張嶽問易美勤：“哪家公司？對方賣的是什麼？”
易美勤道：“這家公司叫理想兔，是賣旅行背包的。”
張嶽一愣：“什麼？賣旅行背包？
這玩意也能成爆款？”
他有些不太理解。
雖然張嶽經常出差，但他基本都是拉著那種帶軲轆的行李箱。
至於背著包到處跑，這多累呀！
易美勤無奈：“張總，您的確經常出差，但不管到哪，都是車接車送。
而且時間非常自由，想乾什麼就乾什麼，不需要任何顧忌。
但普通員工出差可不一樣，比如食品廠的食品推銷員。
如果粵省某家食品廠派一個推銷員，來中州推廣自己的產品。
在整個出差周期內，他需要出入五百家超市或便利店。
您覺得他到中州後，
張嶽道：“當然要找賓館了，難不成直接背著行禮去見客戶？”
易美勤點點頭：“他隻能直接見客戶。
原因很簡單，該推銷員要去的超市或便利店並不確定。
而且不同的超市或便利店情況也不一樣，有的根本不需要他的產品，那麼他最多在裡麵待五分鐘就離開了。
有的超市對他的產品感興趣，有合作意向。
那麼他可能需要費半小時甚至更長時間，和超市的負責人談。
所以一天下來，他會拜訪多少超市，最後一家超市在什麼位置，都是不確定因素。
而為了提高效率，該推銷員當天晚上住宿的賓館，應該在最後一家超市附近。
這樣
張嶽點點頭：“明白了，因為全程需要帶著行李，如果拉著一個大箱子，就會顯得非常突兀，出入也不方便。
但背著包就不一樣了，人不離包，說走就走，突出一個瀟灑。
不過話又說回來，這些推銷員也夠辛苦的。”
易美勤微微一笑：“背包的用途不止這個，學生、旅遊，隻要有出行需要，都離不開背包。
可以這麼說，除了水果蔬菜、日常用品，背包絕對是其他商品中最暢銷的。”
她將一個包遞給張嶽：“這就是理想兔生產的包。”
張嶽接過，發現這個包通體呈黑色，麵料不知用什麼布做的，看起來非常結實且上檔次。
另外，包表麵布滿了大大小小的口袋，有裝平板的，有裝銀行卡的，有裝水杯的，甚至還有耳機線孔。
可見這個設計師非常的貼心。
哪怕張嶽，看了都十分滿意：“這包一個得兩三百吧？”
誰知易美勤搖頭道：“我剛開始也以為，這樣的包一個要兩三百。
等和對方的業務員談完，卻被告知他們的建議零售價是七十八。”
“什麼？七十八？”張嶽終於明白為什麼這個包可以成為爆款了。
質量如此好，價格如此優惠，消費者不喜歡才怪。
“等等！”張嶽忽然又感覺不對，“這包在國嶽超市賣多少錢？”
“七十八呀！”
“他說賣七十八就賣七十八？我不是告訴過你？咱們超市的東西，價格要比其他超市更低。”
易美勤道：“這點我當然知道，可理想兔背包的售價，是對方指定的全國統一價。
不能加也不能減，如果廠家發現有人惡意競爭擾亂價格，會立刻中止與其合作。
您雖然規定咱們超市商品的售價要比其他超市低，但這是基於日漸成熟的電商做的決策。
而理想兔的背包價格，不僅線下市場管控的很好，線上價格同樣是七十八元。
所以我就直接同意了。”
張嶽點點頭。
他不是那種不通情理的人。
易美勤懂得變通，知道從一件事的本質上考慮，不僅不能批評，反而需要鼓勵。
“所以咱們一個包賣七十八元，劉善生等人的超市也賣七十八元。
但對方會員打九折，所以價格比咱們更便宜，從而拉走了很多顧客？”
“沒錯。”
“難道這種事理想兔那邊就不管嗎？這同樣等於擾亂市場價格。”
易美勤苦笑：“那些超市聰明就聰明在這。
會員打折打的是總價。
如果顧客買一個包，又買了一個電風扇。
您覺得到底是包便宜了，還是電風扇便宜了？”
張嶽愣了好長時間，才道：“沒想到那幾個中年**絲裡還有能人，我倒是小瞧了他們。
咳咳，話題繞遠了。
那理想兔為什麼不同意給咱們專門定製背包？
等等，不用說了。”
張嶽已經完全想明白。
這位理想兔老板雖然賣的隻是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有遠見。
