“不可能……”盧克斯直接搖頭。
接著他的語氣變得真摯起來：“夏汐小姐，或許在您看來，一千萬美元和五千八百萬人民幣隻差了兩千五百萬人民幣左右，但實際上差距是非常大的。”
“因為這幾乎是王總的權力極限了。”
“我知道一般商務談判都是拉扯很久，最終商定再互相靠近，定下一個價格。”
“但是我們拉扯已經足夠久了，如果算上第一次見麵的話，已經整整半年時間了。”
夏汐道：“對，半年時間了，您還記得當初給我們開的多少價錢嗎？”
盧卡斯道：“二百多萬，不到三百萬，這是我的恥辱。”
“但卻不算是我的失敗，因為哪怕以現在的目光看來，如果單純隻是一個癢網的話，他就是一個非常普通的個人網站，和市麵上那些圖片站並沒有本質的區彆，隻是你們做的特彆特彆好而已。”
夏汐道：“因為你們沒有想到我們會推出一個癢癢直播間，會講出一個互聯網新的故事，新的業態，新的奇跡。”
盧卡斯：“但是這個故事，已經講到頭了，不是嗎？”
夏汐道：“你這麼認為？”
盧卡斯道：“閃電科技的掌舵者，完全是一個天才，絕對的天才。”
“不僅僅是商業的天才，更是玩弄人心，操弄情緒的天才。”
“目前你們癢癢直播間空前的繁榮，某種程度上是一種被壓抑情緒的釋放而已，其實瓶頸早已經顯現，隻是你們強行續命。”
“因為這是我的項目，我也特彆希望它能夠收購成功。所以我是長期觀察你們直播間的，甚至我每天都會出現在你們公司的不同直播間，我發現了一個規律。”
“如果僅僅隻是靠那些比較激情的表演，這種業態是很單調的，短時間內能夠挖掘經濟利益，但是長期是不行的。”
“每一個直播間最高在線人數隻有區區三百人，而帶寬費，服務器成本實在太高了，所以你們很了不起，在互聯網中早早實現了盈利，流水很高，但是利潤率始終不高。”
“也就是我們TOM特彆特彆需要癢癢直播間，更好地在資本上講故事，否則哪怕是5800萬買你們直播間，也是比較虧本的生意。”
“你們中國人，哦不，是我們中國人有一句古話，打開天窗說亮話。”
“我和你們的利益，其實是一致的。我負責這個項目，如果談判失敗了，那也意味著是我的失敗，而這個項目如果成功了，我也能獲得巨大的提成。”
“甚至包括王總和和我，和你們的利益都是一致的，我們都渴望收購成功。”
這句話，夏汐秒懂。
天下攘攘，皆為利往。天下熙熙，皆為利來。
主導這次收購的王總，作為TOM的二把手，為了上位，肯定要做大事，要讓公司擴張。
而且出錢的又不是他自己，而是小巨人李則楷而已。
“所以您開的價錢，我是真的給不了，王總也給不了。”盧卡斯道：“我相信S狐，X浪統統都給不了，因為你們和他們的戰略互補更底。而且他們不太需要新故事，隻有我們比較需要。”
“五千八百萬，真的已經很高很高了。”
“請三天之內，給我們回複好嗎？”
“當然，回複也請簡單一些，YES或者NO。”
“告辭！”然後，盧卡斯直接離去了。
他走了之後，林逍走了出來，整個談判過程，他都在邊上聽著。
夏汐道：“小覷天下英雄了，之前還有點看不起他，覺得隻是徒有虛表的海歸精英，沒有想到他研究得這麼透。”
林逍道：“是啊，小看他了。”
這個世界上精英人傑真的很多，隻不過有些人混出來，有些人沒有混出來。
林逍繼續道：“但像他看得這麼明白的人還是很少的，因為他進入這個項目早，幾乎從頭到尾都在觀察我們，都在研究我們，所以才會透徹。”
“哪怕他的老板，也沒有他看得清楚。”
夏汐道：“但是高手對決，才有意思是嗎？”
她沒有說，難道我們就隻能接受5800萬這句話。
顯然他們喊出一千萬美元的高價是有底氣的，是有後招的。
林逍道：“他的感覺和判斷是對的，但其實他自己也不敢肯定自己是對的。那我們就讓他覺得，他的感覺是錯的。”
“這個時候，我們就需要給他講新故事了，開拓新的空間了。”
“給他們的思維，進行最後一擊。”
