穀屟……
“小偉呐，這場仗，我們必須打！”智傳柳站了起來，走到一臉不忿的郭偉麵前，按著他的肩膀，讓他坐下去。
智傳柳的力量不大，郭偉卻順從的坐了下來。
他其實一直視智傳柳這位老師為偶像，雖然對待自己有著不公，但是沒有智傳柳，他也沒那麼快出頭。
人才與平台是相互成就的，郭偉一直是一個很知道分寸的人。
望著郭偉略帶著委屈的樣子，智傳柳不禁心裡還是有些赧然。
自己確實虧待了郭偉。
當年，“幻想集團”四個字都是郭偉跑下來的，郭偉說，他從沒想過會失去幻想。
1999年，當智傳柳打算將幻想科技拆出時，郭偉卻不得不麵對這個殘酷的現實。
1996年，當郭偉還在明珠市幻想收拾殘局時，楊誌遠在燕京赫然崛起，率幻想電腦勇奪國內pc銷量冠軍。
1997年郭偉返京，重整幻想科技，幻想便形成幻想電腦和幻想科技兩大“山頭”的格局。
通過分銷代理國外電腦品牌，幻想科技和幻想電腦左右互搏，矛盾也就無可避免的出現了。
幾年內鬥後，幻想執委會見一山確實不容二虎，討論再三，決定“分家”。
由忠心耿耿的楊誌遠繼承大統，將幻想品牌、電腦資產和大部分員工納入麾下；而趙子龍郭偉得到分銷、係統集成業務。
對於郭偉，幻想執委會的所有人都很苦惱，郭偉已經到了封無可封的地步。
放在古代還好，封無可封直接賜死了事。
可是這是在現代。
於是郭偉也隻能受委屈了，作為補償，他獲得了完整的盛洲科技，並在盛洲科技實際上取得了一言堂的地位。
不過，幻想打印機、掌上電腦要還回去，因為新公司不能叫“幻想”。
12年嘔心瀝血，一夜間被“掃地出門”，郭偉不禁當場在智傳柳麵前痛哭，多年後提及此事仍然眼圈發紅。
他心裡有怨氣，不明白，憑什麼不能是他。
所以，此刻智傳柳也一改往日強硬的作風，緩緩的向他解釋著，一如當年郭偉20來歲之時。
“你說的沒錯，價格戰會導致品牌形象的下跌，這是必然的。可是小偉呐，你要明白，我們入世已經是定局，那麼隨之而來的便是國際巨頭對我們市場的衝擊。
我們已經沒有退路了，隻能打這一仗，隻不過我們現在是提前了幾個月打。”
智傳柳拍了拍郭偉的肩膀，而後緩緩地在辦公室裡踱著步子，“價格戰，是迎接入世的需要，也是我們幻想的機會。”
說罷，他笑了一聲，“我們這個行業呐，特彆是我們幻想，說白了，還是傳統的高投入、低產出的粗放型工業加工生產模式。
甚至我們幻想現在連加工都算不上，沒有核心科技，隻是組裝商，或者說是服務商。
這是我們當年選擇的道路，也怨不得什麼，我們就是工業製成品的最後一環。
國內企業的單位產品物耗偏大和非生產性支出過多，加之人浮於事而使工資性支出在單位產品成本中偏高，導致我們國內整個計算機行業產品價格偏高。
很多同類產品的價格不僅遠遠高於工業發達國家，也明顯高於高麗、獅城等新興工業化國家，這個問題在麵臨wto的挑戰麵前尤為突出。
而一直在國內處於高端形象的我們，日子更難，作為出頭鳥的我們，不可避免的將受到有史以來最嚴重的衝擊。”
自嘲和自我批鬥中的智傳柳轉過頭來，麵色變得堅毅。
執委會的馬雪征心裡一凜，這樣的智傳柳，一如那年在明珠市那場生死存亡硬仗時的果敢。
屋裡的所有人都肅然的站了起來，一如當年一般圍繞在智傳柳的身邊，聽著他做戰前分析。
“我們必須進行產業的優化調整！沒有核心技術，我們就去買！
國內的板卡商不隻果核一家，還有其他的廠商，抓緊時間兼並過來，補全我們的短板。
眼光也要放長一些，放遠一些，國外的，能買我們也去買！這項任務由諸立楠負責。”
諸立楠立刻扶了扶眼鏡，挺起胸膛高聲應承下來。
“與此同時，我們要強化管理，降本增效，將不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！
價格戰實際上是成本之戰，從更深層次來講也是經營管理水平和技術水平之戰。
要在激烈的價格戰中立足於市場，不被淘汰出局，我們必須要加強管理，提高經營水平，努力控製生產成本和各項費用支出，使生產、開發、銷售、服務的成本最大程度的減少。
