會議室內，隨著江皓與張董兩人寒暄結束。
展亮是繼續跟張董聊起c輪的融資事宜。
並沒有江皓創業時那般，企業c輪融資有許多的資方排隊等著江皓選擇。
“不茶不飯”這個連鎖奶茶品牌，暫時就一對一的跟張董交流。
不出意外，就隻有高瓴資本這一家資方。
相對的交流也容易，不需要複雜的什麼介紹會議。
就是麵對麵的雙方團隊互相直接衡量。
“展總，‘不茶不飯’作為以茶為主的奶茶品牌形式，我個人包括我的團隊都很看好。”
“不過你們發展的有些慢了，讓不少後來者同樣做大。”
“這麼一來，其實‘不茶不飯’的發展受到的影響很大，包括估值上也隻能打點折扣。”
高妍一本正經的在眾人麵前給展亮提著意見。
說的的確很直接，一針見血。
彆看“不茶不飯”表現發展很快的樣子，短短兩年不到的時間，已經開遍了全國。
但實際門店就八百來家，這還是算上加盟商的。
奶茶店這兩年的發展速度，要比咖啡品類都激烈。
同時大家都把“將遇”咖啡當做目標榜樣，一個個的都想積累用戶和門店數量後最終上市。
這也使得各類奶茶品牌在這兩年瘋狂湧現。
起碼“不茶不飯”這個品牌早已經不是當初才成立時那般的獨一無二。
市麵上成氣候的就有三家，都能跟它碰一碰。
也難怪展亮口中“不茶不飯”c輪的融資估值就30億人民幣，顯得有些小打小鬨。
“高經理，不管怎麼說，我們‘不茶不飯’還是第一個將冷萃茶推廣開的奶茶品牌。”
“就算在市場份額上，我們品牌也是占據著第一的份額。”
展亮是同樣有力回應著，雙方這會兒算是最後的談價階段。
讓步就是對這企業的估值讓步，最後能用來c輪發展的錢就會少。
當下態度還是很強硬的，並且對於自己的優勢也是再次展現。
“但‘不茶不飯’品牌市場份額在下滑也是事實。”
“同時品牌的影響力，隻是在江南省等幾個附近省份比較強，比較有活力。”
“在其他省份，就有薄弱許多。”
全國八百多家門店，23的門店都在江南省附近省份。
剩下13的門店還是展亮專門為了c輪，才去鋪開的。
“這樣吧，估值上還是按30億人民幣來計算。”
“不過融資款上，我需要你以門店數量為標準，才撥付融資款項。”
“以3000家門店為目標，融資後先行給付30，1500家門店後給付40，3000家門店時給付最後的30融資款。”
高妍最終是沒對融資估值下刀子，而是在融資款項上做了限製。
這就是小企業或者說潛力規模不大的企業融資麵臨的困境。
話語權實際掌握在資方上，公司創始人在這一塊上很弱勢。
“可以，3000家門店沒有問題。”
想要最終上市，這個門店數量還是得保證的。
“不茶不飯”的門店其實盈利能力不錯，本身客單價也比較高。
目前就是缺在門店數量上，而門店數量其實還反映了“不茶不飯”在品控，供應鏈等等方麵的不足。