“孟總說得好啊！”
聽著孟白的描述，黃征忍不住拍案讚歎。
這半年多來，他聽到的最多的話就是“電商市場已經被淘寶和京東占完了，沒有必要繼續在這條斷頭路上”。
包括亦師亦友的段永平也勸過他，與其死磕風口已過的電商平台，不如換一個新的賽道。比如短視頻，互聯網出行，亦或者是如今風頭正盛的共享經濟。
可黃征就是不信這個邪。
能成功的大多都是一群頑固的人，就像當初沒有跟著丁磊去網易而是選擇自己創業一樣，他堅定的認為自己的思路是沒有問題的。
所以麵對外人的“勸退”，他都是以“創業者總是孤獨的”來安慰自己。
但就在這個時候，突然有人站出來對他說，我認同你的商業模式和規劃，並且也相信未來的發展。
如果說是來要錢的，那對方還可能是騙子，但人家現在是來投錢的。
什麼叫天使投資人？
這就是真正的天使投資人！
不過，僅僅是認同還不夠，他需要確認對方為什麼會相信這套模式。
想到這，黃征略微平複一下情緒，接著問道：“孟總就這麼篤定，下沉市場能夠撐起一個新的平台嗎？”
“是。”孟白平靜的點頭，“有兩個原因，讓我相信可以做到。”
“願聞其詳。”
“第一個原因，是因為人。”孟白毫不猶豫的道：“我了解過黃總的經曆，從穀歌離職後，先後創辦過手機電商業務、電商代運營業務，吃過虧也掙過錢，依然堅持在電商這條路上，足以說明您的堅定。”
“風口會過去，企業會消失，人才是核心。所謂投資，其實就是在投人。”
黃征笑了笑：“投資就是投人，巴菲特的名言。”
孟白愣了下，這是他剛剛順著思路想到的而已，還真不知道老巴也說過這話。
話又說回來，在“人生金句”這個賽道，巴菲特的地位僅次於魯迅，所以他說過啥似乎都很合理。
“另一點呢？”黃征接著問。
“另外一點，是因為我已經見過這片新市場的潛力了。”
這次換黃征愣住了。
孟白解釋：“不知道黃總了不了解影視市場，我本業其實是做網劇的。”
“我知道，弧光影視嘛，網劇市場的開創者。”黃征點頭道：“我看過一些，感覺比現在很多電視劇有趣。”
說是這麼說，事實上他是接到對方的投資意向後，才臨時查了查資料。
商業互吹嘛，難道還能直接說“完全沒聽說過”。
“我們弧光做第一部劇的時候，主要的目標觀眾放在了一二線城市的年輕人，特彆是大學生群體。事實證明我們沒有選錯，從網站後台的用戶平均觀看時長上能說明，一二線城市的用戶量是最大的。”
“但是，隨著移動網絡的資費降低，以及網絡建設逐漸完善，來自三四線小城市和鄉鎮的用戶量占比在逐漸增加，並且增長速度完全不弱於一二線城市。”
和大城市充足的資源相比，小城市和鄉鎮的文化娛樂資源相對匱乏，廉價的網絡成為了最好的娛樂方式。
這一點，是孟白從樂時網的後台數據中看出來的。
對於網劇是這樣，電商購物也是同理。
小城市，特彆是小縣城，有錢人固然不少，但整體的平均收入比大城市的低的多，消費者大多都是價格敏感性的客戶。
隨著淘寶、京東的體係越來越規範化，很多產品線上線下的界限已經被打破了。以服裝為例，很多品牌旗艦店的“線下同款”，其實價格也沒什麼差彆。
這麼搞，固然是正規了很多，但同時也失去了電商最開始的核心優勢，便宜。
“所以，抓住‘便宜’這個關鍵，就是抓住了這片廣闊的市場。”孟白道。
黃征沉默半晌，而後目光炯炯的道：“古時的先賢經常感歎‘吾道不孤’，今天我終於明白這種體會了。”
說完，他站起身，朝孟白伸出手道：“孟總，我代表整個團隊歡迎您的加入。”
“合作愉快。”
雙方確定下了合作的意向，接下來就是一些具體的合作內容了。
啟明創投的投資額是500萬美元，作為天使輪的VC來說，屬於一個不算低的額度了。
黃征算了一下，如果再加上之前段永平、丁磊他們的600萬，“拚好貨”整個天使輪的融資額度就是1100萬美元。
這筆錢隻要不是太過浪費，差不多夠燒半年的。
有這段發育時間，他有自信讓“拚好貨”的用戶量和GMV再上一個台階，給出一個能讓資本市場相信的成績，拿到下一波A輪融資。
當然，融資是要用股份換的。
1100萬美元的資金，換得了“拚好貨”24%的股份。其中，有11%屬於啟明創投。
孟白作為啟明創投的全額控股人，也隨之成為了“拚好貨”目前的第三大股東。
不過，“拚好貨”采用的是AB股製度，而且黃征作為企業的第一股東、創始人和CEO，擁有90%的投票權，所以整個項目仍然控製在他手上。
對於這一點，孟白自然沒什麼疑義。他本來就隻是奔著賺錢來的，無意插手經營。