“不是我給你們潑冷水，而是作為一個銷售，它不僅需要你的能力，還需要你的勤勞。”
“先不要幻想日入鬥金，你先需要腳踏實地。一個電話一個電話去打，一個客戶一個客戶去找。”
“讓我們去年留下的小陳先和大家聊一聊吧。”
作為殷廣田碩果僅存的唯一徒弟，為殷廣田站台陳景雲責無旁貸。
“大家好啊，我叫陳景雲！”
“沒有殷經理說的那麼誇張，我們不能隻看到困難，而不看到希望。”
“報紙廣告是個朝陽行業，但卻也是個具有挑戰的行業。它要求從業人員並不一定是專才，但一定必須是個全才。”
“怎麼說才能更好的詮釋我這句話呢？打個比方吧：你不一定要知道一架飛機需要多少個零件和多少道工序才能飛上天，但你一定要做到和任何行業，任何背景，任何性彆的人做到相見恨晚，無話不談的地步。”
“就是說，客戶要從你這裡得到充分的認同感。他覺得你能從他的角度去考慮問題：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”
“但你又能從他的角度去為他著想，從而形成一種共識，就是你為了他能用最少的錢得到最大的利益回報。”
“我們做廣告的目的就是，用最少的錢獲取最大的利益。所以你需要用你無所不知淵博的知識提供給他最前端的信息參考。”
“這就是全才的含義，它的意思就是：你談廣告不一定就是談廣告。談得是人生，談得是境界，談得的是遠景，談得是未來。”
當客戶充分認同你的價值觀，廣告合同自然而然就簽下來了。這也就是殷經理所說的，做事先做人。
所以這就需要學習。你覺得很難，他其實不難。難是因為你把難當成了一道無可逾越的高山，其實他隻是一道小水溝。一伸腿就跨過去了。
所以你覺得跑業務任重而道遠，路阻且長。不不不，沒那麼難。跑廣告做業務就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁給你。
我想你們每一位都比我強，我跑業務一開始是長得醜，想的美，就這都能留下來。大家一定，必須，不用說。
都比我強！所以背好行囊，邁開雙腿。去打電話，約見麵。去尋找你心愛的姑娘去吧！
台下的人有人覺得陳景雲說的好，有人覺得陳景雲在忽悠。不管怎麼樣，陳景雲儘了力。
“陳景雲，接電話。”
“小陳，我是崔大夫，中午過來請你吃飯。”
這是要做廣告呀！陳景雲告彆了一群躊躇滿誌的新人小白來到了熟悉的康聯大藥房。
上了二樓來到第三診室，看見了站在崔大夫旁邊一個身形削瘦，文質彬彬的中年人。
“小陳啊，這是我們老板-閆懷信。老板讓我給你打電話，今天中午請你吃飯。”
“不行，不行，這頓飯我來請！”陳景雲激動不已。
他生命中的第一個貴人出現。**o閆懷信！（www.101novel.com）