第382章—第383章滾石唱片公司（泣求月票！）
這位拉克勞.穆爾維，看起來一幅精明的樣子，兩隻眼睛從一見到我就沒有離開過我的臉。
“柯裡昂先生，昨晚我看了你的新片《好萊塢故事》，簡直是一部不朽的電影！我很喜歡！”拉克勞.穆爾維一坐下，就開始滔滔不絕地表達他對《好萊塢故事》的極大喜愛，說得眉飛色舞，仿佛那電影是他自己拍的一般。
“穆爾維先生，很感謝你的讚揚，我想你今天來，不是為了單單稱讚我的電影的吧，有話你就直說，我這個人不太喜歡拐彎抹角。”見穆爾維一直把注意力盯在《好萊塢故事》上麵，我一下子明白了這家夥的來意。
看來，他的目的根本不像斯登堡他們說的到夢工廠找演員灌唱片，他怕是盯上了《好萊塢故事》裡麵的那些音樂和歌曲。
作為歌舞片的《好萊塢故事》，裡麵的歌曲和音樂都是我和波特傾心打造，許多主打歌像《奔放的旋律》、《我心永恒》等都是經典電影歌曲，都是經過曆史和無數觀眾檢驗過而然在觀眾中間長盛不衰的，現在在洛杉磯，幾乎所有人嘴裡沒事的時候都在唱這些歌曲，拉克勞.穆爾維一定是看到了它們的巨大的市場潛力所以才過來找我。
果不出我所料，拉克勞.穆爾維擠出了一絲笑容之後，終於開門見山說出了他此行的目地。
“柯裡昂先生，是這樣的。我們布瑞斯威克唱片公司最近想推出一張聖誕唱片，這張唱片將是我們公司迄今為止最隆重最用心的一張，本來我們想錄製一些著名的簽約歌手的歌曲，但是在看到了《好萊塢故事》親自被裡麵的歌曲震撼了之後，我們就打消了原來的想法，決定把這張唱片做成一張《好萊塢故事》地電影原聲碟投放市場，這樣以來。肯定會擴大《好萊塢故事》的影響力，說不定因為這張唱片。《好萊塢故事》能在今年地第一屆哈維獎上捧得金羽獎呢。”拉克勞.穆爾維巧舌如簧。
我不得不佩服這個家夥的嗅覺太靈敏了，一下子就看到了《好萊塢故事》裡麵的那些歌曲的巨大的市場契機，我也佩服他在說出想把《好萊塢故事》裡麵的音樂做成一張電影原聲碟的時候，並沒有說到他們布瑞斯威克唱片公司會因此得到多大地好處，相反，他隻說這樣做會對夢工廠公司有多大的好處。看來這家夥，倒是個極端精明之人。
我對他的印像。也立碼好了起來。因為我一直就喜歡精明的經營人才。
“穆爾維先生，你說得很對，如果這張電影原聲碟投放市場的話，夢工廠會獲得很多好處，但是後相比起來你們布瑞斯威克唱片公司也會因為這張碟一飛衝天吧？！誰都知道，《好萊塢故事》裡麵的那些歌曲和音樂，現在已經成了全美民眾的最愛，這說明什麼？說明一旦這張電影原聲碟投放到市場全美民眾都會蜂擁購買。到時候帶來的利潤也就不用我說了吧。不過利潤到還是其次地東西，隨著這張原聲碟的發行，你們布瑞斯威克唱片公司的名聲也就出去了，絕對可以一下子被全美民眾所熟悉，這可不是錢能買到的。穆爾維先生，有一點是很明確的。那就是如果布瑞斯威克唱片公司和夢工廠合作的話，那麼最大地受益者肯定是你們，而對於我們來說，隻要擁有這些歌曲的版權，憑借我們夢工廠的影響力和勢力，我們隨便找一家唱片公司合作，哪怕是根本不怎麼出名的小唱片公司，也照樣會取得同樣的效果，而且現在已經很有多唱片公司主動要求和我們合作了，所以。你能說出我為什麼一定和你合作的理由嗎？”我臉上掛著淡淡的笑。一通話說下來，就看見坐在我對麵的拉克勞.穆爾維臉色鐵青。
談判就是這樣。一定要先下手為強，知道了自己的優勢，然後死死捏住對方的軟肋不放，如此一來自然可以戰無不勝。
拉克勞.穆爾維原先豔陽普照地臉，現在是陰雲密布，難看得要命。
他地手在抖，額頭上也冒出了密密麻麻的細小地汗珠。
