奈奈個腿。
陳帆忍不住暗罵，袁曉成當真屬狗的，你惹他一下，立刻就要回一口，偏偏還是正當理由，反駁不了。
銷售渠道這件事他主抓，卻不是一個人能負責了，青食產品涉及五大事業部，每家都得參與，雖然三四五加起來也沒有飲品或者零食厲害，但該有份的絕不能少。
他沒作任何猶豫，當機立斷上會討論，梳理當下青雲銷售渠道的得失，要求明確各項規則，然後爭取更多人力物力，像蜘蛛一樣，踏踏實實把分銷網絡搭建的牢固、細密、錯綜複雜。
“羅總說過，銷售渠道是快消品的生命線，若不能解決分銷網絡的問題，保證產品穩穩當當進入消費者手中，就不能算是快消品公司，食品恰好是其中重要類彆，飲料和方便麵更是典型，不能不重視。
覆蓋全國的銷售渠道注定很難，但隻要建成，就會形成壁壘，想掉下來都不容易，年銷售額十億、五十億、百億都是很重要的節點，特彆是五十億，達到之後，可以確立大品牌地位，依照慣性都能好好活下去。
對於市場部而言，最重要的問題就是，我們究竟以何為目標？”陳帆開篇明義，“建成多大規模，細致到什麼程度以及如何管理的分銷網絡。”
“五十億啊……”冷熟食事業部的總監王鶴悠然道，“講真的，我喜歡這個數字，達到它就可以維持不墜，既讓我們有清晰的目標感，還有無形的安全感，有利於達到。學無止境這種事說起來很酷，說多了容易成空口號，反倒不當回事。”
許真一敲桌子，朗聲道：“老王咋這麼喪氣？達能年營收數百億咱比不上，可說好要做亞太排名前列的品牌，難道隻是說說嘛，起碼衝著百億目標，把青食的分廠分公司開遍東南西北。”
王鶴笑笑：“恐怕很多青食職工並沒有這樣的目標，也沒有這樣的信心決心。”
“信心這種東西不是一開始就有的，總是事情越做越好，讓大家看到好處，看到希望，才有了決心，何況青食要做大品牌，不光靠眼下的人員，還一直都在招攬新人呢。”
羅學楊接過話頭：“說起來是市場部的目標，其實在問青食，我想需要讓全體職工明白，青食願景到底是什麼，目標到底如何，這樣才能讓大家知道該如何做，才能吸引誌同道合的新血，包括決定性的重要人才。”
袁曉成眉頭微皺：“什麼叫決定性的重要人才？”
羅學楊沒有直接回答，而是繞了個彎：“韓信點兵，多多益善，劉邦點兵，不過十萬，就青食來說，人員數百，資產數萬，市場數縣和人員數萬，資產數億，市場數省，需要的架構複雜程度，業務人員的專業程度以及全局視野的高遠程度，不能同日而語。
陳總監的意思就是如此，如果我們的目標就是十億，人員架構的增添就可以限定某個數量級，與此同時，核心市場以外的地方，我們不必再耗費精力涉足，把更多資源放在核心市場上，精耕細作，牢牢護住基本盤。
可如果目標是五十億，那就是大型企業，就是龍頭，有潛力的市場都不可放鬆，城市客戶要拉攏，鄉村客戶同樣要深入，以此整個市場體係的職工必須擴大，擴大到什麼程度？可能比生產體係的職工加起來還要多。”
袁曉成一副你不妨把話說得更明白點的表情，斜眼道：“這是什麼意思，光市場職工就要數千？”
“這取決青食在銷售渠道的參與程度，如果要更精細地掌握分銷渠道，令他們與青食緊密站在一起，上萬也有可能。”羅學楊從容道。
袁曉成心砰砰直跳，他越發有難以掌控青食的感覺，這艘船太大，風浪也太猛。
“陳帆，是這樣嗎？”
“是的。”
“如果青食的目標是營收百億，你要多少支持？”
陳帆解釋道：“暫時沒有準確的數字，要根據實際情況修整，達到年銷百億的目標不是一年完成，對應的渠道建設也不是一下子鋪好。
就環玉闌三地的銷售渠道看，倘若延續KA直營，廣泛的零售終端細密分銷，設置對應的廣告營銷、客戶關係、渠道管理、市場培訓……粗略估算，人員就得翻二十倍，越精細，數量就越多。”
袁曉成默然不語，現在青食擔負市場職能的已經數百人，翻二十倍可不就過萬，那時候肯定到哪個城市都有青食職工，足夠威風八麵，然而帶來的工資獎金壓力，考核管理重擔以及各種各樣預料之外的麻煩，都不是好玩的。
“這事延後，等學雲回來決定。”他道，“先細化框架模式，在核心市場鋪設。”
羅學楊道：“這不止是市場部的問題，生產的規劃同樣需要參照，青食究竟需要在哪些地方設立分廠，增加多少設備和人員，年產能達到多少以及在幾年的周期內完成。”
“還可以改嘛，學雲又不是一年半載都不回來，總要回家過年，到時候再講不遲。”袁曉成笑道。
“袁總。”羅學楊輕聲道，“無論學雲什麼時候回來，他都希望我們能有自己的主見，全公司上下有一個相對統一的意見。”
眾人鴉雀無聲。
袁曉成下意識看向楊朗，後者表明態度。
“對於現在的青食而言，早就不可能悶聲發大財，更不可能走一步看一步，稀裡糊塗隨遇而安，必須有清晰明了的規劃，無論做大還是做小，得讓大家知道。”
“清晰明了？我是算命的，還是你們是，一家公司將來發展成什麼樣，好比一個小孩長大做出什麼成就，哪有剛開始就下定論的，不得看實際情況。”
“第一，青雲食品成立近十年，早不是剛開始。第二，實際情況已經擺在眼前，我們正是要根據實際情況，決定接下來十年的發展目標，難道袁總覺得青食達到年銷售額五十億或者百億不可能在十年內完成嗎？”
袁曉成火大，按捺脾氣道：“這問題應當由董事會決定，不是我們能亂說的。”
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