我們真正具備不可替代的地方,是一百萬信任我們的客戶,是仍然在不斷增長的海內外市場。
另外,我需要強調的是,馬芸先生之前雖然在年會上說過2002年盈利一塊錢的話,事實上我們的發展遠比預期要好。
截止四月份,我們已經創造了23萬華夏幣的盈利,全年預計盈利超過150萬華夏幣,而且隨著阿裡創業時對客戶承諾的三年免費期即將結束,我們的收入還會更高。
所以,3億美元是一個非常合理的估值。”
徐良目光閃了閃。
事實上,蔡崇信這麼說也沒錯。
阿裡巴巴的運作模式是,普通會員每年的服務費用是4萬元。
交錢後,客戶可以在阿裡巴巴的網站上發布產品信息以及10張產品圖片,同時阿裡會將這些產品信息和圖片收錄進不同的光盤,然後定期參加國外的一些展會。
提供樣品展示、行業手冊推廣、供應商光盤和買家匹配服務。
高級會員每年的服務費為6萬元。
得益於必應搜索競價排名越來越顯著的效果,阿裡還推出了一項新服務――內部信息排名。
申請該服務的會員可以為公司設定8個關鍵詞,還可以為每個產品設定3個關鍵詞。
當買家搜索關鍵詞的時候,就可以優先看到其產品信息。
最後就是展示廣告。
阿裡巴巴頁麵上最顯眼的位置是需要花錢的,誰給的錢多,誰就能被客戶優先看到。
綜合這三方麵,阿裡的收入其實不低,但其運營費用也不少。
除了人員工資和福利,最大的支出就是服務器的費用。
不過就像蔡崇信說的,阿裡難以盈利的最大原因還是當初承諾的三年免費期。
當初阿裡海外擴張支撐不下去的時候,就有人提議放棄免費期開始收費,不過被馬芸拒絕了。
傑克馬雖然不懂技術,但他懂管理,更懂人心。
一旦自毀諾言,客戶對阿裡的信任也結束了。
帶來的傷害遠比幾百上千萬的錢更重要。
這也為阿裡後來的快速發展打下了基礎。
可惜,後來等阿裡發展起來後,傑克馬也忘了初心,從創業者變成了資本家。
話歸正題。
從阿裡99年成立到現在,三年的免費期確實快要結束了。
可以預計阿裡的淨利潤都會有一個明顯的上漲。(www.101novel.com)