你當這種手段外商沒玩過？
清末的時候可沒少坑那些糊塗大爺，以為鋼鐵機械都一樣，閉著眼睛買呢。
就是後世也有單位被坑的，啞巴虧沒少吃。
誰吃虧上當李學武也不會掉這個坑的，從來都是他坑彆人，萬萬沒有被人坑的道理。
不是輸不起這個錢，而是丟不起這個人。
你看商業警示書籍上，那些被點名的廠商多難為情啊，一輩子都被釘在了恥辱柱上。
你看那誰誰誰，當年他主持某個單位的時候就在與外商合作中被坑的哭爹喊年的……
聽著都寒磣，更彆說寫在書上了。
新的談判方式和合作條款更像是一種對賭協議，隻要外商不斷能夠提供先進的技術優勢和設備，就能完成對內地工廠的壓製和采購商品的優勢。
如果技術領先明顯，設備技術高端到一定程度，甚至能永遠擁有這一處低成本生產基地。
就算是對賭輸了，那也隻是少賺了，並不會賠，對於他們來說還有什麼比這份合作更有誠意和保障了呢。
看見外商代表們捧著手裡的文件不說話，李懷德也看出了對方的意動。
很直接地宣布了會議的結束，請代表們稍作休息，一樓會客廳已經準備好了歡迎午宴。
按照會議談判安排，午宴過後會有一個半小時的休息時間，兩點鐘會正式開始第一輪談判。
從拿到集樣材料，到第一輪選項目開展談判，軋鋼廠隻留給了外商一個中午的時間。
這些外商來到內地基本上隻帶了一個安全顧問，一個秘書而已。
現在要緊急地看完這些文件，對於他們來說實在是一種考驗。
肥肉就在一堆瘦肉中間，看誰能先選到適合自己的，也是自己需要的那一份。
如果兩個外商選到了同一個項目怎麼辦？
這是好事啊！
你想想，這不就是軋鋼廠希望看到的競爭關係嘛！
有競爭才有談判的價值，有競爭才有對比需要。
軋鋼廠一眾領導很有眼力見，清楚這些外商中午飯吃不好了，也沒心情吃。
當然就不需要他們來作陪，更不需要其他人來乾擾。
所以受管委會委派，管委辦副主任李學武將作為招待代表留在招待所，其他領導則是一同去了小食堂就餐。
李學武在迎著他們到了一樓餐廳後並未進行過度的歡迎寒暄。
隻一句“吃好、喝好啊，喝好、吃好啊”就完了。
其他六家外商代表很喜歡李學武的宴會開場講話，一個個地笑著邊吃邊看起了文件。
安德魯這一次隨同而來並不是個樣子或者擺設，他也想攙和一腳。
軋鋼廠的這些項目裡真有他感興趣的，可以加深合作，拓寬經營。
即便是不方便進行投資，或者沒有對應資源的，他也可以以資本投入的形勢入股合作。
經濟合作都有風險，分擔風險就是一種恰當的經營手段。
反倒是日商聯合株式會社代表桃穀繪裡香沒有去看那些集樣，而是坐到了李學武的身邊攀談起來。
你不得不說，小鬼咂說起漢語都會有一種大左的口語發言，李學武也搞不懂為啥。
當然了，有漢語說的好的，識時務者為俊傑說起來沒有一點那味兒。
比如身邊主動與他搭訕閒聊的桃穀繪裡香。
“李君，實在是榮幸，又與您見麵了”
她微微欠身，微笑著招呼道：“上次在國際飯店與您切磋並未儘興，希望還有機會約您一起啊”。
“……”
李學武有些遲疑地想了想，她說的是打台球這件事吧，不是讀者想的那種“切磋”吧？
“桃穀小姐在京城的生活怎麼樣？”
他插了一塊牛肉在盤子裡用刀叉切碎了，與繪裡香麵前的牛肉做了互換。
“謝謝李君，您是一位紳士”
桃穀繪裡香禮貌地同他道謝，隨後主動介紹道：“其實是有點無聊的”。
“哦？”
李學武抬了抬眉毛，道：“貴國駐京辦事處代表也有聯係您吧，沒有私下裡的交往嗎？”
“是有的，但很無趣”
桃穀繪裡香用叉子插了一塊牛排很優雅，又帶著一絲絲誘惑地放進了嘴裡，吃過之後才繼續回答道：“您對我們國家的男人有所了解嗎？”
她抬了抬眼眸做了解釋道：“就是生活和習慣一方麵的”。
“從戰爭資料上了解到的算嗎？”
李學武有些抱歉地看了看她，道：“請您原諒我的失禮，我所經曆的教育和培養是帶有這方麵了解需要的”。
“當然，我當然理解”
桃穀繪裡香很認真地點頭說道：“我堅決反對任何侵害的行為或者戰爭，我對我作為那段曆史的後來者表示深深的歉意”。
