周文遠點點頭，他當然知道助理的意思。
俗話說，水至清則無魚，人至察則無徒。
如果太過斤斤計較，反而顯得自己小氣。
畢竟這種活動是自己主動發起的，如果不願意出錢，完全可以將活動停止。
隻是有些事不知道還好，一旦知道，總感覺心裡不舒服。
想了想，他又問：“那這段時間，咱們的盈利情況怎麼樣？”
“隻有平時的百分之三十。”
周文遠臉色一變：“你說什麼？隻有平時的百分之三十，怎麼可能？”
他有點無法接受。
要知道最近這段時間的礦泉水銷量，要比平時多不少。
就算因為補貼導致盈利下降，但起碼也該和以前持平呀！
結果竟然隻有以前的百分之三十，未免也太離譜了。
助理苦笑：“這個數字的確低了些。
但咱們搞活動，需要補償的人實在太多了。
尤其是景區，雖然那邊有虛報銷量的嫌疑，但起碼百分之八十都是真實銷量。
主要咱們的礦泉水價格過低，那些遊客已經不像以前那樣，因為嫌貴選擇自己帶水。
很多人甚至直接成箱成箱的買。
就拿泰山來說，這段時間的挑山工人數，比以前多了百倍不止。
前兩天那邊負責的銷售給我拍了段視頻，對方都是以十噸為單位往山上搬。”
見周文遠低沉的臉色，助理又道：“而且這幾天咱們的盈利是逐漸下降的，前天還有百分之四十，昨天就隻剩下百分之三十。
用不了幾天，彆說盈利，說不定還要賠錢。”
周文遠已完全不知該說什麼，他輕輕閉上眼睛，又再次睜開：
“十月礦泉水廠那邊呢？
他們有什麼動作嗎？”
以周文遠對張嶽的了解，自己這邊搞這麼大陣仗，對方絕不會不管不問。
誰知助理搖搖頭：“他們依舊隻是賣自己的水。
而且因為銷售渠道不同，雖然咱們做了很多活動，但對他們好像並沒有太大影響。”
“什麼？沒有影響？”
周文遠傻眼，“那咱們多出的銷量，占的又是誰的市場？”
“應該是農夫山泉。”
“啊？”
見老板表情驚愕，助理開口解釋：“咱們搞的這次活動，主打的是性價比。
尤其是在景區那邊獲得了大量好評。
以前大家喝礦泉水，尤其是不在乎這點小錢的人，首選都是農夫山泉。
畢竟他們的廣告做得太棒了！
農夫山泉有點甜，既不是特彆貴，而且喝起來還有麵子。
但現在不一樣了。
因為大部分消費者心裡都清楚，農夫山泉有點甜隻是一條形而上的廣告。
真正去喝，是喝不出甜味的。
反而咱們的周師傅礦泉水，口感絲毫不比對方差，還賣的特彆便宜。
於是大家一致認為，咱們是礦泉水行業的良心。
您也知道，隻要名聲起來，銷路根本不是問題。
現在大家都以能喝到周師傅礦泉水為榮，而超市裡銷量最好的除了咱們的水，就是農夫山泉。
咱們這邊多賣，那邊的銷量自然下滑。”
聽完助理的話，周文遠呆呆的看著前方，不知在想什麼。
就在這時，助理的手機響了。
她小心看了周文遠一眼。
周文遠擺擺手：“是公事嗎？是的話就接吧，沒關係！”
助理點點頭，選擇接聽。
很快她的表情就古怪起來：“老板，最新消息，就在今天早上，十月礦泉水廠出手了。
他們開始全方位的向超市鋪貨，而經過前段時間的發酵，十月礦泉水已經逐漸被市場熟知並認可。
所以據咱們的銷售人員反饋，對方的銷量雖然沒辦法和咱們相比，但總體還算不錯。”
“是嗎？那他們賣多少錢一瓶？”
“一塊！”
“景區呢，他們鋪貨了沒有？”
“沒有，目前隻在超市有。
對方官方給出的解釋，是現在產量有限，景區那邊想鋪貨還需要一段時間。”
周文遠皺起眉頭。
雖然十月礦泉水廠出手了，但對方的反應軟綿綿的，讓他總感覺像是打到了上。
然而周師傅礦泉水這邊隻是憂慮，農夫山泉總部卻直接炸開了鍋：
“你說什麼？因為周師傅礦泉水最近這段時間在搞活動，導致咱們的礦泉水銷量降低了將近一半？”
農夫山泉的助理罕見的是位男子，他看著麵前臉色陰沉的銷售經理：“沒錯。
其實如果隻是咱們的礦泉水銷量下降，影響並不大。
畢竟周師傅礦泉水不可能一直搞活動。
但問題是他們去憑借這次活動，扭轉了大家對礦泉水的固有印象。
也就是說，咱們的礦泉水現在已不再是首選。”
銷售經理來回渡步。
助理看著他：“咱們要不要也像周師傅礦泉水那樣搞活動，把口碑扭轉過來？”
經理扭頭看他一眼：“怎麼扭轉？
咱們的礦泉水走的本就不是性價比路線，而是廣告和口碑。
咱們和對方打價格戰，等於是把咱們的短板去碰對方的長處，根本劃不來。
再說，周師傅礦泉水雖然聲勢浩大，但他們同樣有苦說不出。
如果我沒猜錯，對方應該堅持不了多久了。
這樣，你再聯係一下電視台……
還有快抖自媒體，直接從他們手中買廣告位。”
助理點點頭，他明白對方的意思。
農夫山泉就是靠廣告快速占領礦泉水市場的，現在自然要做自己的老本行。
“那咱們廣告播什麼？
是農夫山泉有點甜，還是我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工？”
“這兩個都播，另外你再去廣告部錄一條新廣告。
廣告詞寫成‘山好，水好，農夫山泉，大自然的純淨水。’”
助力點點頭，雖然這條廣告和“我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工”類似，而且不如這句經典。
但它是新的廣告詞，如果再加上背景音樂，和一些清新如畫的畫麵，效果應該還不錯。
當然，銷售經理之所以這麼拍，主要還是針對周師傅礦泉水。
因為眾所周知，周師傅礦泉水價格賣的便宜。
除了他們的瓶子造價較低，還有就是他們用的是自來水。
這等於是往對方傷口上撒鹽。
到時再找那些自媒體博主造一下勢，相信周師傅礦泉水這段時間搞活動，好不容易才積累起來的口碑，絕對直接崩塌。
沒錯，你的礦泉水的確便宜，一塊錢一瓶。
可問題是你用的是自來水呀！
拿自來水糊弄消費者，竟然還有理了，簡直離譜！
助理已經能夠想象，周文遠知道這件事後，臉會有多黑！（www.101novel.com）