“哈哈哈……，趙總你也無需試探我，我是帶有誠意而言。如果你願意就全國代理權的問題跟我們洽談，那同樣的，我也願意拿出我們的誠意。”
同樣是老江湖，周海洋當然不可能一上來就將自己的底牌給掀開。
事實上，趙文浩也確實存在著探究的想法，並不會真的將全國代理權給某一家公司。
“看來周總這是打算借助某一個品牌向全國進軍呐！”趙文浩一語道破。
周海洋心中一驚，卻又馬上裝作若無其事：“趙總，談不上什麼向全國進軍，生意嘛，當然是越大越好。不知趙總意下如何？”
都是千年的老狐狸，跟我玩什麼聊齋啊！
趙文浩很清楚，宏圖商貿在浙省的渠道圈子裡，一家獨大。
如果想要繼續發展，隻能是向全國進軍，去占領更多的市場。而“恒遠”這個品牌，屬於新勢力，並且尚無自己的渠道體係。
在周海洋眼中看來，恒遠電子迫切的需要打開市場，而宏圖公司同樣有這份需求，雙方完全可以展開合作，在各自的領域內耕耘。
可趙文浩又豈是那般的短視？
全國代理權，一旦交出去，那麼今後的銷售都將指望著宏圖公司。
初期合作可能還不會存在什麼問題，可一旦將來產生了什麼矛盾，自己的命脈也就被人所拿捏。
這對恒遠電子的發展將產生重大的安全隱患。
“周總，關於全國總代理權的問題恕我無法答應。”趙文浩一口拒絕，不留餘地。
周海洋失望的神情溢於言表，頓時就沉默了下來。
辦公室內的空氣仿佛一瞬間凝固，顯得如此的壓抑。
“周總，咱們都是生意人，沒有必要跟錢過不去。全國代理權無法給你，但浙省的總代理，我們還是可以洽談的。”
趙文浩打破了這份沉默。
可惜，周海洋也隻是神情微微的轉色，並沒有因此而雀躍。
事實上，他就是衝著全國代理權而來。省代的資格對於他而言，並不是非做不可。
當然，如果條件優惠的話，他也希望拿下。正如趙文浩所說，都是商人，又怎麼會真的跟錢過不去。
“趙總，談談你的條件！”
趙文浩不假思索的說道：“應該是周總希望我們拿出怎麼樣的條件，以及自己又能做到哪些？”
周海洋略加思索，拿出了一個數字，“年銷量承諾做到8萬台，價格下浮20%。賬期兩個月，並且完成任務需要兩個點的返點。”
如今“恒遠”牌熱水器建議零售價為288元，渠道拿貨價分彆為：現款價180元/台，欠款價200元/台。
當然，並不是所有的人都有權利欠款，這是需要經過一定的審核才能通過。
恒遠電子肯定要對采購者進行一定的調查，然後適當的給出一定的賬期。比如，宣州人民商場這樣的客戶，他們就拿到了一個月的賬期。
“哈哈哈……，周總，你這哪是來談合作，你這是過來扒皮的啊！”趙文浩哈哈大笑，同時連連搖頭。（www.101novel.com）