“其實大可不必，您如果沒有參與過那段曆史，隻需要正視它就是了”
李學武微微一笑道：“當然，我也沒有資格來替死去的國人來原諒任何人”。
“不過這些都是今天話題之外的”
他攤了攤手，道：“其實我更向往和平，相信您也是一樣”。
“咱們現在是平等正常的經濟交流，我也願意跟您交個朋友，我相信您的話”。
“謝謝，李君，真的，您是一位正人君子，更是一位擁有獨立思想的俊傑”
桃穀繪裡香很是認真地讚歎了一句，隨後微微欠身道：“還沒有謝謝您的招待呢”。
“應該的，來的都是客”
李學武微微一笑，夾了一份鬆茸放在了對方的盤子裡，示意道：“可以嘗嘗這道風味”。
“是的，我很喜歡吃”
桃穀繪裡香微微眯著眼睛一笑，隨即點頭道：“我在馹本其實也有吃過，就是這個味道”。
“嗯，屬於出口產品，市場上很難買到”
李學武做著解釋說道：“現在我們的國家還很落後和貧困，會用一些自然資源來交換到需要的發展力，比如機械設備，或者技術”。
“我理解您的意思，這正是我們合作的基礎”
桃穀繪裡香欠身道：“很抱歉，三位會長其實有過交代，對於您的訴求和請求，我會在第一時間傳遞信息給他們的”。
“不用這麼客氣，是合作的一種形式”
李學武又幫她夾了幾樣比較清淡可口的小菜，同時介紹著菜式的材料，進而同她周旋。
桃穀繪裡香看著是很禮貌的，有些辦公室女郎的氣質，更多的是一種駐留國外的勇氣和毅力。
這可能跟現如今馹本社會工作力生產需要有關係，畢竟男人死了那麼多，很多女人又在醜爹那裡還債。
這樣一位菁英被日商放在國內充分代表了她是有能力，也是有準備的。
你要說李學武有沒有為國爭光的打算，這個還真不好說，他不喜歡目的太過的交流。
即便是同景玉農的關係有了進一步的溝通需要，可也是水到渠成的情況下。
你要說桃穀繪裡香有沒有這個意思，李學武不好猜，但依著他的猜測，十有八九。
——
下午的談判是分組分隊進行的，每一位廠領導都會帶領多個部門共同組成的談判團隊與外商進行溝通和談判。
軋鋼廠管委會在京一共有五位業務領導，特彆的把李學武也算做了一隊主管，參與了業務談判。
外商是剛剛才詳細了解到產品集樣以及談判方式，但廠領導和談判團隊早就有所準備。
所以這是一場不是很對等的交互談判，至少在信息上是如此的。
當然了，不可能第一天的談判就能達成協議，外商還有時間來了解和溝通。
李學武負責的是鍕工和汽車工業，很艱難的對外貿易項目，甚至有著諸多限製。
基本上五金、電子、食品等工業產品都交給了其他對業務和貿易了解較差的領導。
他是主管對外貿易協調的負責人，當然要扛起最艱巨，也是最困難的那一部分。
換句話說，像是五金那些項目，給個饅頭栓條狗都能談，還能用得著他？
鍕工和汽車工業在國際市場上還是一個冷門，且不容易開拓的項目。
一七廠倒是把大卡車賣出去過一些，不過因為質量不穩定，需要多次維修，並沒有打開市場。
有人問了，一七廠都沒有機會和能力打開汽車出口的市場，軋鋼廠憑什麼就能有。
很簡單，一台大卡車要三萬六，可三萬六都能買多少台紅星羚羊了？
李學武要賣車，能是簡單地賣車嗎？
不得帶上點情懷啥的啊！
你知道來找李學武談合作的是哪裡來的外商嘛？
說出來饞死你，科威特。
這地方隻要是對國際能源曆史有一定了解的人都知道，他們那窮，窮的特麼就剩錢了。
原本是酋長國，穿著破爛獸皮無人問津的邊緣過度，聯係基本靠吼，出門基本靠走，富裕家庭可能有一匹駱駝，那就是村裡的頂級富豪了。
但是，誰讓人家家裡發現石油了呢，還是儲備量排名世界前列的大油田。
現在國內人均生產總值是多少？
李學武也不知道，但他知道身邊大概的人均收入水平。
五十到六十元之間，算是京城老百姓的正常收入水準，這還得是有工作的，正經上班的人來比較。
可你知道現在科威特人均年收入多少嗎？
兩萬，刀樂。
也就是說，人家隨便一個人的年收入，頂京城幾十名成熟工人的年收入。
這根本就不具備可比性，更不具備對比性。
