不打粉底，不化眼線，不上睫毛膏，不畫眉毛，不貼雙眼皮……
淡妝濃抹是一種美，不施粉黛也是一種美。
她在心裡說了一句，“菁菁姐，有些女人不化妝並不是因為她們懶，而是因為心裡有他，甘願素顏朝天。”
她笑了。轉身掏出包裡的化妝包，開始卸著妝。
她的素顏，也很能打。
望著正在卸妝的薑素素，蕭玥珈其實心裡很有些不是滋味。
知道，是一回事。
親眼看見，又是另一回事。
她覺得心裡就像被一隻手捏了一下，酸澀難忍。
眼角有點濕意，她趕緊扭過頭，高馬尾在吳楚之的臉上拂過，扔下一句，“我去給他買藥。”
瞧見了蕭玥珈眼裡的淚包，心裡其實也並不好受的王冰冰，在桌子下憤憤的踢了吳楚之一腳，一臉嗔怒，
“還不快去！她要哭了！”
王冰冰心裡也很酸。
自己是中了什麼邪？
鼓動著自己的男人去安慰情敵？
她望著蕭玥珈放在餐盤裡的那塊菠蘿油，歎了一口氣。
吃人嘴軟啊。
正在卸妝的薑素素聞言一怔，手裡的卸妝棉停在了臉上，一雙小鹿眼寫滿了焦慮。
吳楚之站了起來，俯身在倆女的額頭上香了香，這才快步的追了出去。
出了門的吳楚之左右看了看，不遠處早就追出去的唐國正示意著，蕭玥珈就在他麵前的藥店裡。
吳楚之趕緊跑了進去，唐國正朝他身後的保鏢點了點頭，回身站在藥店門口抽著煙。
嗯……小吳總看起來也挺累的哈。
鬥鬥還是不要學了比較好。
女人多了，心累。
“您好，有沒有錄雷他定？”手背擦著眼睛的蕭玥珈，正在向藥店銷售詢問著。
吳楚之歎了一口氣，走去過拉過了她，一把摟在懷裡，“您好，不要錄雷他定，要非索非那丁。”
說罷，他埋下頭，在銷售異樣的眼神裡，吻著那雙桃花眼裡的淚花。
被強行喂了狗糧的銷售撇了撇嘴，走到一邊去，拿了一盒非索非那丁。
他猶豫了一下，見兩人年紀不大，又拿了一盒錄雷他定回轉了身來，
“小夥子，非索非那丁雖然是第三代抗過敏藥，副作用小，但是是進口藥，價格比較貴，而且起效時間慢上不少。
其實錄雷他定已經夠用了，你臉上的疹子，基本一天就能好。”
吳楚之聞言，抬起了頭，衝著銷售微微一笑，“我吃了錄雷他定，副作用受不了，特彆是腸胃反應大。非索非那丁吃了沒事。”
銷售點了點頭，這副作用確實有點惱火，“85元一盒，你們還是辦個會員吧。
會員價隻需要62元，這次消費超過了50元，你們還可以抽獎。
雖然都不是什麼太值錢的小禮品，不過有些還是挺實用的。”
說罷，他指了指旁邊的抽獎箱。
蕭玥珈抽了抽鼻子，用紙巾擤過鼻涕後，望了過去，轉頭拉了拉正想拒絕的吳楚之，
“一心堂藥房，燕京也有的，就在學校旁邊，可以辦一個的。”
吳楚之自然不會在這種小事上麵違逆她的意思，辦就辦唄，無非是填表拿卡。
填好資料後，銷售把卡片遞給了吳楚之，轉身過去把抽獎箱拿了過來。
蕭玥珈扭頭看了看吳楚之，抿著嘴撲閃撲閃了眼睛，開了口，“哥哥，我來抽？”
吳楚之撇撇嘴，難道他敢說不？趕緊做了一個請的手勢。
不過蕭玥珈卻不放過他，眼珠子轉了轉，拉起他的手，“我們一起抽。”
手托著抽獎箱的銷售，臉上掛起了姨母笑。
幸好……上個月脫單了。
不然非得被這些不講武德的小年輕給齁死！
蕭玥珈帶著吳楚之的手一起伸進了箱子，搗鼓了一下，才從裡麵拿出一張紙條。
從吳楚之手裡搶過紙條，蕭玥珈打開一看，小臉一垮，撅起了小嘴，“才二等獎啊！沒勁兒！”
銷售收走了她手裡的紙條，一臉的笑意，“運氣很不錯了，這一周二等獎也是第一次出現。”
