當港台兩地的媒體被葉無憂整的一團亂麻的時候,葉無憂已經連夜搭乘中華航空公司的航班先返回香港,然後和文誌堅會合,然後乘機飛向內蒙的呼和浩特。
二月六號就是兩千零壹年的春節,國泰航空漂亮的空中小姐也換上了新年的盛裝,鮮紅色的製服,看上去更是嬌豔動人。
沒有調戲一直往自己方向偷偷瞧著的美麗空姐,葉無憂正拿著文誌堅手裡的報表思考著,小肥羊已經收購了半年多,憑借著良好的口碑和快速的複製發展模式,現在小肥羊已經開了一百一十三家店,其中直營店八十七家,加盟店二十六家,平均單店年盈利可以達到八十萬,這樣下來小肥羊一年的盈利將達到上億元,而自己當初投入進去的五千萬已經大半給賺了回來。葉無憂心裡很欣喜,要知道民以食為天,不管時代在變,餐飲業永遠都是朝陽行業,小肥羊就是自己的一個現金奶牛。
所以這次去內蒙,即要參加小肥羊的年度公司會議,也要去一下呼和浩特,和牛根生談一下關於蒙牛的投資事宜。
相比較小肥羊的順風順水,電影的票房收入更是讓人驚喜,自十二月底公映以來,《我的野蠻女友》在香港創造了五千八百萬的票房成績,遠遠超過六月份上映的《孤男寡女》3521萬票房的成績,使得港台娛樂圈一片驚歎,垂垂老矣的華星竟然突然綻放出如此的魅力。而且相比較香港愛情電影在海外叫好不叫座的窘境,《我的野蠻女友》橫掃了整個亞洲的電影票房市場,特彆是韓國日本更是創造了驚喜,在日本創造了5億日元(約合四千萬港幣的票房成績,在韓國也突破了兩千萬港幣的票房,再加上中國大陸、台灣及東南亞、歐美等市場的累計,《我的野蠻女友》票房總成績突破一億六千萬港元,雖然不能和好萊塢大片動輒上億美元的票房相比,但在江河日下的香港電影界,可以說超乎了所有人的想象,由陳慧琳和葉無憂主演的《我的野蠻女友》被稱為“香港電影史上最賣座的愛情喜劇”並在全世界再次刮起一股“港片風暴”甚至連好萊塢金牌大導演史蒂芬.斯皮爾伯格也看好此片,準備將此片的英文版權買下來重拍。
葉無憂現在更加清楚為什麼香港的黑社會一直都對拍電影情有獨鐘,隻此一部電影就為華星創造了六千萬的淨利潤,什麼行業能有如此暴利。憑借旗下的兩家公司,葉無憂現在的身價終於也算上億港元,雖然不多,但是前景無限,已經有媒體把葉無憂稱作香港電影的希望所在。
雖然葉無憂一直認為自從重生道香港之後,也沒有做什麼大的事情,但世界的一個小的方麵還是被他所悄然改變,由於《我的野蠻女友》成了港片,使得韓國電影沒有曆史中那樣在零壹年橫掃亞洲電影市場,韓流還遠沒有形成。而刑李元和林青霞的婚變更使的所有的人瞠目結舌,本來按照曆史的發展,兩人雖然有矛盾,但不會如此的爆發,葉無憂在上麵加了一層火,導致兩人最終決裂。
他沒有刻意改變曆史,曆史卻因他而改變。有一種人生來就不甘於平凡,隻有前麵還有一點點光亮,他們就會堅持,因為希望就在前方。對於重生的葉無憂,命運更賦予了他深層次的含義既然老天給了一次機會,自己為什麼不敢創造奇跡呢。
“蒙牛公司的成長速度堪稱是:“奇跡。”
這個“奇跡”的軌跡是:1999年,蒙牛乳業成立當年便實現銷售收入4365萬元;2000年,二期工程投入使用,實現銷售收入2.94億元;可以說一日千裡,公司發展的勢頭非常好,不過正因為發展速度過快,蒙牛對資金非常饑渴,對於這次合作,牛根生也是非常歡迎……”
文誌堅坐在葉無憂旁邊簡單的介紹著蒙牛的現狀,和葉無憂的記憶倒也相差不多,僅從發展速度上,中國乳業的發展曆史堪稱奇跡,不管是蒙牛、伊利,還是在後世因為三氯氰胺名聲掃地的三鹿,發展速度都是任何行業難以比擬的,但在發展初期,矛盾都隱藏在繁榮背後,畸形的發展模式已經給後來的乳業危機埋下了隱患。當然,如果現在葉無憂和他們提起這些,是沒有人認同的,中國的任何事就是這樣,隻要矛盾不爆發,上下都是報喜不報憂的,而如果自己能夠控股蒙牛,在發展模式上能給與正確的引導,也許會把損失降低到可以控製的規模。
通過這段時間的交往,葉無憂知道文誌堅最擅長的還是企業管理,投資並不是他的強項,但葉無憂手下現在並沒有拿得出手的人才,隻好讓他先頂著,反正現在公司的規模還不是特彆大。
