王鵬接電話，“你好，兄弟煙酒店。”
“小鵬，我是馮大禮，現在有沒有時間？”
“有，馮叔你說吧。”
“來局裡找接我，咱爺倆聊幾句。”
“好的，我馬上過去。”
王鵬掛斷電話，“明珠，馮大禮有事找我，你回家嗎？”
“你把我送到娘家。”李明珠說道。
王鵬開車來到燈泡廠家屬院。
“哥，晚上過來接我。”李明珠揮揮手，上樓去找爹娘。
王鵬離開家屬院，開車來到分局，見到了馮大禮。
“小鵬，聽肯德基附近開了一家咖啡店，咱們去喝洋飲料？”馮大禮笑道。
“沒問題。”王鵬一口答應。
就這樣，兩人又來到咖啡店，
該店上下兩層，一樓是敞開的，二樓是包間。
兩人要一個包間，隨便點兩杯咖啡。
“小鵬，今天老周給我打電話，說你中了他的標，然後拒絕簽合同？”
馮大禮微笑，“到底咋回事，跟我說說。”
王鵬說道，“招標書上寫的是貨到付款，也就是當天發貨，當天付款。正是有了這個條款，我才報低價投標。”
“今天我和老周談合同，他竟然說那個條款無效。”
“馮叔，是他沒有契約精神，不是我的錯。”
說到最後，王鵬冷冷一笑。
“小鵬，小孩子才強調對錯，成年人講的是利益。”
馮大禮說道，“他那個欺騙性條款，目的就是讓你們少報價，明白嗎？”
“明白，但我不認可。”王鵬說道。
做生意的人會考慮回款時間，回款快就少報價，回款慢就多報價。
馮大禮笑道，“咱們也彆說認不認可，老周找我當說客呢。”
在眾多標書的報價中，王鵬的報價最低。
學校想省錢，周順又拉不下麵子，所以請馮大禮當說客。
“馮叔，這生意沒法做，利潤太低，回款周期……”
王鵬問道，“老周有沒有跟你說，什麼時候能回款？”
“三個月時間。小鵬啊，九十天回款已經很好了”
馮大禮說道，“你可以去軋鋼廠問問，他們至少等半年，才會給他們的供貨商回款。”
“不做，實在是不劃算。”
王鵬笑道，“馮叔，不是我不給你麵子，而是真不劃算。”
四萬多元存進銀行，三個月也能拿到五六百的利息，所以沒必要冒險。
“小鵬，說說你的想法。”馮大禮說道。
“我的想法很簡單，貨到付款。”王鵬說道，“當天給貨，當天給錢。”
“好家夥，你是一點不讓啊。”馮大禮笑了。
這次調解要以失敗告終。
馮大禮說道，“好吧，我抽時間把你的意見傳達給他。”
接下來，兩人開始閒聊。
聊了大半個小時，王鵬把馮大禮送到分局，再開車去接老婆，順便在嶽父嶽母家蹭飯。
“振華，讓你爸給你幫忙。”
段翠綠苦笑，“前些日子我檢查出了腰間盤突出，幫不上你了。”
“媽，不嚴重吧。”王鵬急忙問道。
“不嚴重，但這個病不好治。”段翠綠苦笑。
李克凡突然開口，“振華，我聽說你們因為沒錢，拒絕了一個大生意？”
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