直播的儘頭是什麼？
直播賣貨。
那麼在這個時候能直播賣貨嗎？
不行的！
現在電商都剛剛起步，物流也沒有成型，線上支付也沒有成型，毛線直播賣貨啊。
不是不能賣，而是賺不了錢。
但是……講故事的話，沒有問題的。
表現出驚鴻一瞥的新業態，也是沒有問題的。
相當於掀開新世界的一個小角落，讓你提前看到裡麵的花團錦簇，讓人神往。
然後，戛然而止。
…………………………
“你覺得他們會妥協嗎？”王磊磊道。
盧卡斯道：“應該會的，我感覺到我已經擊中了他們最脆弱的地方了，因為我挖掘了他們的真相。”
王總道：“這是一場戰鬥，而我們也已經贏了一半。”
“S狐和X浪那邊，有新的報價，新的反應嗎？”
盧卡斯道：“應該沒有，就如同我說的那樣，他們和癢癢直播間的戰略互補太弱了。就算買下來也不是為了擴張，而是為了賺移動SP的錢。”
“宮崎那邊呢？他背後的風險基金會呢？”
盧卡斯道：“他們手眼通天，空中網用不了多久便能賺大錢了，不會費儘去收購的。”
“5800萬，一分錢都不能加。”
盧卡斯道：“當然。”
差不多到時間了，兩個人打開了電腦，進入了癢癢直播間。
而且不是接的電腦屏幕，而是一個投影儀，足足150吋。
當然了，分辨率就比較感人了，需要在比較遠的距離觀看。
關上燈，兩個人靜靜地看著林逍的直播間，看他還能玩什麼花樣。
“他們現在人氣，大部分靠噱頭，湧入無數人看熱鬨。而營收完全靠鐵杆FANS的情緒支撐，這股力量是不長久的。”
“所以用不了多久，人氣就會下滑，流水也會下滑。”
此時，林逍和區飛飛的語音直播間，依舊是爆滿的，無數人在排隊的狀態。
二狗教主依舊在講《明朝的那些事兒》、區飛飛依舊在《唱歌》。
“講得真不錯，這個二狗教主真的是才華橫溢。”
“他講明朝，比將三國更有深度，更加專業。”
接著又切換道區飛飛的直播間，唱的好像是一首新歌，依舊非常好聽。
盧卡斯長期生活在娛樂業發達的香港，不由得道：“哇，很好聽啊，超好聽啊，又是原創歌曲。瘋了吧，這種歌曲不拿出來賣錢，卻在直播間裡麵唱出來。”
“按照你們的話說，簡直就是……”
王磊磊補充道：“暴殄天物。”
此時區飛飛唱的是《我們說好的》，這首歌是幾年後張亮穎原唱的，也幾乎是她所有歌曲中最好聽的一首。
其實呢，這首歌不太適合區飛飛唱，因為她不柔情，她的煙嗓唱起來，比較撕心裂肺。
但是……竟然莫名地上頭，莫名地好聽。
後世其實也有一個男聲煙嗓，感覺真的比張亮穎的原唱還要好聽，就是半噸兄弟版本。
王磊磊和盧卡斯認為，今天晚上二狗教主和區飛飛的直播依舊很精彩。
但……也改變不了什麼。
這些都是戰術上的，改變不了戰略。
然而……
接下來發生的一切，他們呆住了。
區飛飛停止了唱歌，在直播間道：“我已經錄製了一張新專輯，裡麵的歌曲不多，僅僅隻有五首。這張專輯是孤版，不會公開發售，隻為了回饋我的朋友們。”
“有磁帶，也有CD唱片，9.9元，包郵到家。”
“在接下來彈出的窗口，就可以進行購買。”
再轉到二狗教主的直播間。
“大家都知道，前段時間我寫了一本書《墳場之書》，一不小心成爆款了，又一步小心在歐美出版了，更是一個不小心，拿了雨果獎。”
“我很意外，甚至有一種無心插柳柳成蔭的感覺。”
“這本書在書店裡麵賣21塊錢，而且到處賣斷貨了，萬卷公司正在瘋狂的加印，這點相信大家都知道啊。”
“今天為了回饋這段時間大家對癢癢直播間的支持，對二狗教主的支持。”
“《墳場之書》正版書，9.9包郵到你家。”
“其中隨機一百本，有我的簽名和贈語，每一本贈語都不一樣。”
“當然，說好了啊，隻有兩萬本。”
“再多的話，出版公司會找我拚命的。”
“每個人，最多買五本，不能再多了。”
“需要的人去拍下，並且支付貨款，填寫你的電話和地址。”
“上線！”
毫無疑問，這是賠本生意。