“錢莊？”蘇永和一臉驚訝地看著蘇青山。
心想，這錢莊他知道是怎麼一回事情，但這修真界這靈石你還存在人家的地方，這不是肉包子打狗，有去無回，人家又不是傻子，怎麼可能把靈石存放到你這裡呢？
看著眼前還一臉驚訝的蘇永和，蘇青山繼續解釋道：“我們蘇家費了那麼大的代價來做這件事情，肯定是有所企圖的。我們也是要賺靈石的，總不能白乾吧？“
聞言，蘇永和點了點頭，對啊，在這裡累死累活，不就是想賺靈石嗎。
“可這靈石是修真界的修仙資源，人家不輕易地拿出來，都寶貝似的自己保管起來，生怕其他人知道。但是我們做的這一個部分恰是可以讓他們主動拿出來存在我們這裡！”
“而讓他們主動拿出來存到我們這裡來，就是我們手中的這個手機，這個下品的法器！”
“我們服務好了，人家就會主動存靈石進來。畢竟要使用我們的服務，你就要掏出靈石才能到我們這裡來的！”
“而第一步就是培養客戶，隻要有初始的客戶，那後續的客戶會自動過來，這客戶群就越來越大！”
蘇青山看了看蘇永和繼續說道：“這裡首先你要告訴人家如何使用這個手機，整個流程怎麼樣，還有一個有什麼費用機製，最關鍵你是你要想清楚，你整個手機給對方帶來什麼好處？這個才是關鍵，隻要有好處，人家就願意付靈石！”
說完，蘇青山露出一副篤定的表情。
“有好處？不就是彼此聯絡嗎”蘇永和不解的問道。
“對啊，這是因為你用過，你才知道這個功能！對其他人來說，這是一個新的事物，你怎麼讓人家使用，而且還放心把這個靈石存放到你這裡來！”
聞言，蘇永和恍然大悟，“原來如此！”
“對，就是那麼簡單，不管是新事物還是舊事物，你隻要能夠給人帶來利益或者好處，人家就會給你靈石，願意付費！”
蘇青山繼續解釋道。
“嗯，那個我明白，等下我再安排一下人，多搞點噱頭，同時這個地方，再重新布置一下，讓這用戶可以在現場使用到這個功能，另外一個如何把人引到這裡來！”
蘇永和立馬回應道。
“最好是能搞幾個有影響力的人，能夠到這裡體驗，而且還搞一些宣傳的東西，在整城池裡派發一下，讓全城的人都知道！”
蘇青山看了看對方，繼續提醒道。
蘇永和點了點頭，表示同意，“不過，你剛才說這個錢莊可以與這個手機關聯起來？”
“很簡單，這手機現在隻有使用功能，比如通話等等，但我們蘇家是要賺靈石的，總不可能免費投入那麼多進去沒有收獲吧。“
”因此我們就想通過線上的支付，能夠讓用戶在使用我們手機的時候，把靈石給我們付了，達到現用現結的狀態。”
“而要實現這個，則需要用戶先預存部分靈石到我們剛才提到的那個錢莊，這個就是個人的私人錢莊，這個錢莊就是一個賬戶。讓他們自己可以自由支配這個賬戶裡預先存入的靈石數！”
“比如，一個用戶存了100塊靈石到一個賬戶裡麵，那這個用戶就可以通過這個賬戶在手機上支付靈石給我們。“
”比如他同用了一個月的手機通話，需要支付10塊靈石的服務費，那他就可通過這個賬戶把這10塊靈石扣給我們，扣完10塊後，他現在賬戶裡麵隻有90塊靈石。“
”就是這樣的機製，從而達到了線下線上的互動，這也是一個生態的建立，如果真正建立起來，後續的效益規模可以達到無法想象的那種收益！”
蘇青山露出興奮的表情說道。
“啊，你這個想法是從哪裡搞來的？和我們現在的支付方式完全不一樣，完全顛覆了我們的想象！“