李雪跟在白愁身後，目瞪口呆地看著從容淡然的白愁和肉眼可見熱情了許多的La。
要不要這麼現實，要不要這麼勢利眼？
答案是，就是這麼現實。
將80%的精力投入到20%最能成單的大客戶，這是絕大多數奢侈品牌的銷售策略。
這種策略既能給真正的高淨值群體提供更好的服務，還能用服務態度的差異化凸顯他們的重要性，順便用差異化的服務刺激那80%成單率並不高的小客戶消費。
勢利眼嗎？或許吧，但白愁並不覺得這有什麼問題。顧客是上帝，首先你得是顧客才行。
此外，奢侈品牌的絕大多數櫃姐們提供給小客戶的服務至少也都是禮貌的、表麵上挑不出什麼毛病的。
而在La看來，白愁一句“買幾套成衣”，就展現出了優質大客戶的潛力。
愛馬仕的成衣並不便宜，即便不選鞋襪、腰帶之類的配飾，幾套成衣下來，至少也要十幾萬。
十幾萬很多嗎？愛馬仕一個限量款的包包就能賣到十幾萬甚至幾十萬。
除了預期成單額度大之外，白愁真正優質的點在於他要買的是成衣，而不是包。
雖然愛馬仕、法拉利、勞力士這些品牌從來沒明說過存在配貨機製，但圈內人都知道，他們就是有在搞配貨。
把真正限量款的商品，賣給品牌最忠實的客戶。換言之，就是賣給買了最多“周邊”產品、並且是長期購買的客戶。
愛馬仕確實有一些限量款的成衣，但絕大多數愛馬仕門店，立於配貨機製頂端的一定是那些限量款的包包。
成衣、絲巾之類的商品，隻能算周邊商品、搭售商品。
白愁點名要買幾套成衣穿搭，這種行為在La眼中，是優質客戶中的優質客戶。因為成衣的消費頻率更高，且白愁的消費能力顯然不止於此。
“白先生，這裡就是我們的男裝成衣區。
現在剛好處於季節交替的月份，所以我們秋冬季的新品雖然已經上架，但春夏季的服裝都還沒有下架。
麻煩問一下，您打算購買幾套適合這個季節的穿搭？因為很快就要換季，我不推薦您買太多。”
La領著白愁來到男裝成衣區，雙手交疊放在小腹，客氣地詢問。
“夏末秋初的衣服，大概三五套吧。”馬上就要換季，白愁也不想買太多，三五套差不多足夠今年換洗了。
La眼前一亮。服裝具體款式限定在夏末秋初這個月份，那就意味著等真正入秋後，白愁還會購買新品，比她預期中的更具消費能力。
“這件有沒有適合我的尺碼？拿一件我試一下……”白愁指著一件標價12400塊的純棉T恤吩咐。
“好的，白先生。我看一下您的身材……嗯，您的身材真好，有您這種身材的客戶真的不多見……”
La七分真心三分吹捧地讚歎了一句，憑借經驗幫白愁取下一件適合他尺碼的T恤。
白愁身高183，體重75公斤，又愛好打籃球，身材自然差不到哪裡去，整體體型與BA球星艾弗森年輕時非常接近。
艾弗森初入聯盟時的官方數據就是身高183，體重75公斤。不過因為艾弗森的實際身高也就180左右，白愁要比艾弗森更纖細一些。
與那些健身達人相比，白愁隻能算細狗。可與絕大多數普通人比，白愁絕對是好身材，脫衣顯瘦穿衣有肉，還有一條公狗腰。
把衣服交給白愁後，La又客氣地詢問李雪：“您好，請問您需要去休息區先休息一下嗎？”（www.101novel.com）