葉無憂想到按照蒙牛兩千年將近三億的銷售額,如果現在入股,七千萬應該可以拿下大部分股權,葉無憂並不想全資控股蒙牛,畢竟論管理,牛根生的團隊在當時的中國乳業絕對是一流的,自己隻需要在一些大事上稍加指點,日常的管理自己是不會插手的。……
從北京下了飛機,坐客車直接開到呼和浩特市的省城汽運總站,剛下車拿了行李,走進出站通道,就看見張剛與一個圓臉的中年人站在出站口往裡麵看,也許文誌堅不認識,但對於經常出席各大商業論壇的牛根生,葉無憂從電視裡見得多了,一眼就認了出來,不過臉上並沒有任何驚訝的表示。走到出站口,就聽張剛熱情的介紹,說道:“葉少,聽說你跟文總經理親自到省城來了,牛總總覺得有必要到這裡來接你。希望你們不要覺得唐突。”
蒙牛乳業股份有限公司總經理牛根生,葉無憂笑著說:“牛總來接讓人惶恐,又讓人如沐春風,不過按理說應該是晚輩去拜訪您……”
將行李箱交給張剛帶來的司機,走上前和牛根生親切的握手。
“早就想請你到省城來玩,又聽張總說你還從事演藝事業,不太負責公司的業務,一直很遺憾,小肥羊這半年多來發展神速,聽說受了你不少指點,這次我真誠的希望能夠和葉少合作。你的金手指才能給我們更多的信心……”
“還是直接叫我無憂吧。我比牛總要少太多,硬邦邦的稱謂,讓人可不舒服。”
葉無憂笑了笑。牛根生在內蒙乳品業的背景比較深厚,就是伊利的鄭俊懷都不一定有牛根生有號召力,特彆是牛根生一直和媒體以及政府的關係非常好,這種背景的企業經過原始的資本積累,發展的速度要遠遠超過一般的企業,自己若想在內地發展,最需要的其實就是這種蘊含著巨大能量的人脈資源。
葉無憂之前一直想和牛根生好好見一次麵,可是一直抽不出時間,再加上當時時機還不成熟。一是抽不出時間去內蒙,再個就是當時的資金麵比較緊張,去了也缺乏底氣,未必討人喜歡,雖然過了半年,現在也不過是蒙牛剛剛起步的時候,還需要大量資金的支持。這次去內蒙一個重要的因素就是和蒙牛的合作,才想著親自去內蒙參加小肥羊的年終會議,順便拜訪一下牛根生,不然林青霞的事還沒有處理完,自己怎麼也不會來的,不過到沒有想到牛根生會來車站接自己。
牛根生將洗塵宴安排在呼和浩特的東豪大酒店,也是當時呼和浩特最高級的酒店,四星級的,為了請客的事,牛根生和張剛兩人還爭吵了起來。列席的還有蒙牛副總裁、企劃中心主任孫先紅這可是追隨牛根生起家的元老重臣,特彆是孫先紅還兼著小肥羊的獨立董事,所以他才能出現到歡迎葉無憂的酒宴上。看到葉無憂如此年輕,孫先紅真的十分驚詫,他以為作為香港葉氏投資公司的掌門人,葉無憂就算在怎麼年輕,也應該有三十多歲,更驚詫的是葉無憂的英俊秀氣,言談之間不鄙不亢的態度,讓人不敢小覷。雖然和文誌堅相比少了些許成熟,但還是讓人很明白的感覺到葉無憂大種大家公子的氣度。不過葉無憂看到孫少紅,眼中的驚詫比他少不了多少,孫少紅作為中國營銷界的大師級人物,1998年與牛根生等人發起創辦蒙牛乳業,曾成功策劃“蒙牛與神五一起上天”、“超級女聲”等營銷事件。出版《蒙牛內幕》一書。他親自刀的超級女聲營銷,成為中國娛樂與營銷史上的奇跡。他是牛根生背後的諸葛亮,蒙牛每一個大大小小的動作都出自他手。對於這樣的人,葉無憂當然非常看重。
酒席上暢聊最多的還是中國乳業高速發展的話題。
其實在兩千年,無論是市場規模還是市場占有率,國內乳製品企業都處在高速發展期。1996年至2000年,國內居民消費結構處於重要的轉型期。隨著消費品更新換代節奏的加快,大眾消費觀念、消費能力和消費形態,開始呈現多樣化、個性化和層次化特征。此時的市場風雲變幻,價格戰、廣告戰、品牌戰精彩紛呈,各種營銷手段被企業發揮得淋漓儘致。在激烈的市場競爭中,本土企業快速成長,逐步走向成熟。但中小企業過多,出現了3000多家中小乳品企業,蒙牛正是其中的一個,雖然發展很快,但在當時的內蒙還排布上前十名,更不用說在全國了。但中國的乳製品主要分布在黑龍江、內蒙、山東等畜牧大省,其他省份資源分散。所以導致很多企業奶源不足,而這正是後來發生三氯氰胺等乳業重大事故的根源。
