粟綺雯看著張嶽兩三句話就有些失控的場麵，瞬間皺起眉頭。
她咳嗽一聲：“行了。
&;divenadv&g;咱們回歸正題。
我的意思是，樂百氏礦泉水的這則廣告，雖然拍的非常經典，給人的感覺耳目一新。
但是所謂的二十七層深度過濾，從健康角度來說並沒有什麼優勢。
相反，這種水如果飲用的過於頻繁，還可能導致體內缺乏某些微小物質，從而影響健康。
最最關鍵的，是這條廣告暴露了一個事實。
那就是樂百氏礦泉水所選用的水源，就是自來水。
這是他們通過精密機械，加工生產出來的。
而農夫山泉正是因為針對這一點，將原來的農夫山泉有點甜，換成我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。
而農夫山泉的這條廣告一出，樂百氏的廣告隨即就下架了。”
此話一出，所有銷售全都愣住。
他們以前一直在納悶，農夫山泉的農夫山泉，有點甜非常經典，完全可以一直用。
但對方卻在某個時間段突然把廣告詞換了，而且換的廣告詞雖然也非常有創意，但深度根本不夠。
原來他們的目的是這個。
如果真如粟綺雯所說，那麼想到這則廣告詞的人，絕對是超級天才中的超級天才。
你得過獎又怎麼樣？你的廣告再經典又如何？
哥們一句話直接啪啪打你的臉。
粟綺雯再次看向大家：“現在你們知道礦泉水這個市場的競爭有多殘酷了吧？”
眾人連忙點頭。
這個行業真的非常殘酷，最關鍵的是，從事這個行業的那些超級大佬，哪怕互撕都玩的極其高端。
妥妥的殺人不用刀。
就連張嶽也被徹底鎮住。
他發現自己也小瞧了這個市場。
雖然張嶽有眼睛異能，但他的眼睛異能更多的是展現在技術上。
而他在以前的商戰中，之所以能屢屢獲勝，全是在產品過硬的基礎上贏的。
可十月礦泉水廠從發現水源到銷售，他的眼睛異能完全插不上手。
因此若讓張嶽策劃銷售方案，大概率會被其他礦泉水大佬打的找不著北。
見眾人被自己的話鎮住，粟綺雯微微一笑：
“大家也不用太過擔心。
礦泉水市場競爭的確激烈，但咱們也不是沒有機會。
那現在誰能告訴我，市場上的礦泉水售價都為多少？”
吳青山第一個發言：“兩塊到三塊之間，除了某些特殊產品，大部分都不超過三塊。”
張嶽想了想：“如果成捆批發，比如直接在網上買那種一箱二十四瓶的會便宜很多。
有的一塊多點，也有的隻有七八毛。”
粟綺雯點點頭：“沒錯，不過成箱批發的人雖然也有，但比例相對較低。
大部分人都是感到口渴了，跑到超市買上一瓶。
對此我專門做了調研。
像這種單獨去超市買水的顧客，大部分人選擇礦泉水是它比其他飲料便宜。
如果價格相似，至少百分之七十的人會選擇綠茶、橙汁、紅牛、健力寶等飲料。
隻有百分之三十左右的人，是因為喝不慣飲料才選擇的。
那麼問題來了，如果咱們的十月礦泉水在市場上的消費為一塊錢一瓶，你們覺得消費者會不會選擇？”
此話一出，吳青山立刻開口：“當然會！”
見大家都看向自己，他連忙解釋：“你們彆誤會，我說的是真的。
因為我自己就是這樣。
比如夏天到時候，我經常口渴，也經常會跑到超市中買水。
在我家附近，有家超市買的礦泉水比其他超市要便宜一些。
他們的農夫山泉一瓶一塊五，最便宜的是康師傅，一瓶隻賣一塊錢。
所以我每次去，選的都是康師傅。”
張嶽無奈看他一眼：“真的假的？
你月薪好像並不低吧？竟然連買什麼水都這麼計較？”
作為十月食品廠的高層，吳青山的工資雖然不如詹蘇蘇、吳大川等人的高。
但一個月最少也有五六萬，大部分都能突破八萬。
如果這種待遇連買瓶礦泉水都要斤斤計較，自己這個老板就太失敗了。”
吳青山無奈：“老板，我工資的確不低。
可問題是，我工資的高低和我能動用的錢，是兩個截然不同的概念。”
張嶽瞬間反應過來：“你的意思是你的工資卡一直由你媳婦保管。”
“可不是嘛！
她每個月會拿出一千塊錢讓我零花。
雖然一千塊錢看起來很多，但我要用來交話費，玩遊戲，尤其最近迷上了釣魚。
隨便買兩個魚竿就是無底洞。
更何況康師傅的水和農夫山泉的水喝起來跟其實差不多。
所以能省五毛錢，為什麼不省呢？”
此話一出，立刻有人笑道：“老板，這你就不懂了。
吳經理是騎著自行車逛酒吧，該省省該花花。
他的確不差錢，但不差錢和人傻錢多是兩個截然不同的概念。
明明一塊錢就可以享受到相同的服務，我為什麼要花一塊五？”
其他人也都笑了，包括張嶽自己。
對方說的對，消費理念看的是個人愛好。
而且哪怕是億萬富翁，依舊會追求性價比。
張嶽因為身份問題，在一些正式場合需要穿西服。
他曾經到西服專賣店花兩萬塊買了一身阿瑪尼。
等他付完款後，回家用手機狗東一搜，發現同樣的東西在這裡隻需五千塊。
沒有任何猶豫，他直接跑到專賣店把衣服退了，然後從狗東直接下單。
想通之後，他再次看向粟綺雯：“你想打性價比沒問題。
可問題是，所有礦泉水的批發價都不算特彆貴。
之所以零售價千差萬彆，是利潤都被超市拿走了。
大家未必會接受咱們的產品。”
這點張嶽倒沒說錯。
就拿農夫山泉來說，這種礦泉水的批發價是一塊。
有的超市賣一塊五，也有的超市賣兩塊，最貴還有賣三塊的。
十月礦泉水如果售價定為一塊錢，哪怕它的成本再低，利潤也不可能超過一塊。
所以很多超市老板，更願意銷售利潤更高的其他品牌。
粟綺雯微微一笑：“彆急，咱們的十月礦泉水，前期我並沒打算走超市這個渠道。
我準備和十月食品廠合作。”
“合作？”張嶽有些不太明白對方的話。（www.101novel.com）