打折搞促銷好像也沒什麼特殊吧？你可不要誇大其詞。”
他是真不理解，因為張嶽製定的策略，全是根據眼睛價格曲線的變化來的。
他隻知這是最優解，但為什麼是最優解，就不太明白了。
朱月紅卻以為張嶽是在考她，立刻打起精神解釋：
“最開始我其實也不理解，畢竟洋蔥價格再低，也隻是一種蔬菜而已。
頂多就是多買一點。
可當我將它的價格公布之後，卻發現我的判斷完全錯了。
大家對低價蔬菜的執著，完全超乎想象。
十噸洋蔥，連一天都沒堅持到，就被搶購一空。
除了洋蔥，我還把豬肉和雞蛋等最受大家關注的菜，全按最低價銷售。
短短數天，咱們這就由無人問津變成現在的樣子。
而且我還發現一個規律。
那些買洋蔥的客人，很少有隻買一樣就離開的。
因為其他蔬菜蛋肉都不貴，加上人越多，等待的時間就越長。
發現買東西沒那麼容易後，99%的人都會選擇把購物車裝滿。
咱們的洋蔥、雞蛋和豬肉的確不賺錢，但再加上其他東西，就賺錢了，甚至比以前賺的更多。
因為以前還是丹尼斯時走的是高端路線，很多人都隻買一樣。
最多也就兩三樣，畢竟一次買太多蔬菜，時間一長就不新鮮了。
現在便宜成這樣，哪裡還管新不新鮮？
買到就是賺到。
還有，由於跑來買菜的人很多，咱們上的菜品最多半天就會被搶購一空。
這也保證了咱們貨架上的菜都是最新鮮的，從而最大可能降低因滯銷帶來的損失。
綜合算下來，雖然咱們的菜看似不賺錢，但其實一點沒少賺。
甚至比以前賺的更多。”
朱月紅說著，又道，“不僅如此，由於人流量過大，導致超市其他商品的銷量也跟著大幅度增長。
甚至整個銀星商場，都吃到了這波流量福利。”
說到這個，張嶽忍不住道：“這樣啊！
對了，我剛才路過大門口時，發現大胡子的女鞋店很多商品也在搞促銷。
而且價格已經低到了極限，這事你知道嗎？”
朱月紅點點頭：“知道，其實不止大胡子，現在所有店鋪都在這麼做。
倒不是他們心甘情願降價，而是這兩年隨著網購的普及，他們的生意越來越難做。
對他們來說現在隻有兩種選擇。
當然，這個還是可以有適當溢價的，畢竟實體店有它得天獨厚的優勢。
在不確定一件商品長什麼樣時，隻要實體店的價格高的不是太多，不少人還是願意從實體店購買的。
大胡子他們也想到了這點，尤其是見到了咱們超市搶購狂潮帶來的豐厚利潤會，便咬牙開始嘗試。
沒想到這一策略卻出乎意料的成功。”
說到這，朱月紅的聲音突然變小：“您不知道，昨天大胡子的女鞋店拿到了銀星商場的店鋪銷售冠軍。
僅一天時間，他就賺了小六千。
據他說，這創下了他經營女鞋店這麼多年的最高銷售記錄。
以前在沒互聯網時，他也沒賺過這麼多過。”
張嶽有些意外：“不會吧？
如果這樣，他早就該降價促銷了啊！”
朱月紅搖搖頭：“那不一樣。
大胡子之所以能創下銷售記錄，除了薄利多銷，還有咱們國嶽超市的引流。
再加上沒有網購時大家都賣高價，他要是敢降價，立刻就會成為眾矢之的。
現在所有人自身難保，很多商家其實都在偷偷降價，隻不過沒他這麼明顯。”
張嶽點點頭，還想再說什麼，就聽一個聲音道：“小張，你這孩子。
讓你過來買蔬菜，結果你卻在這偷懶！”
正是餘姚夫人，隻見老太太手裡提著一兜雞蛋，正一臉無奈的看著自己。
張嶽忙朝朱月紅使個眼色，笑道：“不好意思，人太多了，我就想著等一等。”
“什麼，等？現在可是人最少的，等過了上午十一點，這裡買東西的隻會更多。
算了，你們這些小年輕真不靠譜，還是我來吧！
你現在立刻去排隊稱重，我挑完菜去找你剛好不耽誤時間。”
說完將雞蛋放進他的購物車。
張嶽忙道：“好的，沒問題。”
終於，一小時後，四人拎著一大堆菜出來。
想到剛才超市裡擁擠的人群，饒是這是自己的生意，張嶽依舊有些頭皮發麻。
太瘋狂了！
不過也能理解，畢竟在所有人的印象中，中州物價就是比鄉鎮高一大截。
現在有一家超市賣的甚至比鄉鎮還便宜，自然會造成巨大轟動。
向前走了一段距離，餘姚突然對張嶽道：“你看路邊那家肉鋪。”
張嶽下意識看了一眼，奇怪道：“怎麼了？”
餘姚道：“我以前買肉，都是來這家。
