第191章 總代理_一九八八之從藥販子做起_免费小说阅读网 

第191章 總代理(2 / 2)

“哈哈哈……,趙總你也無需試探我,我是帶有誠意而言。如果你願意就全國代理權的問題跟我們洽談,那同樣的,我也願意拿出我們的誠意。”

同樣是老江湖,周海洋當然不可能一上來就將自己的底牌給掀開。

事實上,趙文浩也確實存在著探究的想法,並不會真的將全國代理權給某一家公司。

“看來周總這是打算借助某一個品牌向全國進軍呐!”趙文浩一語道破。

周海洋心中一驚,卻又馬上裝作若無其事:“趙總,談不上什麼向全國進軍,生意嘛,當然是越大越好。不知趙總意下如何?”

都是千年的老狐狸,跟我玩什麼聊齋啊!

趙文浩很清楚,宏圖商貿在浙省的渠道圈子裡,一家獨大。

如果想要繼續發展,隻能是向全國進軍,去占領更多的市場。而“恒遠”這個品牌,屬於新勢力,並且尚無自己的渠道體係。

在周海洋眼中看來,恒遠電子迫切的需要打開市場,而宏圖公司同樣有這份需求,雙方完全可以展開合作,在各自的領域內耕耘。

可趙文浩又豈是那般的短視?

全國代理權,一旦交出去,那麼今後的銷售都將指望著宏圖公司。

初期合作可能還不會存在什麼問題,可一旦將來產生了什麼矛盾,自己的命脈也就被人所拿捏。

這對恒遠電子的發展將產生重大的安全隱患。

“周總,關於全國總代理權的問題恕我無法答應。”趙文浩一口拒絕,不留餘地。

周海洋失望的神情溢於言表,頓時就沉默了下來。

辦公室內的空氣仿佛一瞬間凝固,顯得如此的壓抑。

“周總,咱們都是生意人,沒有必要跟錢過不去。全國代理權無法給你,但浙省的總代理,我們還是可以洽談的。”

趙文浩打破了這份沉默。

可惜,周海洋也隻是神情微微的轉色,並沒有因此而雀躍。

事實上,他就是衝著全國代理權而來。省代的資格對於他而言,並不是非做不可。

當然,如果條件優惠的話,他也希望拿下。正如趙文浩所說,都是商人,又怎麼會真的跟錢過不去。

“趙總,談談你的條件!”

趙文浩不假思索的說道:“應該是周總希望我們拿出怎麼樣的條件,以及自己又能做到哪些?”

周海洋略加思索,拿出了一個數字,“年銷量承諾做到8萬台,價格下浮20%。賬期兩個月,並且完成任務需要兩個點的返點。”

如今“恒遠”牌熱水器建議零售價為288元,渠道拿貨價分彆為:現款價180元/台,欠款價200元/台。

當然,並不是所有的人都有權利欠款,這是需要經過一定的審核才能通過。

恒遠電子肯定要對采購者進行一定的調查,然後適當的給出一定的賬期。比如,宣州人民商場這樣的客戶,他們就拿到了一個月的賬期。

“哈哈哈……,周總,你這哪是來談合作,你這是過來扒皮的啊!”趙文浩哈哈大笑,同時連連搖頭。(www.101novel.com)



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