甄富在甄氏的地位也是極高的，甄薑、甄脫看到甄富，都得叫一聲富叔。
“在下甄富，見過趙府君！”
甄富看了一眼上首一身黑袍，英姿勃發的趙雲，躬身施禮。在甄富記憶裡，四年前的趙雲還略顯稚嫩；現今的趙雲威武霸氣，完全有一郡之主的威儀。
趙雲跪坐在上首，肅手道：“甄先生免禮，請坐！”
“謝趙府君！”
甄富在客席坐下，兩名虎衛沏上兩壺清茶，躬身退下。
“甄先生，請！”
趙雲端起茶盞，抿了一口清茶，介紹道：“這是我代地特製的清茶，與中原大不相同！”
趙雲這個茶，其實就是後世用的泡茶法，並非漢時流行的煮茶加一大堆東西一鍋煮，喝起來黏糊糊的，茶葉的清香去了十之七八。甄富聞言，舉盞輕抿一口，清香撲鼻，沁人心脾，咂巴咂巴嘴，讚道：“確實與中原大不相同，茶葉的清香儘在其中，且回味甘甜，令人好似置身於草木之間，端是好茶！”
“甄先生若是喜歡，便贈一些與先生！”趙雲笑道。
“那在下，就卻之不恭了！”甄富拱手作謝。
接著，趙雲又說妻子已有好幾年沒有見到甄先生，時常在他耳邊念叨，若是知道甄先生來了代城，一定會非常開心。
說起甄薑，甄富一臉慈愛之色，甄薑聰慧過人，英睿果決，在甄氏年輕一輩中如一顆閃耀的星，深得老一輩的喜愛。
兩人聊著聊著，又聊起趙雲之子趙胤，甄富表示沒能參加趙胤的彌月宴，他深感遺憾。
其實，這些都是雙方的客套，當兩人開始熟絡起來，才是談正事的時候。
甄富拱手道：“少主歸家時，府君曾贈一物與少主；家主觀後甚是喜愛，欲將此物傳揚天下，不知府君意下如何！”
這就是聰明人說話，委婉含蓄，若是直接說：我們家主看上了你造的紙，認為可以賣個好價錢，我們一起賺錢怎麼樣？
若真這樣說，那中山甄氏就不是世襲兩千石的世家，而是士農工商中最末的商。
趙雲微微拱手道：“甄家主與吾有翁婿之親，雲自當鼎力相助！”
“府君既然這麼說，那在下就托大稱府君，子龍如何！”
趙雲已經把翁婿之親提出來，那麼甄富也就不用藏著掖著，直接和趙雲談合作。
“正當如此！富叔請講！”
趙雲其實也討厭毫無營養的客套，可這就是世界的法則，你得按照流程來。
“上次少主帶回的代紙，家主看後嘖嘖稱奇，對此愛不釋手；在下這次北上，就是來替家主與子龍商議代紙販賣一事！”
甄富也坦白了，翁婿之親，就是一家人，一家人自然就直說了。
“不知嶽翁是如何打算的？”
趙雲很想知道，甄逸那邊是如何籌劃的。
“家主已用少主帶回的紙，寫成數百份書信，送往各州名門世家，相信很快就會受到各大世家的青睞！”甄富笑道。
“如此甚妙！”
趙雲也不禁為甄逸喝彩，薑果然還是老的辣；用代紙作為書信載體送往各大世家，看到這封書信，這些士林勳貴焉能不對代紙產生極大的興趣？這就相當於在士林中給代紙打了廣告。
因為這個時代，知識掌握在士林手中，跟平頭百姓是沒有關係的；紙要賣出去，隻能賣給讀書人，賣給老百姓擦屁股太貴，用不起。
“那不知子龍這邊產出如何？”
代紙很快就會在士林掀起熱潮，幾乎板上釘釘的事情，這點自信甄逸是有的，產出反而是甄逸擔心的問題！在甄富北上時，甄逸早已給甄富交代清楚。
“可做到日產一千五百匹！”產量這塊趙雲必須誠實。
甄富點了點頭，日產一千五百匹，產量還可以接受，馬上問道：“不知價幾何？”
甄富問的是趙雲賣出的價格，不是趙雲的成本價，雖有翁婿之親，但一碼歸一碼，關係是關係，生意歸生意。
“每匹四百十錢！”這是趙雲開出的賣價。
甄富聞言，開始心算起來：當下一卷竹簡的成本價格在五錢左右，市場價在七錢，而一匹代紙的幅麵差不多相當於四十卷竹簡，也就是說四十卷竹簡的成本在兩百錢。
而代紙要四百錢一匹，一尺代紙就是十錢，這已經是很高的一個價格。（注：1匹=4丈，等於40尺）
不過，一尺代紙的書寫空間比竹簡多了不少，而且不像竹簡那般笨重；若是與布帛相比哪又便宜太多。
代紙比竹簡貴，這點甄富是有心裡準備的，甄豫回中山時，就告訴了家主甄逸，造紙成本在竹簡之上。
但十錢一尺，甄富是有點接受不了的，因為來時甄逸給他的底線價格就是十錢，超過十錢一尺，他甄氏的利潤空間就太低了。
做買賣嘛，都是漫天要價，就地還錢！古時也不例外，於是甄富和趙雲討價還價了起來。
談到最後，趙雲依舊咬死不鬆口，甄富無奈道：“子龍，你看這樣行不行，現下我們就以每匹四百錢成交，待產出擴大後，子龍讓一些利與甄氏，你看如何？”
趙雲思忖片刻後，拍板道：“好！”
其實，趙雲死咬著四百錢一匹，是在代紙問世之後，夫婦倆商議的結果，甄薑作為甄氏的長女，曾經掌管甄氏在常山的商業，對當今天下物價了如指掌，對他父親甄逸的脾性也了如指掌。
據甄薑估計，以他父親的手腕，可以將代紙賣到一尺十四五錢，就是除掉運輸成本，她父親也能賺兩錢一尺。
所以，十錢一尺絕不能鬆口。
可見，女生外向，一點不假。
喜歡漢末之常山趙子龍趙子龍（www.101novel.com）