“當初為了考驗你，我跟你說過，給你的要求是在公司給你們店的考核業績的基礎上提高五個點，你當初給我立的軍令狀是你能提高八個點，而實際上呢，你做到了在公司給你們的考核指標基礎上提高了十一個點。”
“在公司沒有給你們店額外的宣傳和優惠推銷的基礎上你做到了這個成績，十分的出色，說實話，讓我有些震驚。”
“今天叫你來就是想問問你，你是怎麼做到的？”陳雲東也沒有拐彎抹角直接問著。
“我想了三個辦法。”
“具體說說看。”
“第一個，我在店裡推出了套餐製。我們原本與百分之九十多的餐飲店一樣，實行的是一菜一點的方式，但是我認為我們雖然做的是早點小吃，但是大部分顧客還是追求的快餐模式來進店的，講究的是方便快捷，如果追求的是排場什麼的就不會進我們店了。”
“所以我針對這一點，推出了套餐製，就像是肯德基裡一樣，比如麵條配油條和兩個包子，這隻是舉個例子，具體的都是我召集店裡的廚師和服務員根據口味搭配和顧客平時點餐的習慣給做的搭配，有一人套餐、兩人套餐，男女套餐，大小套餐等等。”
“都是根據顧客最常用的也最受歡迎的一些單品搭配成的，有十餘種套餐。套餐的價格比單純的單點幾樣單品要稍微便宜一點點，這個也是公司給我們店長自主選擇的權力範圍之內。”
“這麼做的好處就是，比如一個顧客，原本隻想點一碗麵條，但是看了套餐之後他會覺得這個套餐好像貴不了多少，所以就點了一份套餐。這樣呢，我們原本隻能賣出一碗麵條，但是在有套餐之後，這一位顧客實際上點了三樣東西，雖然我們的利潤比起單純的賣三樣要低一點點，但是算起來我們是賺的更多了，這樣子業績就起來了。這也是在顧客量一定的情況下提高銷售額的辦法。”
“這個套餐製實行之後，獲得了顧客一致好評，很多顧客有選擇綜合症，有了套餐之後他們就可以隨意點套餐了，而且我們搭配的套餐都是我們口味最好最受歡迎的。”
“現在店裡套餐的銷售量是最好的。”陳娟非常自信地介紹。
陳雲東滿意的點頭，繼續問著：“你繼續說，第二個辦法。”
“第二個辦法，每個整點，我們會召集我們店裡所有的美女服務員來一場歌舞表演，比如夜上海啊什麼的，我們排練了四個歌舞，都是有年代感的，符合我們店裡的風格，我自己請一個舞蹈老師幫我們排練的。顧客反響非常好，很多顧客都是奔這個來的，現在在自媒體上到處都有傳播，很火，所以店裡的生意好了非常多。”
“這個我知道，我也刷到了，我一直沒找你就是想看看你這麼做到底能火多久，事實證明，這個辦法很好。你繼續說，第三個辦法。”陳雲東再次點頭。
“第三個辦法，我讓我們店實行二十四小時營業模式。”
“二十四小時營業？”這個事陳雲東倒是從來沒聽說過。
“對，我對店裡員工的工作時間進行適當的調整，原本的兩班倒被我調整成了三班製，早班、晚班和夜班，輪流輪班，新加的夜班就是從我們原本晚上九點的打烊的時間開始到第二天早上的五點半。”
“夜班並不需要多少人，兩個廚師和兩個服務員就足夠了。但是，業績能夠提高不少，現在的年輕人很多都有晚睡的習慣，也有很多上晚班加班的人，這個才實行了半個月左右，結果證明，的確很有效，除了淩晨兩點過後生意比較的清淡外，從晚上九點一直到淩晨一點多，生意都還不錯，特彆是外賣平台上的生意很好。”
“而我們並沒有多少花銷，特彆是在人力上，隻需要對我們原有的人員工作時間進行適當調整就可以了。多出來的業績很大一部分來自於我們的二十四小時營業。”陳娟介紹著。
“為什麼在做這些安排之前沒有提前向公司申請彙報？”
“有幾方麵的原因，第一，我認為這是店長該有的權力，一個店長，要想最大的發揮他的主觀能動性，就要給他一些自主選擇的權力，這樣才能更大的程度地激發一家的積極性和創造力。”
“這個我認同，之前公司規定的太死板了，的確禁錮了店長的創新能力，你繼續說。”陳雲東點頭。