我話中的意思他明白得很，可以說是一下子說出了他心裡的如意算盤，徹底讓他變成了被動者。畢竟對於夢工廠來說，和哪一家唱片公司合作無所謂，反正都能獲得同樣的效果，但是對於他們布瑞斯威克唱片公司來說可就不一樣了，這樣一飛衝天的機會可不是什麼時候都有的，有可能隻有這麼一次，現在唱片公司競爭越來越激烈，如果能抓住這個機會那就會一下子壯大自己成為強者，倘若丟失了這麼個機會讓彆的公司得到了，那可是一個噩耗。
我的意思已經表露得很清楚，想讓夢工廠和布瑞斯威克唱片公司合作，那得給出讓我們滿意的條件，如果不能讓我們滿意，那根本沒有合作的可能。
一旁的斯登堡和斯蒂勒看著灰頭土臉的拉克勞.穆爾維忍俊不禁，斯登堡甚至開始添油加醋起來。
“穆爾維先生，你知道現在有多少家唱片公司來找我們合作嗎？把你全部的手指頭和全部的腳趾頭加在一起也數不過來，不僅僅是洛杉磯，不僅僅是西部，幾乎全美所有的知名的唱片公司都打來了電話，我們老板現在還在考慮呢。”斯登堡一邊說一邊笑，笑得拉克勞.穆爾維欲哭無淚。
在他眼裡，原本熱情的我們，現在儼然已經變成了吃人不吐骨頭的魔鬼。
“柯裡昂先生，我想先把我們布瑞斯威克唱片公司的情況介紹一下，行嗎？”拉克勞.穆爾維沒有急著回答我地問題。而是虛晃了一槍暫時避開了。
介紹公司的情況，一來可以有更多的時間讓他思考對策，二來也可以通過介紹他們公司來討價還價。這一招，讓我暗暗對麵前的這個人讚歎了起來。
“好，我也很想知道你們公司的情況。”我聳了聳肩膀。
拉克勞.穆爾維長出了一口氣，徐徐說道：“柯裡昂先生，我們布瑞斯威克唱片公司成立於1923年。三年以來，我們從一家隻有一個30平米的店鋪發展成為如今洛杉磯最大的唱片公司。擁有簽約歌手50多人，發行過很多影響力深遠地唱片，深為觀眾所喜愛。目前，我們在全國各大城市都擁有自己的發行點，擁有了獨立地巨大的發行係統，可以說是一家十分專業的唱片公司。當然，比起那些大公司。我們在實力上還是有些差距的，但是柯裡昂先生，我想你也知道，和大公司合作有利也有弊，有利的是，大公司往往實力雄厚，已經積累下了大量的樂迷，發行的唱片質量一流。再憑借他們地發行係統肯定能在樂迷中大賣特賣，但是也有不利的地方，那就是他們在利潤的分配上一向很苛刻，一般不會輕易讓步。而像我們這樣的公司就不一樣了，我們發行出來的唱片質量絕對是優良的，但是我們比那些大公司靈活得多。這一點，我想柯裡昂先生是知道的吧？”
拉克勞.穆爾維看著我，嘴角露出了一絲微笑。
這個家夥，聰明！
要是碰上彆人，肯定心裡會因為他說的這些而產生鬆動，但是今天坐在他對麵地，是我，那情況就很不一樣了。
“穆爾維先生，這一點，你想錯了。不錯。和大公司合作那是有不利的地方的。但是那是相對於弱者來說的，夢工廠可不是可憐的小歌星在合作的時候任由那些大公司擺布。一旦形成合作，那就是強強聯合，這個絕對更有優勢。再說，即便是你說得都是對地，我們不和大公司合作，但是像你們布瑞斯威克唱片公司這等規模的公司，美國多的是，不僅僅是你們一家，我們為什麼不能和彆的公司合作呢？穆爾維先生，我說的對吧。”我的一番話，如同一根針戳到了氣球之上，立刻讓拉克勞.穆爾維癟了下來。
看著我一臉的微笑，拉克勞.穆爾維已經意識到今天他碰到硬釘子了，而且根本沒有他選擇的餘地，他能做的就是最大限度地維護自己那可憐巴巴的利潤了。
“柯裡昂先生，如果這張電影原聲碟交給我們布瑞斯威克唱片公司來發行地話，那麼一切苦活累活都由我們來做，獲取地利潤夢工廠占六成，你們看怎麼樣？”拉克勞.穆爾維徹底放棄了他想在我這裡鑽空子的相反，老老實實地開出了他們地條件。
我搖了搖頭：“不行。”
笑話，夢工廠的歌曲，他們拿過去包裝了一番發行，就獲得了四成利潤加上如日中天的名氣，天下哪有這麼便宜的事情。
