海鯨和淘寶合作已經進行了兩年。/br淘寶這一塊的宣傳費和大數據渠道返點也算是海鯨重要的一項營收。/br江皓對這項目合作具體細節是記得很清楚，畢竟這項目是他跟傑克馬親自談的。/br當時淘寶還如日中天，後頭就一個勉強算是陪跑的京東。/br所以在渠道費方麵，傑克馬為了省下1%的渠道費，最終選擇了非獨家。/br當然，唯一的前提就是排除京東的宣傳合作，但未排除其他電商集團。/br江皓早早就有布局的拚多多自然不在約定範圍內。/br如今一朝推出了百億補貼的活動，一下子將上麵所有的電商集團給打懵。/br一舉躍過了蘇寧，唯品會，京東，如今到了老二的位置。/br並且這股衝勁兒很猛，自家人知道自家事。/br傑克馬清楚的知曉自己淘寶平台的後台，雖然這兩年漸漸傳出有退休的意思，但實際集團還是由他掌控。/br對於核心的電商業務下滑，自然是重新開始使勁兒。/br“馬總，要是之前是獨家的話，我倒是能繼續跟淘寶簽獨家。”/br“但是現在我們公司和拚多多已經簽署了長期協議。”/br“您也知道，他們企業百億補貼活動辦的很成功，宣傳上的投入可一點不遜色淘寶…”/br江皓已經說的算比較直白了，淘寶是海鯨的大客戶，拚多多同樣是。/br而且從宣傳上來說，拚多多真的是全數身家直接砸進去的宣傳，對於海鯨的利潤來說也更高。/br當然更重要的是江皓還以皓月資本的名義對拚多多有投資，如今上市後也算是個股東，就是沒在董事會任職而已，更加沒可能直接擠掉拚多多。/br“江總，拚多多跟你們的協議違約金多少？我們阿裡可以出。”/br“獨家的話，渠道我們按8%的比例結算。”/br聽聞這話，江皓眼睛不由的瞪大，緊盯著麵前的馬總。/br雖然臉色平靜，但說出的話可是真的不簡單。/br要知道原先雙方合作的基礎是固定的宣傳費和渠道費。/br當年約定的是5%的比例，這兩年也一直按這個比例進行著，海鯨主要收入也是靠著這比例。/br且當年傑克馬連增加一個點，也就是6%的比例都沒法接受。/br這回直接開口就是8%，一下上浮三個點，且還願意支付海鯨和拚多多合作的違約金。/br這是真在準備放大招啊！/br坐在第一排邊上的拚多多黃總這會兒像是察覺到什麼一般，看著江皓眼神若有若無的瞥過他，還微笑著衝江皓點頭。/br絲毫不清楚身邊的傑克馬，已經準備對整個電商圈開戰。/br猶豫再三，江皓最終是半勸半提醒的開口。/br“馬總，違約金這個數額很高，主動解約對海鯨科技的造成負麵影響太大，這塊我沒法答應。”/br“而且我是說實話，海鯨科技目前的推送投放曝光來說，其實兩家大差不差。”/br“而拚多多的活動的確更吸引用戶，所以才轉化效果比較好一些。”/br“我覺得您不妨把渠道費放到其他的新活動上試試？”/br剛跟騰訊小馬哥乾了一架，哪怕如今算是短暫重歸於好，江皓也不希望再跟傑克馬乾一架。/br儘可能的想了套說辭給到傑克馬，委婉的拒絕。/br淘寶總體的體量暫時還是超過拚多多不止一點，8%的渠道費的確是誘人。/br但相比起砍了拚多多合作推廣的犧牲換來的這些盈利，這價碼就差得遠了。/br“江總，渠道費上我們還可以談，我們淘寶新活動也會跟著上線。”/br“就是希望海鯨平台能進一步助推淘寶，不知道…？”/br試探性的再次開口，馬總這會兒是想確認江皓到底是嫌錢不夠，還是因為其他。/br“馬總，我們海鯨平台會一直助力淘寶發展的，不過主動解約這事，我沒法乾。”/br聽到江皓再次的直白回應，馬總終於是了然的點了點頭。/br明白不是錢沒給夠的原因，而是真的沒法談。/br當下也沒生氣，隻不過原本熱烈的交流停了下來，轉而看著台上正在主講的發言者。/br是一家名為“埃斯頓”機器人企業的創始人，江皓看著對方還有些眼熟。/br好像原先跟劉青雲一起在麒麟電池見過，一看到他公司的產品後就立刻反應過來。/br原來他們家主要搞工業機器人，麒麟電池的新產線中一些機械臂就是他們家采購的。/br在座的不少新能源車企，尤其是自己搞生產線的車企，對於“埃斯頓”這家企業都不陌生，也算是目前國內機器人企業中的領頭羊。/br當然了這跟江皓心中的機器人企業又不一樣。/br好在下一家做彙報以及行業展望的企業，倒是讓他眼前一亮。/br一身黑色西服白襯衣的年輕人走上了主講台，年紀上來看比江皓都年輕的多。/br戴著副黑色的眼鏡，皮膚很白，斯斯文文的，看著還挺很帥氣，像個剛畢業的大學生專門穿著正裝去麵試一般。/br吸引江皓眼球的自然不是這位年輕人的顏值，而是他身後跟著的機器狗。/br渾身黑色的烤漆，亦步亦趨的跟在身後，速度還不慢。/br機器狗的頭部應該是專門的攝像頭，以及探測傳感器。/br相比起搞工業機器人的，江皓是對這家還不知道名字的企業比較感興趣。/br“大家好，我是這次大會機器人企業的代表之一，我叫王新新，目前創辦了一家名叫宇樹科技有限公司的企業，主要研發的四足機器人，人型機器人，以及一些機械手的項目。”/br“因為我們公司才創業三年，在整個行業中就是位學習者，所以今天帶著我們公司最新的機械狗跟大家展示交流一番。”/br台上這位年輕的王總倒是並不怯場，不斷給腳下的機械狗下達指令以及完成。/br機械狗對於指令的流暢完成，是讓江皓愈發感興趣起來。/br他記憶中沒有這家公司的記憶，但未來AI，機器人應該屬於大趨勢產業。/br就算沒有超前的眼光，對於這家已經能將機械狗造就如此完善的企業，江皓內心是有了想接觸交流一番的心思，同時要是對方接受融資的話，也想著給對方投一筆。