劉翠紅想了想說：“也好。”
李文軍叫人把她送走了。
劉翠紅一走，廠長越發縮成一團。
搓著手，很是局促。
李文軍說：“以後有問題直接來找我，不要勞動老人家了。”
廠長：“好。我錯了。確實不該讓劉總跑一趟。”
李文軍坐下，習慣性地用手指輕輕點了點沙發的扶手，說：“其實你們的方向錯了。我一直強調，不要試圖把一個產品做到大而全，而是要努力把一個特征做到極致。比如堅固耐用，那就要保證顧客至少用十年以上沒問題。比如芭比娃娃，就是抓住了女孩子愛美的心理，所以做出綜合所有美女優點的娃娃，甚至身體比例做得很誇張。”
廠長：“可我們是做玩具的。堅固耐用這種特征用不上。”
一個玩具能玩一年就很難得了，不可能折騰十年。
李文軍有些無奈，摸了摸額頭：“玩具有玩具自己的屬性。其實玩具的客戶不僅僅是孩子，還可以是成年人。我給你提供兩個方向。”
“第一是提高孩子的動手能力，比如進階版的積木。用很多碎片拚成一個炫酷的場景或者人物器具。這個可以分年齡段。年齡越小的，組件越大，拚接步驟越少越簡單。反之，年齡越大，組件越精細，拚接的步驟越複雜。”
“你甚至可以把我們自己銷量最好的跑車，機器狗，無人飛機的圖紙拿來，拆解成小塊，用高強無毒彩色塑料製成。啊，對了，丹麥有個廠就是做這個。他們甚至用自己生產拚接的玩具製成了動畫片。客戶也從幾歲到幾十歲不等，涵蓋了幾乎所有年齡段。”
廠長點頭：“這個我聽說過。”
李文軍：“如果有需要，我可以幫你們聯係去考察。不要小看這些東西。是很需要費點投入人力物力研發的。”
廠長：“好。”
李文軍說：“還有你剛才說仿真。大家都在仿真。智能設備廠那邊其實就是個最大的仿真仿生機構。我們沒有必要去擠這個賽道。可以換個思路。彆人是想模仿貓狗能動能思考的生物屬性。我們要模仿貓狗讓人舒緩情緒的功能。”
廠長：“我不明白。”
李文軍：“為什麼養貓狗的比養豬做寵物的人多。其實豬也能聽懂人話，能回應，能發出聲音，而且智商比很多貓狗還要高。”
廠長：“以為豬的氣味難聞？還是因為豬長得醜......”
李文軍：“還有呢？”
廠長：“毛粗，還稀稀拉拉，摸起來不舒服。”
李文軍：“讓你一樣東西抱著，你是願意抱一頭小豬，還是一隻小貓。就算同樣是貓，不考慮衛生問題，你會想抱無毛貓，還是有毛的。”
廠長恍然大悟：“毛，果然關鍵還是在毛發上。貓和狗的毛密實，柔軟，親膚。”
李文軍：“你們可以做毛絨玩具，儘量模仿貓狗的觸感和柔軟。如果能做到讓人一抱住它，就不舍得放下來。你們就成功了。那不單單是孩子，成年人也會很喜歡。市場潛力比電動玩具要大很多。畢竟人的有些心理需求是不分老幼的。這一點從喜歡寵物的人不分男女老少和人種，也能看出來。”