“那就七三，你們七我們三。”拉克勞.穆爾維看著我，目光閃爍。
“不可能。”我現在已經完全捏住了他的底線，所以根本不鬆口。
況且，我現在心裡已經有了一個新的想法。
“八二！”拉克勞.穆爾維已經有點坐不住了。
“不行。”我打了一個哈欠，端起桌子上的茶水喝了一口。
“九一！柯裡昂先生，這是我們的底線了，你總不能讓我們一點也賺不到吧？！”拉克勞.穆爾維狠勁一咬牙站了起來，雙目圓睜地等待著我的答複。
我嗬嗬一笑，讓他坐下來，然後問道：“穆爾維先生，我問你一個問題，你們公司現在的總資產有多少？”
“總，總資產？！”拉克勞.穆爾維一下子被問愣了，他不明白我問這個乾嗎。
坐在我旁邊的斯登堡和斯蒂勒這個時候臉上都露出了詭異的微笑，他們跟了我這麼久，自然知道了我現在的想法。
“我們公司地總資產加在一起的話。在540萬美元左右。”拉克勞.穆爾維雖然不清楚我為什麼突然問這個，但是還是回答了我的問題。
我點了點頭，然後對他說道：“穆爾維先生，我要告訴你的是，即便是你剛才說的利潤九一分，夢工廠也不可能和你們合作。”
“為什麼？！”剛剛坐下的拉克勞.穆爾維一下子再次蹦了起來。
“因為我們根本就沒想過和彆的唱片公司合作。”我沉聲說道。
“柯裡昂先生，既然你們本來就沒有想過與唱片公司合作。那還和我說了這麼久乾嗎？！對不起，打擾了。再見。”拉克勞.穆爾維明顯地感覺被侮辱了，氣呼呼地轉身就要走。
“穆爾維先生，你聽我們老板把話說完再走也不遲，要不然你會後悔地。”斯登堡哈哈大笑，對著穆爾維的背影說道。
已經走出幾步地拉克勞.穆爾維聽了他的話，果然轉了過來。
“穆爾維先生，你說依靠夢工廠的實力能不能自己組建一家唱片公司發行這張電影原聲碟？”我抬頭看著天空。兀自說道。
這一下，穆爾維算是明白了一絲我的想法。
“當然能，夢工廠現在可是好萊塢第三檔次的大公司，彆說組建一家，就是十家也不再話下。”拉克勞.穆爾維嗡聲嗡氣地說道。
他特彆在“第三檔次”上麵強調了一下，也不知道是讚揚還是諷刺。
我盯著他的臉，說道：“那麼穆爾維先生，你說如果我們這家唱片公司建立之後依靠發行這張電影原聲碟能不能一飛衝天。既獲得了豐厚的利潤又能獲得巨大地名聲？”
拉克勞.穆爾維臉上的肌肉哆嗦了一下，無聲地點了點頭。
“柯裡昂先生，如果你想告訴我你們會自己成立一個公司發行這張原聲碟，那我就告辭了。”拉克勞.穆爾維實在忍受不了我的這些話。
我哈哈大笑道：“穆爾維先生，我這個人怕麻煩，雖然夢工廠做這樣的事情完全有實力。但是這段時間我們太忙了，這樣的事情實在要花掉我們不少的時間。所以，我的意思是，你們的布瑞斯威克唱片公司能不能充當這樣地角色？”
“什麼？！你的意思是想收購我們布瑞斯威克唱片公司？！”拉克勞.穆爾維頓時吼了起來，他根本想不到我會反過來對他們整個公司有這麼大的胃口。
我點了點頭：“不錯。穆爾維先生，你們布瑞斯威克唱片公司現在充其量也就是個名不見經傳的中等唱片公司，你也知道，現在唱片公司的競爭越來越激烈，像你們這樣規模的唱片公司隨時都有可能被彆人吞並掉，所以。如果你們想擺脫這種命運。就必須要儘可能地發展自己。眼下就是一個最好地契機，如果你們能夠成為我們夢工廠的子公司。那麼《好萊塢故事》的電影原聲碟自然就可以交給你們發行，如此以來，唱片公司就可以名利雙收，而且有了夢工廠這麼大的靠山，你們就有了生存的保證，完全有可能發展成為全美乃至全球數一數二的大唱片公司。再有的是，收購之後，你們也會持有唱片公司一部分的股份，隨著公司的發展，你們獲得的利潤也比原先地公司要多得多，這樣地雙贏的好事，你們不會不答應吧？”
