divid="tet_c"“不錯的曲目，但這是什麼新的營銷套路嗎？”
綜合運營部經理辦公室，康格裡夫麵對著桌上的開票工聯單，陷入了無窮無儘的思考。
站在他對麵的財務負責人奧爾佳也表情愣住：“這一劃票方案的平均票價在11.，也就是說，我們的總票房約是960…”
“…個便士，約折合90多鎊。”
“兩位數的營收？”康格裡夫正飛速運轉著他那多年從客戶口袋裡搞錢的生意大腦，想著這一新套路到底之後會是如何變現的。
奧爾佳也有類似的思考。
她早已從與範寧共事的經驗中總結出，每次這位音樂總監想出一個點子，或推出一組新動作，儘管可能在最初聽聞時，大家都不明所以，但總能後知後覺地發現無一不是“殺招”，不僅賺得盆滿缽滿，還順帶著把名聲一起收了，客戶掏了錢還要誇他乾得漂亮。
“事實就是這樣。”站在一旁的洛桑說道，“範寧先生表示‘這次沒有套路’。”
“還有彆的提示語嗎？”康格裡夫遲疑片刻後道，“呃，說句表示尊敬的個人評價，我從來不相信範寧先生沒有套路…”
“沒了。”女作曲家搖頭，“你們又不是不知道，範寧先生雖然現在各項工作仍然安排得滴水不漏，但基本上已經不陪我們進行任何休閒社交活動了，說話也是惜字如金，能在批示單上寫清楚的就不當麵找人，能用三句話說清的就不用五句話，對我們的指點還是有，但絕不閒扯其他，昨晚交代完後就匆匆走了。”
“難道是‘新品嘗鮮’後再回漲至正常？”康格裡夫努力挖掘著所有撈錢的可能性，生怕自己錯過了範寧的用意，“畢竟青少年交響樂團的演出之後會逐漸常態化…對了！他有沒有提到過首場之後的定價、曲目及宣傳方案怎麼安排？”
“這個倒是解釋中早提過了，之後都按這個定價來。”
空氣中陷入一陣沉默。
“我知道了，他對錢沒有興趣。”
奧爾佳突然恍然大悟地開口：“準確說，是之前沒得到時很感興趣，現在逐漸覺得索然無味了，可能就是單純想把小夥子小姑娘們拉上去練練吧，我猜的……康格裡夫先生，彆想太多了，就這麼劃吧，財務這邊直接過就是，目前這種小體量的項目，在我們的營收裡已經是很次要的一部分了。”
她的語氣頗為財大氣粗。
早在一月下旬就有媒體很敏銳地稱，特納藝術廳即將因演出票房、唱片銷售和美展拍賣賺得盆滿缽滿。
實際上這三個月的營收分彆為0多萬、30多萬、40多萬鎊，新年音樂會後那可憐的餘量已經翻了二十倍不止，目前的流動資產直接飆到了百萬以上，新一輪的功能性場地擴建填充，以及頂級管風琴的采購都已經開始提上日程了。
究其原因，從一季度即將收盤的營業構成就可以看出：
樂譜出版與唱片銷售分成占比超過40%。樂譜數量之豐富自不必說，在售唱片現在也已有七張：“聖塔蘭堡音樂節現場”、“範寧的鋼琴獨奏”、“範寧的《第一交響曲》”、“希蘭的三首小提琴協奏曲”、“羅伊的兩首大提琴協奏曲”、“瓊的兩首長笛協奏曲”，以及“從‘李’的鋼琴協奏曲到印象主義管弦樂”。最後這套唱片定價最高，達到了40鎊，而且頗有點捆綁打包的意思，但由於“李”的強大號召力，其銷量已經壓過了《第一交響曲》一頭。
音樂會票房占比%；
美術館營收占比0%，包括“辦展與拍賣傭金”、“日常門票”、“畫冊及紀念品銷售”等二級項目在內；
第三方收入占比1%，包括“藝術冠名”、“常規捐贈”、“政府補貼”等二級項目在內；