也因為此，理想兔已成為背包界當之無愧的王者。
說不定那位老板積攢的財富比自己都多。
這樣一個企業，自然不可能為中州這個二線城市裡的一家小超市，去單獨設計樣品。
沉吟片刻，張嶽又道：“你能不能安排一下，讓我和這位……
哦，對了，理想兔的老板姓什麼？”
“姓馬。”
“對，馬理想老板見一
張嶽這麼做主要有兩個目的。
若能和對方成為朋友，自己肯定獲益良多。
張嶽現在手下產業雖然不少，可大部分能賺錢，靠的都是他的眼睛異能。
如果單純從商業技巧上看，任何一個拉出來都被對方吊打。
易美勤笑道：“您還真問對了。
理想兔後天會舉辦一個客戶招待會，您如果感興趣，可以去看看。”
張嶽點點頭：“既然這樣，你幫我安排下行程。
還有，其他爆款商品的定製問題就全交給你了。
隻要貨一到，立刻把原有商品下架。
本來我不想和那些超市老板計較，既然他們如此針對，就彆怪我不客氣了。”
易美勤點點頭：“這個您放心，我一定會安排妥當。”
☆
俗話說上有天堂，下有蘇杭。
張嶽從高鐵站下來，呼吸著麵前的新鮮空氣，心情立刻舒暢起來。
王誌江快速朝出租車等待區走去。
張嶽攔住他：“你乾什麼？”
王誌江忙道：“打出租車啊！”
張嶽無奈：“打什麼出租車？
一看就知道你在社會上沒什麼經驗。
告訴你個秘密，出租車表上的計價器是可以調的。
當年我坐出租車時，告訴那個出租車司機，前麵紅綠燈路口右拐就到。
你知道從我開口，到抵達地方的五十米距離內，他那個表往上跳了多少錢嗎？
八塊錢。
所以後來有了網約車，我就再沒坐過出租車。”
王誌江忍不住汗了一個。
他是國嶽超市招聘的員工，因為能力出眾，很快就脫穎而出，成為采購部經理。
這次理想兔客戶招待會本來由他參加，但張嶽突然提出要去。
他隻能化身跟班，把這位大老板伺候好。
在王誌江心中，張嶽作為土豪中的土豪，肯定有自己的逼格和咖位。
沒想到卻如此接地氣。
這時，張嶽突然朝前方揮揮手，隻見一輛奧迪停在兩人麵前。
車門打開，張嶽坐進副駕駛，又看向王誌江：“愣著乾什麼，快上車！”
王誌江連忙跟著上車，又報了理想兔的地址。
司機笑道：“你們也是參加理想兔客戶會議的？”
張嶽點點頭：“對，怎麼，這個會議有很多人參加？”
司機搖頭：“參加的人倒不多，主要是大部分人都不願意來。”
“為什麼？”
“很簡單，實在太傻了，不僅傻還很尬。
你們應該是
等明年再開會時，估計你們肯定也不願意來。”
張嶽瞬間好奇起來：“不僅傻還尬？能具體說說嗎？”
“很簡單，理想兔的老板馬理想，開會時會帶著所有客戶宣誓。
我給你念念：
我是理想兔的人！
我愛理想兔背包！
理想兔背包，背包中的王者！
理想兔背包，藝術設計的巔峰！
理想兔背包，性價比之王！
理想兔背包，你是最棒的！也是最好的！更是最暢銷的！”
“注意呀，接下來的幾句要唱出來。
理想兔理想兔理想兔，我對你愛愛愛不完。
你是光，你是電，你是唯一的神話。
我隻愛你，youarey……理想兔啊！
怎麼樣？勁爆不勁爆？”
張嶽整個人都傻了：“你確定他們的客戶要搞這玩意？”
“我有必要騙你嗎？這事在我們這早就是個傳的沸沸揚揚的笑話了。
否則我一個八竿子打不著的司機，怎麼可能對理想兔了解的這麼清楚？”
張嶽和王誌江麵麵相覷，如果真如這位司機師傅所說，那也太毀三觀了。
他立刻和對方攀談起來，主要是想了解一下理想兔的過去。
而司機師傅也仿佛遇到了知音，和張嶽侃侃而談。
結果張嶽越聽越辣耳朵，因為司機師傅口中的理想兔，和他認知中的理想兔，完全是兩個截然不同的概念。
最後，張嶽笑道：“謝謝師傅您了。”
“不客氣，我也是無聊，能和你們聊聊天，我很開心。”
“你是專職跑網約車的嗎？”
“怎麼可能？如果我專職跑網約車，肯定到二手市場買個那種十來萬的破車。