“……”
拉克勞.穆爾維被我說得目瞪口呆，站在我跟前說不出一句話來。
我地這些話，像是一把把匕首，直擊他的心臟，簡直讓他站立不穩。對於一沒有名氣二沒有雄厚資本的布瑞斯威克唱片公司來說，現在的形勢就像是站在一個十字路口，要麼就是被彆的唱片公司吞並，要麼就是自己發展壯大吞並彆人，但是目前來看，如果不得到這個機會的話，他們被彆人吞並的可能性要大得多。
被夢工廠收購，雖然表麵上成為了夢工廠的一個子公司，但是這個子公司的發展前景和潛力絕對會遠遠大於原先的公司，彆地不說。單單這張電影原聲碟的發行就能讓公司一鳴驚人，有著夢工廠這棵大樹，他們自然也就有了一個寬廣的發展平台，況且，我已經答應了他們他們手中可以擁有一些股權，也就是說他們可以獲得比以前還要多的收益，這樣的好事。拉克勞.穆爾維怎麼可能不心動。
“柯裡昂先生，布瑞斯威克公司的股權現在分布在十幾個董事會成員的手裡。我得和他們商量商量才能答複你，所以我一個人做不了主。”拉克勞.穆爾維臉上擠出了意思微笑。
我點了點頭，對拉克勞.穆爾維說道：“這樣吧，反正今天我也沒事情，你把你們公司地這些董事會的成員叫到夢工廠來，大家當麵商議一下吧，這樣地話也節省雙方的時間。怎麼樣？”
拉克勞.穆爾維點了點頭，對我的提議表示同意。
“斯蒂勒，帶穆爾維先生去打電話。”我衝旁邊的斯蒂勒揮了揮手。
拉克勞.穆爾維走了之後，斯登堡扯著我的胳膊對我說道：“老板，有一件事情我不明白。”
“什麼事情？”看著拉克勞.穆爾維的背影，我笑了起來。
斯登堡眉頭緊鎖道：“老板，你剛才也說了，如果以咱們的實力成立一個新地唱片公司完全不是問題。既然可以的話，我們為什麼不自己乾呢，那樣以來獲得的利潤都是我們的，而且這個公司我們也能經營得越來越好呀。為什麼偏偏要去收購他們的那個什麼布瑞斯威克唱片公司呢？還得談判，重新劃分股權，太麻煩了。”
我笑了笑：“斯登堡。你說的有一定的道理，如果能自己乾的話，你認為我會讓彆人來分享我們地成果嗎？”
斯登堡有點糊塗了：“老板，你的意思是說實際上我們乾不來？”
我沒有點頭也沒有搖頭，而是重重地出了一口氣，道：“斯登堡呀，在資金上夢工廠想辦一個唱片公司完全沒有問題，但是想辦好一個唱片公司不單單是有錢就行了的。首先，一個公司需要精明的有經驗的管理人才，在夢工廠基本上就是一個蘿卜一個坑。你們這些人能有誰有這方麵的經驗？我們現在都快忙得瘋掉了。恨不得一個人當兩個人使，哪有那個時間和精力去組建一個新地唱片公司。第二。組建一個唱片公司，要選址，要搞設備，最重要的是建立自己的獨特的唱片發行係統，這個係統如果沒有個幾年的時間發展，根本就不太可能，你也看到了布瑞斯威克發展了這麼多年才有了如今的這麼個發行係統，如果我們自己組建公司的話，一切都得從頭來，那就相當麻煩複雜了，如果收購成功的話，那布瑞斯威克就成了我們的子公司，而且這個子公司隨時都可以開始運轉，我們省時又省力，何樂而不為？第三，也是最重要的一點，就是，《好萊塢故事》現在正是影響力最大地時候，電影原聲碟也應該趁熱打鐵立刻投入市場，如果我們自己組建公司地話，最少也要幾個月之後才能發行，到那個時候，人們對這部電影的熱情早就減弱了，賣出地唱片數量也會大打折扣。懂嗎？”
斯登堡總算是聽明白了，重重地點了點頭。
拉克勞.穆爾維打過了電話，我們在辦公室裡等了大概40多分鐘，布瑞斯威克唱片公司的十幾個董事都來了，收購談判正式開始。
“先生們，我想剛才穆爾維先生應該把事情給你們說清楚了，首先我要說的是，你們董事會同不同意布瑞斯威克唱片公司被收購的提案。”我坐在辦公桌後麵，暫時充當起來了談判的主持人。