相比於唐掌櫃的驚呆，徐言則淡然很多。本來這次談話就在意料之外，無論成也好，不成也好，徐言都沒有什麼損失，賣給誰不是賣，本來這東西檔次上來，也應該提一提價格了，不然自己的煉丹之路，還是遙遙無期。
唐掌櫃也不愧是做慣了生意，雖有片刻的驚訝，但也很快恢複了頭腦冷靜，迅速判斷了利弊得失，反而說道，“小徐掌櫃說的也要道理，既然提到了這件事，我倒是有個新的想法。”
“請講”，徐言也不客氣，既然是談合作，他自然也願意合作，這樣也省心。
唐掌櫃指了指櫃台裡的肉說道，“徐掌櫃的這些肉做的很不錯，但是產量有限吧，所以價格這麼貴。”
徐言點頭，“不錯，這些東西原料有限，自然不能無限供應，所以，很難滿足唐掌櫃的要求了。”
唐掌櫃點頭，接著說，“所以，如果我這邊可以提供原料肉呢？徐掌櫃隻需要動動手就行，充其量隻有一些藥液的成本，我給徐掌櫃價格的三成，如何。”
徐言聽了唐掌櫃的報價，低頭稍微思考了片刻，卻抬起頭說，“不是三成，我要六成。”
“什麼？你怎麼不去搶，就動動手，你要六成，我看你一點合作的誠意都沒有。”聽到徐言的報價，唐掌櫃差點就要勃然大怒，當場翻臉。
徐言卻搖搖頭，很認真地說道，“唐掌櫃請勿惱，且聽我細說。”
“好，你說”，唐掌櫃真的有些生氣了，這句話中帶著點氣衝衝的樣子。
徐言伸出一根手指，“第一，藥液我用的是好的東西，價格不菲，這一點唐掌櫃不管知不知道，應該能理解。不然，我這裡的東西不會這麼好。”
唐掌櫃點頭，算是認可了這句話。
徐言接著又伸出一根手指，“第二，我的手藝，這一點唐掌櫃應該更能理解了。九香樓的菜，若是按那些菜的原料價格，才幾個錢，為什麼那麼貴？除了您這樓裝修豪華之外，我想廚師們的手藝也是相當重要的因素。原料不到一兩銀子，您的菜能賣幾十，甚至上百兩，這一點，唐掌櫃不可能反對吧。”
唐掌櫃啞口無言，想不到徐言居然能抓住這一點來堵自己的嘴，不過，作為高檔酒樓的掌櫃，他是不可能反駁這一點，這是他的立身之本。
徐言卻不給他回答的間隙，而是又豎起第三根手指，“第三，物以稀為貴，唐掌櫃也清楚。我這東西，青山城外那我確實不敢說，想必是有更好的。但若說在青山城內，就算是檔次接近的東西，價格上，我這裡也足夠算優惠了。所以，我這東西，非常有競爭力。說句唐掌櫃不愛聽的話，就算唐掌櫃不要，想要的人多得是，這東西不愁銷路，隻要我能做出來，根本就不愁賣。而且，這東西不是法寶之類的東西，買一次很久都不買。這東西，今天吃了，明天還能吃，尤其是有錢人家，要培養武師和修者，一定得經常要。”