說罷他從櫃子裡取出一個小禮盒放在櫃台上，推給了倆人。
蕭玥珈看著盒子的大小，四四方方的正方形，大概10來厘米見方。
她不確定的問著，“馬克杯？”
說罷，蕭玥珈動手就想去拆禮物包裝，銷售攔住了她，“你們回家拆吧。”
銷售人員知道，他家那位促狹的老板，在禮盒裡麵，放的都是一些稀奇古怪的玩意兒。
天知道盒子裡是什麼。
所謂的一二三四五等獎，隻是盒子的大小，裡麵獎品卻是隨機的。
活動搞了快一個月，有人一等獎開出一把價值幾十來元的牛角梳，也有人五等獎開出一張瑞士軍刀的卡片刀。
這些都不算什麼稀奇的。
還有人開出過一本《金瓶梅，這讓中獎的尼姑臉上一臉的說不清道不明。
當時那位尼姑在同伴的提醒下，將書砸在了他的臉上。
從此之後，所有的獎品他都勸客戶帶回去開，“小妹妹，這是禮物。咱不是那幫鬼佬，不興當麵拆的。”
根據禮盒的重量，他覺得裡麵肯定不是什麼正經玩意兒。
蕭玥珈聞言臉上紅了一下，點了點頭，看來店家確實是個講究人。
她拿起了盒子，塞進了身後的背包裡，立刻在心裡否定了自己之前的判斷。
這重量，很輕，肯定不是馬克杯。
但這個盒子裡麵又是滿滿當當的，她剛剛搖了搖，沒聽見什麼聲音。
頓時蕭玥珈的心裡猶如貓抓一樣難受，急匆匆的拉著吳楚之回到餐廳。
吳楚之其實也很好奇，按照大型連鎖藥房藥品終端三層利的普遍情況，銷售50元，商家獲利1518元，扣掉稅費附加及費用，大體淨利也就是810元。
抽獎設計無非是概率設計，概率隨機與以小博大總能吸引住一些原本沒有消費欲望的用戶。
不同於商業化遊戲的抽獎係統，一般實體商家的抽獎通常都是帶有一定回饋性質的。
隻不過在精巧的設計下，這種回饋性質的抽獎，其實也是帶著一部分盈利。
商家哪有那麼慷慨的？
當吳楚之看到獎項裡麵有“謝謝參與”的字樣時，便明白了過來。
店家挺懂的，沒有設置100%中獎的陽光普惠式獎品，而是扔入了隨機的“謝謝參與”。
沒有中獎的中獎體驗，其實也是有價值的。
它的存在極大的提升了抽獎的體驗，因為這些“謝謝參與”的被抽出，意味著下一次中獎的幾率變大。
在一定的幾率上，促進這群客戶的二次購買的欲望。
其實，這比陽光普惠式的抽獎設置帶來的收益更大，成本更低。
所以那個叫老卿的窺屏怪，在群裡發紅包，從來都不肯按照人數來。
人人都有份，其實獲得的體驗並不高。
特彆是當設置上一些奇奇怪怪的語音口令時，不管抽中的人，還是圍觀的人，都會歡樂很久。
吳楚之在心裡盤算著，隨即自嘲的笑了笑。
自己也是魔怔了，他又不知道店家的整體銷售情況，怎麼推算的出來？
不過按照每天80個有效客戶人流來估計，二等獎頂天了也就是8個人的淨利，也就是說最多不過80元。
每天80個有效客戶，一天淨利800元，一個月淨利24000元，對於一個藥房而言不算低了。
畢竟更大的利潤在年底的銷售返點，不過這部分一般歸屬於總部。
吳楚之撇了撇嘴，80元，又能有什麼好東西？
這麼大一個包裝，搞得神神秘秘的。
回到餐廳，蕭玥珈獻寶一樣的把禮盒拿了出來，“藥店抽獎拿到的！”
見她一臉的歡欣，王冰冰和薑素素相視一笑後，努力的捧起了場。
人心都是肉長的，她們知道，對於蕭玥珈這樣的家世來說，願意和她們分享，這本身並不容易。
“小月牙兒，快打開看看！”王冰冰焦急的催促著她。
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