雷厲風行的三個人又捆在一起,踏上尋找呂進之路。
他們的第一目標就是呂進的老窩,馭虎山莊。無論呂進此時在不在馭虎山莊,他們都得去,他們隻能在馭虎山莊尋找呂進的蛛絲馬跡,除此之外,彆無它途。
三個人都化了裝,在將馬停在馭虎山莊附近的客棧後元英是挑著兩個食箱賣燒餅的老翁,嶽陽變成了挑著扁擔賣簸箕和籮筐的小商販,侯長海呢,賣凳子,扁擔兩邊用繩子吊著幾個方凳。三個人嘀了馬掛,搖搖晃晃地走進了馭虎山莊。馭虎山莊在馭虎山的山腳下,人口並不多。稀稀落落的房屋散落在穀底與山坡上。
在村頭的一棵大柳樹下,三個人坐了下來。這時,嶽陽舉著手鼓掐著節奏搖了起來,“出動,出動,出出動”,呼喚人們出來購貨。
這時的侯長海滿臉大汗,因為凳子太沉,他覺有點兒累:“不賣凳子賣啥?實在彆無可賣。”
“我估計我們的貨有人看不一定有人買,”嶽陽不太樂觀地說,“即便如此,也是我們的勝利,這個地方太窮了。”
“你怎麼這麼看?”元英問,“貧窮有標誌嗎?
“交通不便,地方偏僻,沒什麼特產。”嶽陽數出幾條,說出馭虎山莊窮的原因。
“當年馭虎山莊可是赫赫有名的江湖門派,這裡的人一般都武藝高強,不是靠土地吃飯。”
“他們還算富裕?”
“富裕不敢說,可不是太窮。”
“沒人買更好,我們也不是真的來賣這些東西的。我們挑著這些東西不過是晃子,是來了解情況的。”嶽陽自我解勸道,“不用換招牌了!”
說話間,村子裡眼尖的人看到了他們,有幾個老婦人向他們走了過來,其中的一個手裡還牽著一個大約五歲的小男孩。
“大娘,你買什麼?”嶽陽對那個走在前麵手裡牽著一個小男孩的老婦人客氣地問。
“看看凳子。”
“啊,看凳子,看吧!”侯長海將拴著凳子的繩子解開,將凳子一一擺好讓老婦人看。然後說,“結實著呢!木匠活很好!”
“多少錢一個?”
“一文錢。”
可能是牽孩子的老婦人覺得貴,沒說買,也沒說不買。
見此情形,嶽陽馬上接過話去,“大娘,你買一個凳子贈你一個簸箕和十個燒餅。
聽了此話,大娘的眼睛轉了一下,有心思買,但還很猶豫。
這時,嶽陽又說:“大娘,你要是買兩個凳子,贈你兩個籮筐兩個簸箕和二十個燒餅。”
這個促俏活動搞得真好,一個瞬間增加了一個兩個籮筐和一個簸箕。
這下,老婦人心動了,她彎下腰拿起凳子上下左右看了一遍,然後,又掂量一下凳子的沉重。
顯然,老婦人是來買凳子的,按常理,買凳子的人不會隻買一個,最少是兩個。老婦人在心中一直掂量著買兩個凳子花兩文錢合適不合適?嶽陽懂得老婦人的心思,馬上提出要給贈品。
“大娘,你買吧,這質量都很好,我們不會騙你的。你若拿不回去,我們送到你家。”
老婦人看了看跟在她身邊的兩個人,那兩個人都是白發蒼蒼的老婦人,佝僂著腰,滿臉的褶子。看樣子,她是不好意思讓他們幫她拿的。
“走吧!大娘!我們給你送到家。”
老婦人還猶豫不決,不敢說“買”字。
嶽陽見狀,知老婦人家中一定很貧寒,就誠懇地說:“大娘,我說的這些東西你就掏一文錢吧!我們初來乍到也算開把張。”
一聽說隻掏一文錢,老婦人終天吐口了:“買了!”
嶽陽馬上高興地說:“我們送你回家!”
這哪裡是賣?這不是送嗎?元英與侯長海並未反對,他們覺得嶽陽在有意接近這個老婦人,如果老婦人再堅持不買的話,他有可能一文不要白送。
三個人各自挑著自己的扁擔,隨著老婦人慢慢地向老婦人的家走去。
老婦人的家住在村子中間,院子很大,三間茅草房。將貨物解開後,三個人拎著貨走進茅草屋。
他們來到東麵的那間屋子,元英看時覺得屋內還算整潔,但顯得很空蕩,沒有什麼家什物件,老婦人買兩個凳子正用得著。
“大娘,凳子放在這裡吧!”元英將兩個凳子放在炕對麵的一個圓桌旁。這時他們都看到圓桌邊上有兩個凳子已經搖搖欲墜了,凳麵上捆著幾根繩在勉強支撐。
嶽陽將籮筐和簸箕放在門邊的牆角處,元英將食箱裡的燒餅全部拿出來放在了圓桌上,一查正好二十個。
“大娘這些東西都放好了,你再看看有沒有破損的地方。”嶽陽既和藹又客氣地說。