“第二，可以按照銷量對經銷商進行獎勵，賣的多就給一點折扣，提高經銷商積極性。”
“第三，合理安排倉儲和運輸，不同的經銷商也可以共享資源，降低成本。”
“第四……”
趙山河掃了一眼，這些想法中，有幾條還不錯，但趙山河對這份答案不太滿意。
正氣涼茶的銷售模式，趙山河心裡當然已經有了安排。
趙山河隻是想考考蘇鵬，並不是真的讓蘇鵬去操作，讓他多思考思考這方麵的問題。
蘇鵬記下這些想法都是零碎的建議，不成體係。
不過想到蘇鵬以前也沒接觸過相關的問題，趙山河也不沒怪他。
將本子還給蘇鵬後，趙山河說道：“現在正氣涼茶銷售渠道你也清楚，太過混亂了，不同渠道的拿貨價還不一樣，這不是長久之計，我想建立一個完整的銷售模式，你看市麵上現在的銷售模式，主要有幾種？”
蘇鵬撓撓頭，知道姐夫還是在考校自己。
他想了想說道：“現在市場上的食品飲料，主要有兩種銷售模式，一種是工廠組建銷售團隊，將東西直接賣給商場、便利店、小賣部等等。還有一種就是工廠把產品直接賣給經銷商，讓經銷商負責後麵的銷售。”
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“第一種的話，有點很明顯，我們對於涼茶銷售的掌控力度更大，對於城市來說，更容易覆蓋到更多的顧客。但缺點也很明顯，需要大量的銷售人員，還得我們自行負責運輸，成本比較高，如果隻是在南城本地還好，如果要推廣到撫遠省內的其他城市，容易出問題。”
趙山河微微點頭，示意蘇鵬繼續往下說。
“第二種，找大經銷商合作，優點是成本低，體係成熟，不需要太多銷售人員，雖然覆蓋度不一定高，但覆蓋麵更廣，比較容易滲透到鄉鎮級的零售商。缺點的話……如果遇到不靠譜的經銷商，回款有風險，另外，對銷售端的掌控力度比較弱。還有就是需要對經銷商讓利，利潤率會下降一些。”
趙山河滿意地點點頭：“看來你還是認真觀察、思考過。那你覺得我們的正氣涼茶，應該采用哪種模式？”
“正氣涼茶現在采用的是第一種，姐夫你是打算換成第二種嗎？”
趙山河搖了搖頭，他要走的路，嚴格來說並不完全是第二種，而是在批發模式上進行改進的聯銷體，也就是哇哈哈曾經采取的模式！
趙山河並不覺得自己是最聰明的人，彆人能夠成功，必然有其道理。
雖然周圍的人都經常誇他會做生意、有本事，但趙山河可不會驕傲自滿、狂妄自大。
他知道自己最大的優勢還是在於有著遠超時代的眼光和經驗。
去掉這一點，他本身並不能算商業天才。
所以能直接借鑒的，當然是直接借鑒最好！
“我打算采用聯銷體，基本模式和批發沒區彆，進貨的時候，需要批發商預定一個目標，並繳納保證金，達成銷售目標後，不僅可以拿回保證金，還能獲得一筆獎勵。並且批發商進貨時都必須先款後貨。”
蘇鵬眉頭皺著：“姐夫，先款還好，但保證金這東西，應該沒幾個經銷商會接受吧？”
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