期內提高了銀行的話語權，使一些指標完成得很好看，這些民企營業老板為了拿到貸款，會千方百計地答應銀行提出的要求，等到手後就開始翻臉了。”
“四是優質客戶少，雖然數量龐大，但高價值客戶太少，隨著社會經濟的發展，短暫的繁華過後，大浪淘沙，潮水褪去，留下了一地雞毛。”
“五是員工隊伍存在諸多問題，以寬市支行為例，在李肖剛的惡意經營下，與馬雨芬、黎成福等狼狽為奸，留下了隱患，造成了不可挽回的損失。”
不得不說，方慕圓的發言很犀利，切中要害，雖然讓蘭維國聽的也有點刺耳，但也不得不承認方慕圓所說的是事實。
“如果讓你主持察市分行的工作，你會怎麼做？”羅臻境又拋出了一顆炸彈。
屋裡一下子變得寂靜可怕，落針可聞，大家都在猜想羅臻境的目的，全是一些始料未及的問題。
方慕圓從短暫的驚詫中回過神來，他已然明了羅臻境的心意，於是他目光炯炯地說“羅行長，都說不想當將軍的士兵不是好士兵，那麼不想當行長的員工也可以說不是好員工。常在江邊站，必有望海心，我已經坐到到了察市分行副行長的位置，當然對一把手的位置有渴望，有追求，心向往之！”
“但目前我還是覺得自己火候不夠，隻是想想而已吧！”
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