章越道：“若臣還在主持對遼談判之事，猶可用人謀挽之。但眼下孫固之退縮已讓契丹使臣看出我們虛實。”
“此話怎講？為何言契丹看出我之虛實？”官家驚問道。
章越心道，還用說，契丹使者蕭禧來朝麵對問官家自己行蹤。
章越身為當朝宰相，又是主戰派，卻不在當場，這其中意味著什麼？
你當人家是傻瓜？
之後蕭禧才有十足信心，一口氣推翻之前隻是割讓涼州意見，進而要求宋朝割讓元豐二年後所奪取的黨項所有土地。
這就是進一步試探！
而在這個關鍵點上，孫固又沒有接住。
宋遼談判，就像兩個人比賽一起向懸崖邊緣跳，比比看誰更靠近懸崖？
大家都擺出一副要打的樣子，然後一點一點加籌碼。最後的結果，要麼一個人慫了，要麼一個人跳下懸崖。
這也很像玩SHOWHAND。
拿出一牌，對方加注五萬，你跟五萬。
再加一張牌，對方加注十萬，你也跟十萬。
當又打出一牌，遼國使者加注一百萬時，孫固慫了，不敢再跟了。
對方一眼看出，你底牌沒料。
現在宋朝手中底牌已被遼國看穿了，並被抓住了心理。SHOWHAND輸了，就是你之前所投籌碼都沒了。
什麼設三輔軍，在河北苦心經營布局防線，整兵經武，現在都不能恐嚇住契丹了。
官家聽此一臉沮喪地道：“朕讓孫卿談判，真是大誤。”
章越道：“陛下不必如此，本朝雖富庶過之，但兵馬確不如契丹，這也是實情。全賴人謀確實難以轉圜。”
孫固勸天子要以大事小，但章越則是選擇說‘實話’。
“那下麵如何打算？”官家問道。
章越道：“此事還有轉機！”
隻要一日沒有到掀底牌比大小的時候，遼國沒有絕對信心吃定了宋朝，仍是事有可為。
章越道：“兵事勝負無常，雖河北兵馬不如契丹，但真打起來，本朝未必一定會輸。隻要沒有真的動了刀槍，遼國便仍在遲疑之中。”
官家道：“遼使蕭禧言，遼主已打算往雲中坐冬。”
“職方司和河東都探報得知，契丹確實在雲中大修宮殿牆垣，並調兵調糧！”
章越道：“陛下，事到如今，唯有先暫允遼國割讓涼州之議！”
官家吃了一驚，他雖不願與契丹開戰，但割讓好容易打下的涼州，也是萬萬不可。
“難道沒有彆的辦法？”
章越道：“若臣所料不錯，遼主已不是打算，人已是身在雲中了。”
“今秋契丹舉兵之勢或朝內已有主張。”
“當今之策，唯有先允下來，再慢慢拖之。我們可以允許割讓涼州，但同樣要求黨項國主向我們進獻誓表！永不再犯我大宋！”
“可以與遼國使者言，此事尤關國體，當心引起官員百姓輿論，不可寫入國書。為了表示誠意，我們可以先將耶律乙辛交還給遼國。隻要不寫入國書，就隻是口頭上的事。而隻要黨項誓表一日不奉上，我們便不割去涼州。”
“就算黨項誓表奉上，我也可借口拖延。甚至可以這邊允了黨項交割，但在期限上拖延，隻要拖過了今年秋冬，次年翻臉不認便是！”
官家聽了章越之言，神色也是很精彩。
宋遼談判的核心是什麼？
遼國要的是宋朝一個態度，一個忠誠度和服從性測試。
暫且服個軟認個錯，但於核心利益上絲毫不讓。
章越道：“陛下，臣知道此事就算是口頭允之，也是屈辱非常，而如今隻有如此為之！”
官家道：“若明年遼國仍是強索涼州呢？”
章越道：“陛下，此事易退難複。”
“至少我們爭取了一年，不，是兩年功夫。”
“隻要打下了興州靈州，以後就是契丹看陛下的臉色了。”
官家聞言稍稍舒緩。
和領導打交道也是如此。
人家要的是你一個態度，真要動手收拾你，人家也要花很多精力和人情。態度上可以退讓少許，但實際上依舊我行我素，事後領導也會嫌麻煩睜一眼閉一眼。
不是領導他怕你，而是他自己麻煩也大一堆。
但領導最討厭的就是那種，這邊乾著壞事，那邊還在口頭上嚷嚷著。這種怎麼死都不知道。
官家聞言滿是躊躇，章越道：“陛下，臣知道此事即便是口頭答允，也是屈辱之事。”
官家道：“當年仁宗皇帝受黨項之辱，朝臣們亦言臥薪嘗膽而振作，但是過了幾十年到了朕這，仍是大仇未能得報。”
“而今又辱於遼國，朕實在是愧對祖宗！”
官家頓了頓斬釘截鐵道：“但朕何嘗不能相忍為國，臥薪嘗膽！但是隻要大誌能舒暢，此等屈辱朕可以受得。”
官家明白眼下實力不如遼國，隻能忍著，等到日後報複的機會。
而這一日要等到幾時？