王揚沒有任何停頓，直接說道：
“欺行霸市的話我是一定不應的！但如果你非要我在絳襖上做手腳，也不是不可以，隻是我的第一個條件，就要舊事重提了。蕭娘子可願答應？”
蕭寶月斷然道：“我早說過了，第一個條件我不可能答應！”
談判原則之三：動態平衡。
博弈的底層邏輯在於什麼？
在於動態地看待問題。
一成不變與一意孤行都可能導致僵局與失敗。
真正的博弈高手懂得在變化中尋找機會，在動態中調整策略，以求平衡。
平衡代表著穩定，代表著雙方都可以接受。
“這次和之前不一樣。你不需要寫我在荊州的所有行事都是你命令的，你隻需要寫明，你是如何幫我冒姓琅琊的——”
蕭寶月聽到這兒，立即要開口拒絕，王揚道：
“你先彆急，你寫的這個說明，我隻是暫時保管。等到你把尚書省戶籍辦好之後，我就把它還你。
我這個要求，對我們雙方來說最合適不過。因為對於我自己來說，我需要一個保證。尚書省戶籍不知何時才能辦好，而蠻路你現在就要，這就相當於你要先提貨，然後隔很久之後再付錢，我要個抵押，或者說要個欠條，不過分吧？
對於你來說，這個說明放在我這兒，你儘可以放心。因為你所寫的內容是關於我冒姓琅琊的，所以我不會給彆人看，也不可能利用它做什麼文章。這個說明一旦暴露出去，我是死罪，你隻是從犯，故而我不會拿它去冒險。等到你把戶籍的事辦妥，我自然會原封不動地還給你。
這是我能接受的最低底線，不能再改。”
王揚和蕭寶月現在的情形，正符合博弈論中的一種模型，叫ChiCken&ne，翻譯成中文是“懦夫博弈”，也叫膽小者遊戲。這個模型的基本模式是：兩輛車相向行駛，先避者輸。若都不避，則兩車俱毀。
此模型一共隻有四種結局，如果用數字得分代表損益結果，贏可得10分，輸為0分，車毀為10分，那麼在ChiCken&ne中，四種結局下，甲、乙雙方的得分分彆是：
①兩者皆進（10、10）②甲進乙退（10、0）③乙進甲退（0、10）④兩者皆退（0、0）
以綜合得分計算，ChiCken&ne中的最優解是②③，最差是①，中間項是④。
而具體到王揚和蕭寶月的談判中，有兩點至關重要。
第一、不存在④這種中間項。④就是各退一步，蕭寶月不再向王揚提要求，而王揚也不再反要求蕭寶月，這是不可能的。
蕭寶月布局至此，誌在必得，話也說得很明白，隻要王揚不合作，那就是為敵，是開戰。所以④雖然看起來最公平，卻被首先排除在外。
第二、此情形下的最優解有兩個。也正因為有兩個，所以存在“先進者優勢”。
甲若先進，乙為了避免①，則隻能退。同樣的，乙若先進，甲為了避免①，也不得不退。
但利用“先進者優勢”取得勝利的前提在於，無論甲乙都必須確認對方的確會為了避免①而妥協，而不會出現對方因為達不成目的或者無法接受，所以寧可陷入①也不退的局麵。
故而王揚之前和蕭寶月的拉鋸、調整、察言、鑒貌等一係列的行為，其核心目的，都是為了找到一個點。
一個可以讓蕭寶月既達成目的，又不至於無法接受的點。
這個點就是使用“先進者優勢”的前提。
現在王揚判斷，自己已經找到了這個點。可以使用先進者優勢了。
那具體如何使用呢？
回到最初的遊戲，現在兩輛車相向行駛，而你已經確信對麵不敢同歸於儘的時候，最好的辦法是什麼？
王揚的答案是，當著對手的麵，鬆開方向盤，雙手背後，然後一腳油門到底。
“既然蕭娘子不同意，我就告辭了。從此死活由命，各憑本事。”
王揚站起，向蕭寶月一拱手：“江湖再會！”
蕭寶月嫣然一笑：“好啊，江湖再會。”
王揚灑然離開。
蕭寶月安坐不動。
一......
二......
三......
十！
蕭寶月眉頭幾不可察地皺了一下，眼角餘光悄然瞥向門外。
發現視線不好，在短暫的猶豫後，便抻著脖頸，向窗外張望。
這時突然聽到腳步聲近，蕭寶月馬上坐好，低垂著眼眸，狀似悠閒地擺弄起指甲，鼻中哼了一聲，淡聲問：
“你回來做什麼？”
“呃......少主，藥已經備好了，您是不是現在......”
蕭寶月錯愕抬頭：“王揚呢？”
“王公子？奴婢方才在煎藥，聽說王公子已經走了......”
蕭寶月臉色一沉，猛地起身，快步走到門口：“來人！把王揚追回來！”
......
“你叫我回來做什麼？”王揚淡然問。
蕭寶月隻覺被一記回旋鏢擊中！
想吐血！！！
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注：關於蓋溫·肯尼迪的說法，見他的專著《談判：如何在博弈中獲得更多》第十四章。談判中不做單方麵的讓步這一條，也在書中有闡釋。