它是附近所有肉鋪中，唯一一家不注水、不缺斤短兩，還是新鮮肉的肉鋪。”
張嶽點點頭：“若真是這樣，這家肉鋪的老板倒是個實在人。”
誰知餘姚道：“你誤會我意思了，由於口碑不錯，以前這個時間點，這家肉鋪應該已經排起了長隊。”
張嶽一愣，因為他發現此刻肉鋪前竟一個人都沒有。
正想著，一個年輕人騎著電瓶車竄過來，一個急停問路邊經過的一個阿姨：
“您好，請問這附近哪有賣肉的？”
阿姨看他一眼，笑道：“你是新搬過來的吧？”
“對，我半個月前結的婚，因為工作原因就在附近買了套房。”
“那你沿著這條路一直向前，看到銀星商場直接進去，走到頭就是國嶽超市，裡麵賣什麼的都有。”
“真的？太謝謝了。”
年輕人正要出發，忽然一愣，指著路邊道：“那裡好像就賣肉吧？”
阿姨的聲音立刻變小：“彆去這家，他們的豬肉竟然賣十四塊錢一斤。
國嶽超市才賣八塊，而且還是現殺的。
你們年輕人掙點錢不容易，又得還房貸，能省一點是一點。”
年輕人臉上全是感激：“謝謝，我明白了。”
說完一加電門，眨眼消失不見。
而路邊的那家肉鋪，根本不知道咋回事就少了一個潛在的永久性顧客。
回到餘姚家，藍惠君笑道：“你們在客廳休息吧，我一個人做飯就行。”
餘姚夫人忙道：“彆，還是我給你打下手。
主要是我做的飯不怎麼好吃，不然也不會讓你下廚。”
很快，客廳內隻剩下張嶽和餘姚。
餘姚給張嶽倒了杯茶，笑道：“之前我把從其他房產開發商抵押來的那些產業強塞給你。
本以為你會直接賣掉賺點差價，沒想到你竟化腐朽為神奇。
若不是親眼所見，哪怕到現在，我都不敢相信，你竟憑借一家給誰誰嫌棄的學校，破解了高新區延期樓盤銷售難的問題。
看來我真的老了，完全跟不上你們年輕人的想法。
包括這次的超市促銷也差不多。
雖然網購給大家帶來了大量的便利和實惠，但也把實體店逼到了崩潰的邊緣。
而一個城市能否繼續繁榮，靠的就是實體店。
可以這麼說，一旦實體店走向衰亡，即使像中州這樣的省會城市，也隻能逐漸沒落。
我這兩年一直想辦法挽救，然而不管怎麼做，都治標不治本。
直到看到銀星商場的商業模式，才給了我一點希望。”
見餘姚目光灼灼的盯著自己，張嶽有些不好意思：“您謬讚了。
我可沒您想象的這麼高瞻遠矚，隻是實在被逼的沒辦法，才死馬當做活馬醫。
而且銀星商場的繁榮，是以犧牲周邊商圈為代價的。
所以這事是好是壞，真的說不準。”
然而餘姚搖搖頭：“你錯了，就算沒有銀星商場，其他商圈就能好起來嗎？
根本不可能！
其他不說，單是店鋪的高昂房租，就注定了他們沒落的結局。”
張嶽訕訕一笑。
銀星商場的那些店主之所以敢瘋狂促銷，除了抱著風蕭蕭兮易水寒的決心，更重要的，是張嶽將銀星商場的房租，降到了隻有原來的三分之一。
他會這麼做，並不是嫌錢多，又或者覺得其他商戶做生意不容易。
而是這是眼睛異能給出的最優解。
事實也證明了這個決策的正確性。
因為他將價格公布之後，很快所有閒置店鋪都租了出去。
而在這之前，銀星商場有將近五分之四的店鋪都處於閒置狀態。
所以張嶽看似狠狠給了自己一刀，但收到的租金反而更多了。
不僅可以維持商場的正常運營，還有不少盈餘。
隻是張嶽沒想到，餘姚會主動提這件事，甚至還親自和自己逛了一趟銀星商場。
餘姚表情忽然變得無比嚴肅：“小張，我今天特意把你請到家裡，除了慶祝高新區房產大賣，就是想和你談一下合作的事。”
張嶽一愣：“合作？什麼合作？”
“當然是國嶽超市了。
這種銷售模式的成功，意味著在不久的將來，它會成為一二線城市實體店的主流。
所以現在的主要任務，就是將國嶽超市分店開到中州各個區、各個街道，甚至各小區門口。
我算過了，想要實現這個設想，至少需要一萬家超市。”
張嶽聞言忙道：“餘叔，您老就彆開玩笑了。
我開一家國嶽超市，能保證銀星商場不賠錢運營就知足了。
哪裡有能力開上萬家超市？
而且這麼多超市，可不是上嘴皮一碰下嘴皮就能實現的。
人手、供應鏈、其他競爭者……
一旦有一項處理不好，都是大麻煩。”（www.101novel.com）