周蓮懊惱：“要是杜瑞華說了算，我還能拋出手中的牌，逼他就範。”
丁曉偉：“算了，翻篇，尋找下一個目標。”
戴靜婷：“不投標嗎？”
丁曉偉：“你要是閒著沒事乾，就去陪著玩玩。公司不報銷裝訂費哈！”
佳兆地產的招標在網站上公布。報名條件果然增加了一項，外地經紀公司必須在本土經營兩年以上。
其它條件很寬鬆，比如注冊資金、門店數量，業務範圍等，廣廈廬恰好卡在臨界點。
做了那麼多準備工作，戴靜婷心有不甘。死馬當活馬醫，無非就是花點時間，費點紙張和裝訂費。
戴靜婷報名之後，開始做標書。利潤分成模式上，她放棄上交方案的階梯傭金製，改用客戶導入量付費方式：廣廈廬為佳兆導入有效客戶，導入一個，費用2000，100個就是20萬。
這種分成模式，需要依靠強大的客戶資源渠道和篩選能力，工作量大，收益也不如其它幾種。
標書做完，戴靜婷接到一個陌生女人的電話。
“戴女士，我是佳兆公司的工作人員。因為京漢佳苑樓盤預售證提前拿到，我公司研究決定，樓盤營銷公司投標提前，請您明天帶上投標書，到我公司會議室，參加現場投標。”
她很驚訝。佳兆官網發布招標公告在上周五，準備時間隻有一周，現在突然通知周六開標。怎麼這麼倉促？要不是提前知道招標，要不是曾經準備過更複雜的工程投標，她根本不可能短時間完成標書。
“你能到場嗎？”女聲追問。
“能！”
周六，戴靜婷奔赴現場。
佳兆的會議室內，五家公司上交了標書。全部是本土企業。
楓家、龍庭，都是老對手，業務量比廣廈廬大，創辦時間也更長。另外三家，戴靜婷完全沒有聽說過。
武漢本土地產經紀公司本來就少，一個圈子混，應該都認識，奇怪，難道是新成立的？
評標人都是佳兆的中高層。小瞿總、杜瑞華，工程部、項目部、行政部的負責人。
和工程標“報價為王”不同，此類招標更注重利潤分成模式。
競標過程中，設置了提問環節。
輪到戴靜婷。小瞿總問：“你為什麼選擇渠道合作模式？”
戴靜婷答：“我是站在招標方的角度，來考慮合作模式。這種模式，能夠保證招標方銷售的主導地位，銷售權抓在自己手裡，杜絕投標方搞小動作。”
為對方考慮，製衡己方？小瞿總嘴角漾起笑意。
有點意思。
回去等消息。
一周後，中標公告在佳兆官網上發布。
戴靜婷打開電腦，她出了一個奇招，會不會中標？心中抱有一絲希望。
周蓮和丁曉偉也圍過來。
周蓮擠兌丁曉偉：“你不是說陪著玩玩嗎？”
“萬一呢？”
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