這項工作由楊誌遠牽頭，三天之內必須拿出降本增效方案出來。”
不理會楊誌遠變得青灰的臉色，智傳柳轉身定定的望著郭偉，“在90年代中期以前，洋彩電占據了華國的半壁河山，長虹在國內彩電市場上首次降價之後，這種格局便發生了扭轉。
1996年，長虹再次宣布降價18％，帶動了其他國產彩電的價格下跌，結果使彩電市場中外品牌的力量對比發生了徹底的變化，洋彩電的市場份額縮減到20％以下。
同時，價格戰也推動了國內的電視機製造技術達到世界先進水平，企業和行業實力都得到極大增強，具有了與世界同類大企業抗衡的實力，並大批量殺入了國際市場。
所以，這一仗，不僅僅是打果核，重要的是，需要將品牌機整體價格下壓1到2個千位線，使得我們的產品性價比在國際市場也有相對的競爭力，主動殺出去。
一時的品牌形象受損，幻想承擔的起，我智傳柳也承擔的起，從長遠的來看，這是非常劃算的。
在將來，再不濟我們可以采用多品牌戰略，幻想不行了，盛洲頂上去。”
郭偉的眼裡頓時亮了起來，心裡一陣火熱，不自覺間身體都在微微顫抖著。
智傳柳瞥了瞥郭偉那顫動的腿，不覺也是好笑，這小子都30來歲了，還是這般模樣。
“老師，可是我們的產品定位和果核公司產品定位，並不重合。我們再怎麼降，也不可能降到果核的水平，我們的配置更高”楊誌遠出聲發言道。
降到果核的價格區間？
這特喵的就是完全不可能完成的目標。
郭偉聞言輕笑了起來，搖了搖頭，臉上滿是不屑的神情。
這樣的做派，自然被楊誌遠看在眼裡，他大怒道，“郭偉！你不要站著說話不腰疼！
光是cpu，奔4和奔3甚至賽揚，這裡天生就貴了一個千位線。
而果核的板卡優勢，又是一根千位線。怎麼降？
來來來，你來告訴我，怎麼降，未必賠本賺吆喝嗎？”
郭偉斜睨了他一眼，而後又是搖了搖頭，嘴角上的不屑愈加的明顯，
“多讀點書，有好處的！沒學過什麼是‘機會成本’是吧？
哦對了，你確實沒學過，也不怪你。”
不待眼角直抽搐的楊誌遠發飆，郭偉快速的說了起來，“機會成本是什麼，我就不講了，你自己回去多看看書吧。
書，人人都可以讀，人人也會讀，但會不會用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我們自己的決策方案中我們要考慮機會成本的影響，這是一個企業管理者應有的基本素質。
但同時還利用對手的機會成本。不懂是吧？”
不理會脖子青筋直冒的楊誌遠，郭偉轉向了辦公室的眾人，
&n當年與複印機市場的霸主，施樂公司，在爭奪複印機市場取得成功，就是一則利用對手的機會損失而成功的案例。
我個人認為這個方式非常值得我們借鑒。
施樂公司是一家生產大、中、小型複印機的著名公司，它在複印機市場上處於霸主地位。其產品的質量、價格等在當時可謂是一流的。
&n想涉足複印機市場，無疑是這個行業的新加人者。那麼它是如何在行業的領先者麵前“玩”起價格戰的呢?”
郭偉背著手，在辦公室中間踱起了步子，開始了他的分析，“首先它選擇製造了當時最暢銷的一款中型複印機為突破口，以出租的影印單價比施樂公司低的麵目出現。
那麼施樂公司隨著跟進怎麼辦呢?
&n對此成竹在胸。
他們知道，如果施樂公司把中型複印機的租費降低，用戶就會失去換用較大機型的誘因和動力，從而使得大、中、小型複印機的收費整體下降。
即降價保住中型市場獲得的收益小於采取此方案而放棄的機會成本，最終公司總的營業額就會全麵受損。
所以，施樂公司也隻能眼睜睜地看著ibm奪取了中型複印機市場的大部分新用戶。
隻不過，此時，我們的角色是施樂公司，而果核的角色是ibm。換了一個個兒而已。
需要注意的是，複印機有大中小之分，但是個人計算機沒有，個人計算機隻有配置的高低。
他吳楚之不是想玩價格戰嗎？
我們陪他玩兒！”
……
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