可以看出，在範寧的一係列玩法下，音樂會雖然是主要的藝術活動形式，卻已不是主要的營收渠道了，在“演出收入≈營業收入”的傳統音樂廳和劇院眼中，這簡直是不可能的事情，但是它實實在在地發生了！
這早就引起了帝國其他同行的注意，參考與分析一波接一波，甚至上個月有兩個郡的文化部門都來實地考察了，但這些政要們發現根本學不來範寧的玩法。
唱片？是個業內人都知道現今是唱片工業的黃金年代！但野蠻生長的初生期已經過去，高質量的唱片已有相當多的存量，能用上留聲機的樂迷耳朵都極為挑剔，現在能稱之為“賺大錢”的隻有“傑出新作”或“大師神演”，可是院方和作曲家通常隻是合作關係，能灌錄一部優秀的新協奏曲就夠吃上一年了，誰能像範寧這樣半年連發這麼多曲目，而且還是自己給自己賺錢？
美術館？有“錢途”的文化產業模式之一，但和音樂廳不是一回事啊！有誰既擅長經營美術館又擅長音樂廳的？想來想去，就眼前這位一個。
藝術冠名？打擾了，那些層出不窮的禮遇根本不知道他是怎麼想出來的！不是沒人想學，但學不成樣子，金主根本不買賬！
光說那%的票房收入，在定價對標十大樂團的情況下還場場爆滿，那些營銷手段就夠難學的了！
“好吧，他對錢沒有興趣。”康格裡夫接受了這個觀點，“所以這個…怎麼宣傳？”
“啊，我不懂這個。”
“這不是您的拿手好戲嗎？”
洛桑和奧爾佳被這位運營部的經理給問懵了。
“宣傳是定一個相對高價，然後用手段吸引彆人來掏錢…”康格裡夫感受到了認知的盲區，“這個，呃，它這麼便宜，可能，也許挺好賣吧？？…我擅長挑戰難題，可範寧先生來了道1+1，我想了一上午，覺得自己連都不會寫了…”
“要不，您隨意？”洛桑嘗試給出建議，“您不是正在做二季度的演出排期海報嗎，其他場次的什麼海報折頁展示架，您照著直接複印再改改文本就行了，包括票價也一樣。”
“我已經能預料到樂迷看見海報後，那副懷疑自己眼睛出了問題的樣子了。”康格裡夫聳了聳肩，“不過一類新的演出總有一個新的係列名，類似‘首席們的協奏曲’、‘音畫印象’、‘不留遺憾的歡樂’、‘重奏的親密對話’之類的，按照範寧先生意思這能‘彰顯演出計劃的係統性，培養細分領域的固定受眾’…所以，這青少年交響樂團的演出怎麼命名呢，讓我提煉提煉特點，‘4個便士的享受’？”
“不知道的人以為是劣質紅燈區的宣傳。”洛桑撇嘴評價道。
“是我大意了洛桑小姐。”康格裡夫歎氣扶額。
“問題可能出在選擇了最低一檔的票價，不如改成‘個先令的享受’？”奧爾佳嘗試貢獻主意。
“檔次稍高的紅燈區宣傳。”洛桑繼續撇嘴評價。
空氣中陷入了更長時間的沉默。
“生而愛樂。”範寧的聲音從門口傳來。
三人齊齊望向他。
康格裡夫如獲大赦般長出一口氣：“謝天謝地，您讓我們的靈感回歸了高貴。”
“學習音樂是每個人與生俱來的權利，這是客觀之‘能’，生而愛樂則是每個人已激發或暫未激發的本能，這是主觀之‘想’，前者為演奏者，後者為聆聽者，它們共同組成了‘藝術普及’。”
範寧解釋之間，將兩張紙按到了辦公桌上：“曲目單裡加入這些內容，尺寸可以稍微做大一點。”
“曲目導賞？”康格裡夫下意識低頭，看到了範寧密密麻麻的手寫鋼筆字。
和曾經印象主義美展上的導賞一樣，他針對每首曲目都用儘量通俗的語言做了一段啟發性的提示。
後麵還有“觀演小知識”、“微調計劃”什麼的…