藍惠君道：“很簡單，真誠。
作為房產銷售，我入職的
也就是說，在給客戶介紹房子時，隻說這個房子的優點。
至於缺點，直接忽略。
哪怕客戶提出質疑，也要儘量遮掩，甚至乾脆直接糊弄。
然而顧客不是傻子，隻要糊弄對方一次，對方就能記住你。
從長遠看，這非常不利。”
說到這，藍惠君頓了頓：“其實我也知道自己的想法有問題。
因為在大正水晶森林售樓部做置業顧問時，我是有機會成交的。
但就是在和客戶交流的過程中，我把那些房子的缺點說了出來，最後就再也沒了消息。”
說到這，她臉上全是矛盾，顯然連她自己都不知怎麼辦。
孫倩也沉默了。
她又何嘗不知道這一點？
隻是作為房產銷售，最重要的就是業績。
沒有業績，其他全是空談。
再加上房子不比其他商品，對大部分人來說，買一套房就等於徹底掏空家裡的積蓄。
萬般慎重下，哪怕一句壞話，都有極大可能導致客戶流失。
辦公室內，突然一片安靜。
就在藍惠君內心無比忐忑時，張嶽笑了：“我覺得惠君說的很對。
房子是一輩子的資產，如果無法買到稱心如意的房子，對業主來說絕對後悔一輩子。
所以咱們天友房產銷售在給客戶介紹房子時，除了優點也要講明缺點。
若有哪個置業顧問為了成交故意隱瞞，還會給予懲罰。”
此話一出，兩女都愣住了。
孫倩開口道：“可是張總，如果真是這樣，想把房子賣出去就太難了。”
然而張嶽擺擺手：“你若真的這麼想，就大錯特錯。
還是那句話，千萬不要低估那些買房業主的智慧。
絕大多數人買房，尤其是那些手頭拮據的，在成交之前都不可能隻看一處房產。
誇張一點，有人甚至能把整個區所有在售樓盤都看一遍，包括期房和現房。
你覺得對於這類人，他們會不知道一棟房子的優點和缺點？
所以你們所以為的有希望成交，大概率隻是你們的錯覺。
相反，若咱們實話實說，反而會給那些業主一個真誠的印象。
等他們真打算成交時，隻要你手上有他們滿意的房源，他們肯定首先考慮你。”
聽張嶽把話說完，藍惠君眼睛一亮：“張總，我明白了，謝謝您的提醒，我差點就陷入了誤區。”
說完她解釋，“我曾經接待了兩個最有希望成交的客戶。
事後這兩個客戶都給我打過電話，其中一個問我手上有沒有永威西溪園的房源。
另一個人問我在中原區那邊有沒有業務。
當時我覺得非常奇怪，因為我做的是期房銷售，對現房並不熟悉，所以就委婉拒絕了。
現在再想，他們兩個雖然對大正水晶森林比較滿意，但最優成交意向根本就不在這。”
張嶽笑道：“你能想明白就好。
而且和大正水晶森林位置偏僻不同，這次咱們手裡可是有一百六十四個小區。
也就是說，不管客戶滿意的地方在哪，咱們都能給他安排明白。
等等，我忘了一件事。
天友房產銷售雖然現在的主要任務是這一百六十四個樓盤。
但咱們的銷售範圍，卻不能僅限於這些房源。
所以惠君，你現在在製定銷售計劃時，還要著手搭建咱們自己的信息渠道網，尤其是中州所有現房的房源信息。”
藍惠君一愣：“您的意思是，天友房產銷售公司，其實是一家房產中介公司？”
“對，但不全對。
對於天友房產銷售，我想打造的，是一個大型綜合房產銷售服務鏈。
咱們不僅賣現房，還賣期房。
再加上天友裝修公司和天友建築集團，這樣就形成了房產行業的一個生態閉環。”
藍惠君點點頭：“明白了，您放心，關於房產信息渠道的搭建，我有信心在半年內將其完善。”
誰知張嶽皺起眉頭：“半年之內？太慢了，我隻給你一個月的時間。
也就是說，等到延期樓盤
“這……一個月的時間是不是太短了點？現房房源信息可沒那麼好收集。”
張嶽無奈：“你腦子怎麼這麼不開竅？
咱們在短時間內，的確很難收集到足夠量的現房房源信息。
但咱們沒有，其他房產中介公司有啊！
你隻要過去將他們手上的信息，和咱們手上那一百六十四套準現房的房源信息進行交換，相信他們一定非常樂意。”
藍惠君：“啊？將咱們的房源信息和他們進行交換，您是說讓他們幫咱們賣？”
