劉緯率兵，對襄陽形成夾擊之勢，卻沒有直接攻城，反而玩起各種套路！投放傳單，火燒城東南，便攪得城內一片混亂，百姓人心浮動，怨聲載道！
當然，這股怨氣，不是衝劉緯的，而是衝著劉備的！劉緯巧妙地利用攻心之計，離間了劉備與襄陽百姓之間的關係，完成了戰略部署的第一步！
什麼？才第一步？他究竟要磨嘰到什麼時候，才開戰？嗬嗬，如果計略成功，也許不用打，劉緯便能不戰而勝，拿下襄陽！這波發射而來，投入城內的人頭，便是第二步！
要說第一步投放傳單，還算文明有禮，可這第二步，就太驚悚血腥了！當然，我們肯定也猜到了，那五百顆頭顱的主人，就是被劉緯斬首祭旗的白毦兵，他這麼做，目的也很簡單：威嚇敵膽！
乾打雷，不下雨，隻來軟的不來硬的，無論荊州軍還是襄陽百姓，時間久了，可能都會慢慢地不把劉緯當回事，以為他軟弱，不敢開打呢！
可若直接來硬的，猛攻襄陽，又不是劉緯的初衷。那麼怎麼辦？五百顆人頭起了作用，那耳旁插著的白色羽毛，十分明顯，誰都能看出來是白毦兵的頭顱，如此慘象，可謂震破敵膽！百姓們見了，嚇得魂飛魄散，荊州軍士卒，更是兔死狐悲！
白毦兵可是荊州精銳部隊，強悍之師，連他們都打不過蜀軍，落得如此下場，自己呢？更何況，如今漢中軍主力全都到了，足有數萬人之多，襄陽方麵雖然也集中了荊州軍主力三四萬人，雙方看似實力差不多，可其實誰都知道，差得遠了！
也正因為如此，這些人頭的威懾力，被無限放大，彆說士兵了，就連一些下層軍官，心裡都開始犯起嘀咕，信心遭受了沉重打擊，整個荊州軍，士氣低落到了極點！
這就叫恩威相濟，軟硬兼施！兩手都要抓，兩手都要硬！劉緯就是想讓襄陽軍民知道，自己既有與民無犯的仁心，更有決一死戰的決心！順從者活，頑抗者——死！
傳單、雷光炮，外加人頭，劉緯隻付出微不足道的一點小小成本，不費一兵一卒，便將襄陽的整體守備力，削弱了一半以上！可以想見，如果在這樣的情況下開戰，荊州軍凶多吉少！
厲害啊！劉緯小兒，你果然厲害！此時的劉備，得到下麵的報告，被氣得胡須顫抖，眉毛豎立，在府內公廳來回踱步，心裡中憤恨不已的同時，也有些暗自佩服劉緯了！這個不按常理出牌的家夥，太難對付，為今之計，該怎麼辦呢？
“軍師，如之奈何？”鬱悶了半天，劉備看向諸葛亮，急切地詢問起他的意見來。
“主公，襄陽可守，則守之；不可守，則棄之，然後路必保無虞，南山口為重也！”諸葛亮也沒多想，立刻拱手建言道。
諸葛亮，不愧是個優秀的政治家，說話就是有水平！實際上，他到現在已經斷定，襄陽守不住了，頑抗到底並沒有什麼作用，還是三十六計走為上！可他卻告訴劉備，能守就守，不能守，才退！意思差不多，說法卻不一樣！
為什麼呢？因為諸葛亮知道，直接勸劉備放棄襄陽，突圍撤退，他肯定不甘心！這一次，想擒殺劉緯，功虧一簣，還弄巧成拙遭到反噬，把劉備折磨得死去活來，差點沒命，他心裡壓著一股火，正想找劉緯發泄，豈能輕易退兵？
諸葛亮知道，自己就算直接勸劉備退兵，他肯定也不能答應，還不如來個旁敲側擊，隱晦地提醒劉備，讓他自己想明白！
大家也注意到了，諸葛亮提到一個地方：南山口！這是襄陽之南，可以穿越峴山，往宜城方向去的唯一通路！換句話說，這是劉備萬一守不住襄陽的時候，重要的退路！也隻有從這裡走，他才能撤往江陵，甚至荊南，避敵鋒芒，留得生機！
諸葛亮其人，用兵水平究竟如何，我們無法定論，但最起碼的一些軍事部署和指揮能力，他也絕對不會差的！因此，早在劉緯大軍到來之前，他便已經協助和建議劉備，調兵遣將，構建了襄陽防禦體係！
諸葛亮認為，蜀軍強悍，若把防線擴大出去進行防禦，容易被各個擊破，讓蜀軍逐個吃掉。襄陽本來兵力就不算多，才四萬人，再分散了兵力，無異於自取其短！
於是，荊州軍並沒有派重兵防禦隆中港，更沒有在峴山的各處險要，派兵防禦。也正因為如此，張嶷和孟優所部，由險峻的東路，登上了峴山，沒有遇到任何抵抗！
不過，峴山東路雖然沒有防備，可諸葛亮卻不能不防禦一個重要的地方，那就南山口！荊州軍在這裡，還有南山幾處險要山頭，駐紮了共一萬軍，由上將傅彤統帥，以保證後路無虞！
然而現在，局勢已經越來越危急，襄陽城內亂叢生，士氣低落，眼看這一仗是沒法打了，諸葛亮便故意提到南山口這個重要的位置，實際上是為了讓劉備想清楚，孰輕孰重，是否主動退兵！
傅彤，南陽義陽人，早年間便投靠了劉備，是一員以勇猛見長的將領，深得劉備器重與信任！他的兒子更有名，是蜀漢末期勇將傅僉，薑維的左膀右臂！
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