這個渠道份額比例，起碼再高一個點以上，達到56後再跟馬總敲定。
誰知道手機這會兒馬總已經打來了電話，看樣子作為商界老前輩的馬總也會感到著急啊！
“江總，我們公司發來的長期合作合同你看了麼？”
電話剛一接起，馬總就直接談起這事。
“哦！卓總監剛拿給我看過呢。”
說到這兒，江皓是故意頓了頓，見馬總不接茬，隻好再補充了一句。
“我想著再考慮考慮。”
“哈哈！江總，您就直說吧，是份額不滿意，還是保底費用不滿意？”
聽江皓這麼說，電話那頭的馬總是立刻笑了起來。
以前跟江皓溝通時，還挺喜歡繞圈子的。
今天電話裡是夠直接的，看樣子是準備快刀斬亂麻，今天就想跟他敲定的意思。
“主要是渠道份額吧，保底的費用您的誠意我能看到。”
“江總，我們淘寶平台不是一像一些小平台，體量大，本身運營的成本也高。”
“我知道其他平台找您的，可能更願意給很高的渠道費用比例，但那都是小平台嘛！”
“跟我們淘寶合作的收益哪怕比例低一點，但利潤肯定是要比其他平台高的多。”
“我想這一點江總您肯定看得明白！”
淘寶畢竟是目前國內電商的獨一霸，整體的體量要比後邊的好幾位電商平台加起來都多。
所以這個渠道費想到京東上來就7的份額不現實。
而且京東總體的利潤率是要比淘寶高一些，的確更願意開出高的渠道費比例。
比例不是最關鍵的，總得合作收益才是重點。
從這個角度來說，其實寶寶既是第一選擇，也是唯一選擇。
但該爭取的利潤還是要嘗試著爭取。
“馬總，您希望與我們平台的合作是獨家合作還是說非獨家的。”
“要是非獨家的話，我不多要，5的渠道費就行。”
“那要是獨家的呢？”
馬總的聲音很快從電話中問出。
“獨家的話我希望再上浮一個點，6的費用。”
“馬總，跟您這事敲定後，之後海鯨還要c輪融資，您就當做扶持一下我們海鯨平台嘛！”
這一個點兩個點的費用，輻射到淘寶全平台的銷售額來說，一年可能是上下大概十幾億的利潤差。
從單純的商業邏輯外，江皓也是希望從海鯨融資的角度上希望馬總讓一步。
他知道6應該是超過馬總的心理預期。
估計馬總心裡底線就是5，最多到55，再讓這一小步是有點難。
電話如今是陷入沉默，好半晌後，馬總才給出回應。
“江總，不是我不幫海鯨，大家一碼歸一碼！”
“海鯨獨家和不獨家，在電商這個領域裡，我倒是不怕。”
“5就是我心裡底線了，我也不要求海鯨獨家合作，但需要給我排除掉與京東的合作。”
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