當時這些乳製品企業都在忙著快速占領市場,對於這個行業遠沒有一個長遠的認識,但牛根生和孫少紅在這方麵算是相當有超前意識與市場遠見的人,但在對今後幾年乳品行業發展一目了然的葉無憂麵前,牛根生也隻有洗耳恭聽的份。
2001年到2005年,一直被譽為朝陽產業的我國乳品業,在幾年來長足發展和國內新老乳業巨頭近距離搏殺日益激烈的同時,早期在華登陸的國際乳業巨頭,終因“水土不服”儘顯疲憊之相,紛紛從生產環節撤出,尋求其它形式的合作。從而宣布洋品牌進軍中國乳品行業的階段性戰略失敗。
與此同時,2001年,世紀之交,通貨緊縮得到了有效緩解,隨著中國加入wto步伐的加快,居民消費方式的改變和消費心態的日趨成熟,國內市場企業之間的競爭更趨激烈。互聯網技術的快速發展和應用,正在改變著人們的生活方式和消費觀念,傳統的生產經營觀念和營銷技術麵臨新的挑戰。中國逐漸進入完全化的市場競爭體係,全球化的步伐加快。
2002年以後,家樂福、歐尚、沃爾瑪、百安居等外資企業相繼進入中國零售市場,主攻大型綜合或專業超市,引發了中國零售市場“跑馬圈地”競爭如火如荼。實際上,競爭最為激烈的是大賣場等高端市場,外資所控製的份額占到50%以上,中國零售企業隻是在低端市場擴張。隨著高端市場份額的飛速增長,中低端市場份額將逐漸萎縮。大賣場的進入一度引發乳品行業的營銷危機,其繁瑣專業的管理和高昂的運營費用讓乳品企業頭痛不已,這無疑也改變著本來就在競爭中備受煎熬的乳品企業。期間無抗奶、還原奶、早產奶、阜陽奶、雀巢碘超標等等事件都曾深深的刺激了國人追求健康和營養的敏感神經,使得人們的健康意識與日俱增。
儘管產量始終保持著高速的增長,但乳製行業的瓶頸已日趨顯現。究其原因主要是因為一級城市消費需求日趨飽和,由於渠道建設、消費理念等原因,鄉鎮和農村市場尚未真正啟動,從而形成了供求比例失調的局麵。另外,隨著近年來原材料及運輸成本的不斷上升,產品價格不斷下降,各企業利潤率已下探至2%~5%區間,行業內部分企業出現虧損。
龍頭乳品企業在消費終端仍將實行價格戰,利潤空間壓縮將促使企業經營兩極分化,從而導致並購現象增加,生產集中度提高。產品向多元化發展,如利潤豐厚的酸乳、果乳、功能性乳品將成為未來市場上的熱點。二、三級城市將成為乳品企業拓展的重點;與此同時,擁有70%人口的鄉鎮和農村市場將成為企業實現飛躍的重要台階。
葉無憂對乳製品市場高瞻遠矚的認識,令列席的市場營銷高手孫先紅折服,何況葉無憂本身在市場營銷方麵有著超越彆人七八年的經驗優勢。一頓飯吃了三個小時,菜都熱了兩三回,牛根生孫先紅他們還意猶未儘,抓住葉無憂的手激動的說:“要不是讓張總搶了先機,上次合作怎麼也是我們,葉少,彆的甭說了,我牛根生心甘情願和你合作。”
牛根生指著小肥羊的總經理張剛笑罵道,“把這小子踢一邊去,便宜不能讓你一個人占了。”
牛根生心悅誠服,何況葉無憂又不會真到蒙牛來擠掉自己的位置,從他和小肥羊張剛的合作就可以看出,葉無憂是一個很好相處的人,笑著搶過來握住葉無憂的手,滿口要葉無憂答應指點他的工作才鬆手。
吃過中飯,已經是下午三點鐘,新車由小肥羊的司機開過來,就停在東豪大酒店的停車場。
黑色烤漆車身,奧迪車不張揚,在當時的國內特彆是北方很流行,走到轎車門邊,葉無憂轉身像牛根生招收示意道:“牛總,今天可要謝謝你的盛情接待了,改天我請你!”
牛根生哈哈一笑,拍了拍葉無憂的肩膀,說道:“以後咱們就是一家人了,就不要在說這種客氣話了。”
牛根生身上豪爽的為人處事,很具有北方漢子的義氣,葉無憂和牛根生真的很聊得來,葉無憂笑著邊歎氣,邊搖頭,為了蒙牛快速發展,今年將由華星負責舉辦一屆超級女生活動,這次的超級女聲,並不局限於大陸,還將在香港、台灣及東南亞華人社區舉行。如果成功,中國的乳品企業將更快更好的走出國門,接下來製定市場推廣方案的差事是逃不了的,畢竟這個世界上沒有人比他更熟悉。