李學武起初還真以為這位叫穆罕默德·阿特的科威特商人是奔著紅星羚羊來的，沒想到他是奔著鍕工產品來的。
“嗯……您之前有對我們的產品做過調研嗎？”
“我了解過一些”
阿特認真地點了點頭，他看得出李學武的懷疑，解釋道：“我比較認同你們的五六式在國際市場上的需要，這是一把好武器”。
“……確實，我得承認”
李學武打量了他片刻，在身邊談判團隊的異樣表情中點點頭說道：“不過我們並不生產五六式半自動步槍”。
“這是有生產許可需要的，我們廠隻是作為技術延伸，與輕兵器研究所合作，生產了一種高精確狙擊步槍”
他從集樣中翻開到最後的位置，將一段文字介紹示意給他看。
阿特攤了攤手，並沒有去看那段文字，而是有些遺憾地說道：“其實我也發現了，但我還是想試試”。
“你就要五六式？”
李學武抬了抬眉毛，點頭道：“這個事情我可以幫你辦，但前提是你得跟我一點時間，還得跟我去個地方”。
“什麼地方？我能去？”
阿特對這裡的參觀規定很有感觸，基本上隻要是他申請要去的地方，不用想，絕對去不了。
現在李學武提到帶他外出，這倒是引起了他的興趣。
李學武沒有做過多的解釋，先是出去打了個電話，隨後便帶著阿特，以及外事人員往樓下走。
阿特必須乘坐外事部提供的汽車，李學武卻並沒有上他的車，而是上了自己的指揮車。
三台車組成的車隊，一路出了廠大門，直奔城裡。
車隊拐街繞巷，最後開進了一處大院，大院的大門上還寫著衛戍區第三團……
“長”
小高早就在停車場等著了，身後還跟著幾名乾事。
當阿特從車上下來後，便知道自己被帶到了哪裡。
看著警衛手裡的五六式，看著嚴肅的大院氛圍，以及訓練場上呼喝的聲音，他很是認真地服從著安排，跟著隊伍往訓練場走去。
李學武並沒有帶著他往裡走，一處射擊訓練場地，輕兵所的幾位研究員還在收集數據。
看見他們過來，紛紛停下了手裡的工作。
來到這裡後，阿特見到很多人都對著李學武敬禮，而李學武也一一回以敬禮。
身邊跟著的翻譯是不敢亂說話的，所以他的疑惑注定是沒人給他解答了。
不過當看見李學武示意他上前，去看桌上那幾把槍的時候，他還是忍不住詢問道：“是新槍？”
“您先試試看”
李學武微笑著示意道：“沒有子彈，先看看情況”。
阿特點點頭，狐疑著走上前觀察了起來。
除了比較熟悉的五六式槍組，有一把造型美觀，槍身很長的步槍吸引了他的目光。
當他端起步槍的時候，李學武站在他身邊介紹道：“你現在掌握的便是我所提到的精確射擊步槍”。
“它真漂亮”
阿特點點頭，認同道：“你們新設計的？”
“當然！”
李學武大言不慚地說道：“是我們自主設計的”。
說完還強調道：“它不僅漂亮，還很貴！”
“很貴？”
阿特挑了挑眉毛，問道：“有多貴，您說說，我聽聽”。
“一萬五”
李學武咬咬牙，使勁喊出了這個價，希望不要太高了，也彆低了。
“嗬嗬~”
阿特並不是個棒槌，他輕笑道：“你們的鄰居自己搞出來一款64式步槍，造價高達5000美元，也說精度很好，威力十足，但……”
他微微搖頭道：“那隻是他們自己說的，我看過了，那是垃圾”。
李學武聽得出他話裡的意思，自信地昂了昂腦袋，強調了剛剛的報價，道：“一萬五，我說的是刀樂”。
“我也沒跟您說日元啊”
阿特有點我有錢，我囂張的架勢，可能是他在國際市場上讓人坑的太多了，長了太多的經驗。
這會兒放下手裡的狙擊步槍，道：“李先生，我見過這把槍，不是在內地”。
“哦？是嗎？”
李學武並未表現的過度驚訝，說道：“可我們銷售的方向並不包括國外啊”。
“得了，咱們坦白地講”
他示意了手邊的狙擊步槍道：“這是毛子設計的，還在實驗階段的狙擊步槍”。
“不，這是666式狙擊步槍”
李學武微微側頭，很認真地講道：“我知道你可能在南邊見過毛子的那款槍，但那絕對不是666式”。
他強調道：“毛子的槍還在實驗階段，我們怎麼可能複製，完全是思路撞車的”
李學武在阿特驚訝的目光中有些遺憾地說道：“撞的死死的！”