他伸出一個巴掌，狠狠心道：“三萬件，五萬兩，質量保證比你那個什麼林老板的好！”
雲天珩哦了一聲，對著他們又道：“要不我們去看看，可能林老板隻要三萬兩也不一定呢？”
吳老板麵上一苦，這人不是存心的找茬麼，但是自己又不好發作，隻能微微有些發怒的道：“小兄弟你就說個數吧？彆再拐彎抹角了，多少肯要？”
“四萬兩，我們隻出四萬兩，肯不肯就看吳老板你了？”隨後又高聲的道：“聽說那林老板隻要三萬兩哦。”
“你……”這小子一壓就壓一萬兩，隻怕再這樣下去的話會越壓越多，他思前想後，在自己的店中踱來踱去，終是下不了狠心。
雲天珩微微一笑，見時機成熟，便道：“吳老板，你可認識這位公子？”雲天珩指著段譽，微微一笑。
那吳老板在商場上打拚多年，大理上層的人物有哪些他會不認識，隻是這位公子風度翩翩，樣貌俊美，好像是在那裡見過，在那裡呢？
雲天珩神秘一笑，上前去摟著吳老板的脖子小聲道：“我和你說他是大理鎮南王的小王爺，段譽！”
吳老板回身過去一看，恍然大悟，也同樣壓低了聲音道：“是了是了。”
雲天珩湊在他的耳邊輕輕的道：“他是鎮南王家的小王爺，他們家你也不是不知道，如果這次生意做得好的話，對於下次……吳老板，你明白了麼？”
雲天珩朝著吳老板善意的笑了笑，吳老板一愣，如果剛才是很不情願的話，現在的樣子倒像是及其情願了，巴不得雲天珩三人馬上把這些棉衣拿去。
雲天珩和吳老板對望一眼，隨即兩人哈哈大笑道：“成交，四萬兩就四萬兩……”他聲音堅定透出幾許興奮之色，惹得鐘靈和段譽在一旁莫名奇妙。
段譽心中暗暗納悶，這雲兄弟真是厲害，昨天來明明還是開價八萬兩的，現在倒是減到了一半，也不知他和吳老板說了些什麼，好像自己陪著他來完全無用。
那裡知道雲天珩的計劃之中段譽卻是占了很大的作用，如果不是段譽的身份擺在那裡，吳老板怎麼能這麼爽快的答應雲天珩提出的價錢。
吳老板也不是傻子，他自然聽得懂雲天珩話中的意思，如果靠著這次能和鎮南王府搞上關係，就算是這批棉衣白送也是值得了，何況四萬兩已經不少了。
剩下的事情自然容易至極，雲天珩和吳老板二人約定了明日交貨付款，便帶著鐘靈和段譽出得布店，隨後雲天珩三人又去李老板那兒。
經過昨天幾番壓價的安排，雲天珩很容易的講好價錢，把五馬德先生的那批食鹽，以八萬兩的高價售出之後，還交待了一些事項之，便等待著明日的交易。
三人走在街上，雲天珩一陣輕鬆，段譽卻是一臉疑惑，瞧了一眼雲天珩，才緩緩問道：“雲兄弟，這個我還是有點不明白，為什麼昨天出價到八萬兩，今天卻用了四萬兩。”
“而且看吳老板一臉高興的樣子，似乎他還很樂意賣給咱們？”他捎捎頭，對於最後吳老板的態度頗為不解。
“這還不簡單，其實全部的原因都是因為你！”雲天珩微微一笑，指著段譽回答道。
“我？”段譽更為不解，指著自己重複了一句：“為什麼？”
鐘靈白了雲天珩一眼，插嘴道：“雲哥哥你是不是和老板說譽哥哥是鎮南王的小王子？”
雲天珩捏了捏鐘靈的鼻子，親昵的道：“還是我的靈兒聰明，我的乖寶貝，來給我抱抱，很純潔的！”雲天珩伸手去抱鐘靈，她俏臉一紅卻是給躲了開去。
雲天珩嘿嘿一笑，又聽段譽問道：“為什麼說了我的身份，吳老板他就肯呢？”
雲天珩攤開雙手無語了，最後還是鐘靈解釋道：“哼，雲哥哥就是這麼狡猾，他把你的身份說出來，人家看了鎮南王府的門麵當然樂意的把價錢壓低咯。”
“哦……原來如此！”段譽這才明白雲天珩的用意，原來自己被他利用了，嗬嗬他傻傻一笑，卻是不以為意，隻是自己彆給雲兄買了就是。
鐘靈笑了一下，小巧的酒窩兒可愛至極，他朝著雲天珩做了個鬼臉道：“雲哥哥，你既然都抱出譽哥哥的身份了，為什麼還要派人去演戲呢？”
段譽插嘴道：“我也想問這個問題？雲兄，這又是為何？這不是多此一舉麼？”
雲天珩解釋道：“這個道理其實很簡單，所謂無商不奸，吳老板的棉衣已經積壓很久了，他心中著急出手，所以壓低一些價錢也是可以的。
他頓了頓繼續道：“其後我又分三次派人去他那裡壓價，這個主要是心裡戰，抓住他著急出手的弱點，接二連三的壓價然後就是不買，會使他更加的著急脫手這批物品。”
“這個時候這批物品的價值在他自己的心中已經價低了一個標準的定位，這樣我們再出場的話，他自然就會便宜的賣給我們，這個就是所謂的商場心裡戰術。”
他瞧了段譽和鐘靈一眼之後，又繼續道：“之後我又把你的身份說出，為的是增加他的決心，和鎮南王府合作的好處不用我和他多說，他自己會明白。”
雲天珩說完之後瞧了他們兩人一眼，鐘靈似乎有些明白了，段譽卻是埋頭深索，他自小讀書，見過經商的典籍也不下其數，卻是沒有聽過這個方法。
他深思了許久，才恍然大悟，佩服的瞧了雲天珩一眼道：“雲兄弟高才，真是前所未見，譽十分的佩服，隻是這樣做卻是有些欺詐的味道。”
他麵色有些尷尬，停了半響才像做出決定似的道：“古人雲，君子坦蕩蕩，雲兄弟的做法卻是有些欺瞞之色，那吳老板平白的短了好些銀子，要不我們回去再和他說說。”
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