轉過天關雎爾照常搭安迪的車去公司上班,就在快到金融街的前一個十字路口,關雎爾忽然指著後視鏡。
“安迪姐,你有沒有發現,後麵有輛車好像一直在跟著咱們?”
安迪看了一眼,微微皺眉:“好像是從小區門口就在後麵。”
不過安迪也沒多想:“或許恰好就是跟咱們一個小區的,也在金融街上班呢。”
關雎爾一想也是,恰好前麵綠燈了,汽車緩緩啟動,到了公司樓下關雎爾就把這茬給忘了。
安迪來到公司地下車庫,停好車,忽然覺得有些不對勁,回頭一看,卻什麼都沒發現。
搖搖頭,安迪還以為是自己太敏感了,於是徑直走向電梯,去公司上班。
另外一邊,秦浩也正在開會,商討電動牙刷跟電子美容儀的推廣。
“邱總,電動牙刷19的定價是不是有些高了?畢竟現在市麵上一把普通牙刷的售價僅僅隻有十幾塊錢,而且其他一些電動牙刷品牌的售價也都在這個區間,我們作為一款新產品,同價位跟一些老牌廠商競爭,是不是太吃虧了?”負責銷售的經理提出一個問題。
銷售部的人紛紛點頭。
秦浩不緊不慢的說道:“首先,19的定價是為了給我們後期的銷售運營創造更多利潤空間,大家應該都知道消費心理學中有一個錨定效應,如果我們一開始就把價格定在99這個價位,以後做活動怎麼辦?”
“我們不是做慈善的,賣產品也不是為了跟客戶交朋友,賺錢才是我們的目的。”
說到這裡,會議室裡眾人都紛紛讚同。
銷售部經理有些尷尬的解釋:“我隻是怕到時候由於定價太高,產品銷量受挫。”
秦浩擺擺手:“我們前期做了大量市場調查,電動牙刷跟傳統牙刷本身的受眾群體就是不一樣的,哪怕是我們把電動牙刷的價格定在99,使用傳統牙刷的顧客也不會去購買電動牙刷,十幾塊錢的牙刷也足夠用了。”
“而願意花99買電動牙刷的用戶普遍年齡比較年輕,接受新鮮事物的能力較強,也有很強的消費能力,對於他們來說19的定價不算貴,而且產品並不是越便宜越好賣,很多時候你越便宜反而讓人覺得你的東西不好。”
有一點商業上的經典案例,在米國一個寶石商人,一開始想走的是薄利多銷的路線,但是讓他沒想到的是,商店開起來之後根本無人問津。
一開始寶石商人還以為是自己的價格不夠有吸引力,於是再度降價,以成本價出售,然而銷量卻並沒有好起來,這讓寶石商人十分鬱悶。
有一天寶石商人要去參加一個教會聚會,於是就把寶石商店交給兒子看管,結果由於兒子粗心大意,把新一批的寶石價簽寫錯,直接在後麵多寫了一個零。
寶石商人聚會回來之後,發現自家商店來了許多顧客,新一批的寶石遭到哄搶,而之前的寶石卻依舊無人問津。
電動牙刷雖然不是寶石這種奢侈品,但商業邏輯其實是相通的。