在有限的報紙上做廣告，效果可想而知。現在最好的傳播媒介還是電視，但狂轟濫炸的廣告陳景雲做不起，做的起也不可能去投資，畢竟投資單店有些得不償失。
家居店開業了，雇傭了三個小姑娘，連會計徐姐姐和陳景雲，這家100平米的小店隻有五個人。
剛開業並不如飾品店一樣的顧客盈門，陳景雲有些後悔投資，如果不能快速回款，形成資金的良性運轉，恐怕這個店就凶多吉少了。必須開拓另外的銷售途徑。
陳景雲把目光投向了連鎖性商業酒店和二三星酒店。酒店客戶來自全國各地，生意人居多，進入這個渠道既能起到免費廣告的作用，又能促進銷售。
然而，酒店的采購經理對這個竹纖維的毛巾根本不感興趣，即使陳景雲提出先貨後款，經理也不為所動。
總部老總曾經為了推銷毛巾，和技術總監兩個人西裝革履的在酒店門口的高檔小轎車前現場擦車，陳景雲覺得方法不錯，但未能成行。
龍城的冬天就要來了，這個方法並不適合。陳景雲決定組建團隊，做終端銷售。於是在門麵房二樓又租下一個，麵積60平米的民房作為自己的辦公場所。
和徐姐商議之後，歐林雅竹纖維家居用品的廣告變成了招聘廣告和招商廣告。
陳景雲的初衷就是，如果我要做這個產品就要做到最好，不到一周的時間，業務人員全部到位，並且花錢從總部請到專門做業務培訓的一位講師過來負責員工職業技能培訓。
歐林雅老板雄心勃勃，持續引進了海爾的oEc管理模式和遠大的人才培訓體係。陳景雲拿來主義，直接用到了自己的加盟專賣店當中。
於是一個完整閉環的營銷體係構成了，店麵直接接待上門顧客，銷售團隊走街串巷上門推銷。
而主攻方向確定為酒店之後，業務人員開始走進了一家又一家酒店的廚房，用毛巾擦拭油煙機，將其放到水裡輕輕搓洗，不用任何洗滌劑，擰掉水分，毛巾乾淨如新。
類似的方法不儘相同，總之慢慢開始有酒店簽下訂單。20條，300條，1000條…
照此方法，陳景雲依葫蘆畫瓢，開始掃蕩龍城所有的大型酒店。
業務員的底薪陳景雲開出了高價，隻要銷售十條以上的竹纖維毛巾，當月就可以拿到1000元的底薪。
連續三個月銷售1000條毛巾以上，可以轉正，底薪加至1500元。
業務單位始終是以業績說話的，時下龍城類似的銷售公司，底薪最多500元加提成。所以陳景雲覺得，自己寧肯一開始放棄利潤，也一定要拓展市場規模，這些必要的投資是不能不做的。
10月下旬，天天的報紙廣告，讓歐林雅二樓不足60平米的辦公室人滿為患。也不知道這些業務員大浪淘沙最後能留下幾個人，但起碼陳景雲的事業又重新續航了。
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