張嶽點點頭：“當然要發動他們了，不然的話，單靠咱們自己，猴年馬月才能把這些房子全賣出去。
那可不是一百六十四棟房子，而是一百六十四個小區。
一個小區最少也有三百套房源，多的甚至超過八百套，你算算一共有多少？”
二女呆呆聽張嶽說著，突然，孫倩道：
“張總，還是您厲害呀！
我剛才出的那些方案，和您相比根本不值一提。”
她說的是真心話。
之前自己提出的那三個方案，是她在得知自己要來天友房產銷售工作時，絞儘腦汁想出來的。
本以為將這三個方案結合起來，可以把那一百六十四套房子儘快賣出去。
但她卻忽略了一點，就是方案再好，也比不上人多力量大。
中州有幾千家房產中介，從業人員高達萬人。
一萬個人同時賣房，所引發的成交量，絕對是一個非常恐怖的數字。
至於信息交換，也算是張嶽主持這一百六十四棟樓盤銷售所帶來的隱形福利。
畢竟房子賣多少錢都是房管局的，而信息則是自己的。
將心裡話說出來，張嶽笑道：“的確是這個道理，不過有些事能低調還是要低調點。
行了，情況基本就是這個情況，你們兩個也趁著這段時間仔細想一想，把咱們說的完善一下。
你們要錢，我這邊有錢，你們要人，咱可以招聘。
總之要不惜一切代價，把中州房產的銷售指數給拉起來。”
藍惠君神情瞬間嚴肅：“您放心，我一定竭儘全力。”
“既然這樣，那你們先去忙吧！”
張嶽正準備處理其他事，卻發現孫倩依舊站在原地。
“還有事？”
孫倩有點不好意思：“張總，我想再問您一個問題。
您剛才說我和惠君的工資，除了底薪還有提成對吧？”
張嶽點點頭：“沒錯，關於你們的提成，和其他房產銷售公司一樣。
每賣出一棟，就按比例拿錢。
當然，具體數字要根據所售房子情況的不同略有出入。
但我能保證最低不會低於1%。”
誰知孫倩道：“我問的不是這個，而是如果我通過那些房產中介把房子賣掉，還會有提成嗎？”
此話一出，已經走到門口的藍惠君立刻道：“孫姐，房產中介把房子賣掉，提成當然歸他們了。
總不能白讓人家乾活吧！”
她心裡有些著急，張嶽給出的條件和待遇已經非常高。
尤其是基本工資。
也就是說，和那些中介公司進行溝通，屬於自己的職責之一。
可孫倩卻開口閉口要錢，若把張嶽得罪了，就真得不償失了。
孫倩自然聽出了藍惠君話裡的意思，不過她隻是微微一笑。
作為房產銷售行業的老油條，自己敢這麼問，自然有搪塞過去的理由。
就見孫倩語氣真誠道：“張總，不是我斤斤計較，而是此事和所有天友房產銷售人員都息息相關。
其中除了個人利益，還有工作積極性。
比如一套非常搶手的優質房源，自己賣掉就會有高額分成，而讓其他房產中介賣掉，則一分錢都拿不到。
換成是我，肯定會想辦法將這套房子隱藏起來。
其實這種現象在房產中介非常常見，很多房產中介的老人，手上都有不少自己獨享的稀缺房源。
但它的弊端也很明顯，一套明明可以儘快成交的房子，因為這些房產中介人員的暗箱操作，導致半年，甚至長達一年都賣不出去。
所以我覺得，咱們和那些房產中介可以合作，但利益要分配清楚。
哪怕咱們隻有十分之一就行。”
張嶽看看藍惠君，又看看孫倩，笑道：“惠君，在這件事上，你做的可不如你孫姐。
你們為什麼要乾房產銷售？
很簡單，一個字，錢！
說句不好聽的，錢給到位，我可以把你當大爺供起來。
可不給錢，不好意思，爺不伺候。
所以請記住，但凡牽扯到自身利益，一定要問清楚。
比如現在。
當然，關於這一百六十四棟樓盤的銷售提成，你們是另算的。
也就是說，每賣出去一套房子，不管是你們自己賣，還是委托其他人賣，你們都能拿1%。”
孫倩直接愣住：“等等，您說什麼？
不管誰賣，我們拿到的錢都是一樣的？”
“對呀！你剛才說的那種情況，我也早就考慮到了。
所以針對這種現象，我特意找餘主任做了申請。
那麼接下來的工作該怎麼做，你們應該比我更清楚了吧？”（www.101novel.com）