許副總說：“蘇經理，作為一個業務員，你這樣的心態不行，業務員的臉皮要厚，態度要好，要有誠意，才能打動客戶下單。”
蘇田田說：“這個客戶，他每次拿來要求報價的產品都不同，這不是我們公司已有的產品，需要研發部開模，采購部采購適合的配件，要研發部的人親自做樣板，到時還要教生產部的人如何生產，還要財務部配合才能報價。”
白榮昌說：“原來是不是我們公司已有的產品呀。”
蘇田田揉了揉疲憊的眼角說：“每次給他報價，幾個部門的人一起合作，放下手上的工作立即處理這件事，起碼要一兩個小時，真是做到誠意十足，可是卻一直不下單。”
朱劍勇的眼神中透露出幾分得意：“蘇經理，你不是第一天做業務員，誰規定報價了就一定能簽下訂單呢，你要有耐性。”
蘇田田苦笑：“問題是，報價的次數多了，對於同一個客戶的多次報價，各部門的人也不願意配合。”
許副總說：“看來還是朱經理有麵子，能說動各部門的人一起幫忙報價，不過事不過三，這個客戶是第四次拿產品來要求開模報價了吧，這次會下單嗎？”
蘇田田說：“很難說，這種客戶，一般是覺得我們報價貴，或者想拿我們公司的報價作參考，不一定不下單的，朱經理，我很看好你，希望你能拿下這個客戶。”
白榮昌一臉真誠地說：“希望朱經理能拿下這個客戶。”
朱劍勇麵有難色：“蘇經理都簽不下的訂單，我可能也簽不下了，這位餘先生我第一次接觸，不知道他那麼難應付。”他的聲音越說越小，用一種祈求希冀的目光看著許副總。
許副總說：“你們都是公司的業務經理，業務能力就不用我多說了，無論誰簽下訂單，公司都會表揚，但是，報價一定要留出來各種亂事的餘地。彆卷價格，那是對公司不負責任。”
蘇田田說：“朱經理，一場同事，友情提示一下，我請人查過一下那間公司的情況，流程很多，催貨急，付款慢，如果真的能簽下訂單也要注意，不然到時收不齊貨款就麻煩了。”
許副總說：“朱經理，你去查清楚一下，是不是有這樣一回事，如果是，對於這種不是優質客戶，有合作，必須先款後貨，否則免談！甲方的意見重要，可是作為乙方的我們，能準時收到款更重要。”
朱劍勇點頭：“知道了，許副總。”
許副總說：“蘇經理，你工作上的交接事項，賴總已經跟你說清楚，你要合理安排好時間。”
蘇田田說：“知道了。”
許副總說：“下周一，關於選業務副總監和業務經理的文件就會下來，公平競爭，你們要安撫好業務部員工的情緒，做好準備，升職加薪的事，難免有競爭，當然你們也要安撫好自己的情緒。”
三人都說：“知道了，許副總。”
許副總說：“朱經理，客戶投訴蘇經理這件事，我就不處理了，你自己跟客戶解釋吧，有時不能隻站在客戶立場，也要站在公司的立場。”
朱劍勇麵有尷尬或者羞愧情緒：“我明白，蘇經理的處理方式沒有錯，要考慮公司的利益。”
許副總的表情變得輕鬆了：“田田，我還沒有正式恭喜你，做了財務副總監了，是不是要請吃飯慶祝一下。”
蘇田田說：“今天下午請了業務部全部人吃下午茶，估計快送到了，許大哥你那一份當然也有準備，吃飯嘛，你看幾時有空，想去哪裡吃，先聲明一下，不能吃太貴的。”
白榮昌說：“聽到有份，什麼不能吃太貴的？我不管，我們直接找小劉總請吃飯就是了，他肯定願意請吃貴一點的。”
許副總說：“對，明天星期五，不知道景澤來不來接田田下班呢？”
朱劍勇感覺自己插不上話，自己來這間公司不久，還沒有融入到這個小團隊。
蘇田田說：“今天內回複你們，可以嗎？我要先問一下他有沒有空。”
許副總說：“當然可以，如果景澤肯來吃飯，不用他請，許大哥請。”
朱劍勇說：“我有份嗎？”
許副總豪爽地說：“當然有份，三個業務經理都有份，你們有另一半的，帶來。”（www.101novel.com）