中興集團漢東分公司剛成立不到三個月，辦公室隻有200多平，員工十幾個。
鄭康將成毅帶入辦公室，笑道：“成總，你先坐，我去取方案。”
“好。”成毅打量著鄭康的辦公室。
很簡潔。
就一張椅子一張桌子和一個博古架，甚至連一個盆栽都沒有。
不多時，鄭康就取來了一份文件，他將文件放在了成毅麵前，笑道：“成總，你先過目。”
成毅將文件看了一遍，那是鄭康做的一份小靈通手機的網吧地推方案，方案很老套，無非就是在網吧門口擺個桌子，找人介紹小靈通手機。
鄭康取了一個茶包，給成毅泡了一大杯茶，笑道：“公司剛成立沒多久，也沒弄什麼茶室，讓成總見笑了。”
成毅將方案看了一遍，問道：“鄭總，你們這小靈通C199的價格是多少？”
鄭康說道：“售價是940元，再加600的入網費。”
“思達康集團的小靈通是多少錢？”成毅又問。
鄭康說道：“他們是850元，入網費都是一樣，他們在這一塊做得更成熟，訂貨量也大，所以成本壓得比較低。”
成毅好奇道：“我看報道說，你們這小靈通供不應求呀？而且還有加盟商跪地求手機。”
鄭康有些不好意思的笑了笑，說道：“這其實都是宣傳效果，這小靈通的基站和手機基站不太一樣，小靈通基站的範圍隻有300米，超出基站範圍信號會非常差，所以也會在一定程度上影響銷量，還有就是思達康集團的競爭，思達康集團畢竟入局比較早，他們的產品的確是比我們要好上一些。”
成毅問道：“如果我們集團幫你們推銷，給我們集團多少利？”
鄭康很真誠的說道：“我可以上報集團，將漢東省所有城市的市級代理都交給你們，我們這邊終端銷售分成是230元，用戶月消費額分成是3%，入網開戶費是80元，短信彩鈴收入分成是15%。”
“隻是市級代理有銷售要求，要求季度銷量必須要達到5000台。”
鄭康說完，就一臉期待的望著成毅。
和思達康比起來，他們中興對於小靈通業務的投入並不大，主要還是做手機業務，他這次來漢東省組建分公司，集團隻給批了700萬的啟動資金。
這點資金，登不了多久的廣告也就用完了。
“那利潤還行。”成毅笑道：“說的我都有點想轉行了。”
鄭康謙虛道：“我們這都是飄在天上的買賣，一個政策下來，就雞飛蛋打了，比不得成總的事業穩固。”
“這麼說，我給你們賣出一台小靈通，可以拿到310元的固定分成，以及他的月消費3%和短信彩鈴收入的15%。”成毅說道：“行，你先上報集團給我出授權吧，不過我有個要求，小靈通的銷售方案全都由我們集團負責，你們中途不得乾涉。”
“如果中途乾涉，合同自動作廢，你們還需要賠償我們因為宣傳小靈通而付出的投入。”成毅說道。
“隻要不影響到我們集團的聲譽，不對設備降價銷售，我們絕不會過問。”鄭康同意了。
他們小靈通本來就是走的低端市場，而網吧也同樣屬於低端市場，這兩者之間是完全契合的。
成毅起身笑道：“鄭總，那就祝我們合作愉快了。”
“合作愉快。”鄭康用兩隻手緊握住了成毅的手，激動的不行。
八個月前，他們集團小靈通業務總負責人喊出了一年營收8億的口號，隨即這幾個月，他們一直奔波於各省市，找信息產業協會洽談基站落地的事宜。
像是漢東省各市的基站，也是剛剛搭建完不到兩個月。
還沒等搭建完，他們就迫不及待的將分公司落在了漢東省。
“行，那我回去上報集團，集團如果批了，我們會用最快的速度給你們銷售小靈通。”成毅和鄭康互留了手機號，離開了大廈。
成毅對於小靈通可算是非常了解，小靈通的發展史，他幾乎倒背如流。
在小靈通領域，中興算是勉強追趕上思達康腳後跟的企業，在2001年底拿下了20%的小靈通市場份額，雖說他們對外宣稱40%，但從小靈通業務的收入報表裡就可以看出市場份額大小。
2001年，中興集團總營收為110億，其中小靈通業務為18億元，而思達康的小靈通業務銷售額高達63億。
像是入局更晚的華為，甚至連10%的市場份額都沒拿下，特彆是在基站落地這一塊，慘到隻有等思達康和中興上桌吃完了他們才有資格上桌吃。
不過成也蕭何敗也蕭何，由於中興在小靈通業務上嘗到了甜頭，所以導致他們集團改變了發展路線，將巨資投入全都投入到了CDMA以及小靈通業務上。
這也是前世他們被華為甩開的重要原因，當中興集團還在大力發展CDMA和小靈通時，華為集團已經發明了分布式基站，在3G領域突飛猛進，成功搶下歐洲市場，成為了歐洲第一。
回到集團，成毅馬上開始針對小靈通業務製定方案。
他現在要用最快的速度搶占小靈通市場，所以說，終端費和開戶費這一塊的利潤完全可以讓出去。
而這一塊利潤，可以通過捆綁陌陌網吧的業務來實現最終營收。
要將中興小靈通當成一個助推陌陌網吧全板塊業務的工具，而不能將它單純一個產品出售。
現在陌陌網吧在整個漢東省的100多家大學都搭建了微機室，小靈通業務隻要在校園內形成了風潮，就很容易可以擴散到街巷裡。
畢竟，在這個時代沒有人會懷疑大學生的眼光。
小靈通售價要保持不變，但屬於陌陌集團的310元分潤可以折合成陌陌網吧和微機室100小時的免費上網時長以及陌陌傳奇價值100元的新手體驗卡。
“還有就是宣傳了。”成毅沉思了起來。
前世，通訊行業最成功的推廣無非就是動感地帶。
一首周傑侖的《我的地盤》再加一首SHE的《RingRingRing》，瞬間就俘獲了所有的男生和女生。
我的地盤我做主，這句廣告詞的知名度，全方位的碾壓了最火的《流星花園》。
像是《我的地盤》，成毅勉強還能哼出調調，雖說記不住歌詞。
而那首《RingRingRing》他就很陌生了，他隻記得‘拉長耳朵提高警覺，神經細胞戒備，你的電話絕不漏接’這幾句歌詞。
成毅考慮了一會兒，給蘇朵打了一個電話，說道：“蘇總，你來我的辦公室一趟。”
“很急嗎？我正在教模特怎麼穿衣服呢。”蘇朵很不爽的說道。
“非常急。”成毅說道：“給你五分鐘。”
說完，成毅就掛斷了電話。