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body葉老板說：「我今天帶了兩個施工師傅過來，可不可以讓你工地師傅教教他們，畢竟是以前沒有做過這種工。」
殷元說：「技術方麵我保你學得會。」
他帶幾人在工廠車間轉了一圈，看了真石漆生產過程，以及窗套、羅馬柱模具澆灌經過。
帶他們到外麵圍牆幾處做了樣板的地方。
葉老板看了後很感興趣。
殷元告訴他：「我先帶你們去幾個工地看看，然後回工廠這裡，具體教你怎樣施工操作就行。」
葉老板對外牆膩子和抗裂砂漿也很感興趣。
「直接加水打漿就可以施工，那樣的話，既省事效果又好，材料費雖然貴一點，但是質量有保證，這材料也值得買。」
殷元讓潘念祖也跟自己去工地。
葉老板跟他帶來的工人坐後座。
考慮到他接的工程也是一棟大樓，就直接帶他們到欣會辦公大樓。
阮文龍跟幾個越南師傅在澆灌窗套，另外幾人正在噴真石漆，還有幾人在另外一麵牆刮白水泥加複粉加膠水膩子。
阮文龍看見他，操著生硬的普通話說：「殷總，我聽霍不強說你廠裡已經生產外牆膩子了，今天一大早我去拉了十幾包過來，叫他們刮外牆。他們幾個反應，這膩子好施工，乾起來稍微快一點，但是省事多了。」
殷元跟葉老板幾人爬上鋼管架上，看幾個工人施工。
兩個羊城來的工人也是熟手，他們也動手刮了一小塊，認為這新型材料施工方便，粘性也更好。
葉老板說：「不是統一把膩子刮完，再噴真石漆的麼？」
殷元解釋：「因為整棟樓麵積大，可以先把一麵牆刮完，窗套倒置修補好，就刷底漆，然後噴真石漆。那樣分幾幫人做工，人員方麵更好安排。刮膩子二十四小時後，牆壁就完全乾透，可以進行下道工序施工了。」
他索性帶他們去觀摩幾個越南師傅用模具澆灌窗套、羅馬柱和護欄。
給他們講解施工過程中的注意事項和要點，叫他們把施工過程用記錄本逐條記錄下來。
殷元跟他們耐心解釋，不懂的問題隨時提問。
包括噴真石漆也一樣。
技術含量其實不高，但是有一個熟練的過程。
工地現場讓羊城來的二個師傅都動手操作了一番。
葉老板興奮地說：「行，這材料可以采購回去了。」
施工難度不是很高，他看了半小時，再經殷元講解，基本上都已經掌握操作要領了。
殷元帶他們回到建材廠。
潘念祖讓邱啟林去取點真石漆材料給兩個師傅練習，讓他們在刮過外牆膩子的圍牆上噴。
還取來模具，讓他們實踐操作。
葉老板定購了10噸外牆膩子，5噸抗裂砂漿，一萬五千公斤真石漆，外牆底漆20桶，罩麵光漆20桶。
二付窗套模具，二付羅馬柱模具，一付護攔模具。
並且說：「這些材料我可以擺一部分樣板在店麵，以後有客戶需要就可以定貨。郵政大樓內牆裝修也是我做，到時候內牆膩子和底漆、麵漆我再跟你定貨。」
他覺得衡藝建材廠的產品質量靠得住，價格也適中，值得長期合作。
他今天訂的這些材料總共有二十多噸，他開來的貨車肯定裝不了那麼多貨。
葉老板說：「我今天拉外牆膩子和抗裂砂漿回去，明天再叫另一個司機開車來拉真石漆和底漆，罩光麵漆。」
他當場付了全部貨款。
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潘念祖讓邱啟林安排工人裝車。
殷元帶吳
美娟去銀行存款。
回到建材廠，葉老板帶二人走了，潘念祖說給了他幾本色卡。
這時潘念輝打了一個電話回來。
「羊城這裡一個開建材店的，今天定了一個單，二千公斤真石漆，2噸外牆膩子，5桶底漆，5桶麵漆。他提出見貨了就把貨款彙過去，行不行？」
殷元肯定地說：「不行，不欠賬，定貨先轉貨款，到賬後爭取兩天內出貨。」
這年代貨運公司也不像後來那麼多，也還沒有代收貨款業務。
賒欠貨款會造成意想不到的損失，必須一開始就杜絕。
潘念輝說：「我也是這樣跟他說的，我把我們廠的營業執照複印件，以及廠部地址都給他看。跟了費了半天口舌，終於老板相信了。剛剛他把貨款彙了過去，讓財務去查查有沒有到賬，若是到了，及時給他安排出貨。」
他把客戶定的顏色，以及收貨地址告訴了殷元。
吳美娟騎上單車去銀行查賬。
半小時回到廠裡，說貨款已經到賬。
潘念祖跟他商量：「定單多了，白天趕的話有點緊張，是不是安排工人加班？」