大家也都明白，這應該是正氣飲業退出的新產品，冰紅茶。
這是趙山河讓王教授直接在實驗室生產出來的，昨天剛弄出來，然後專門送了過來，就是為了趁著這個經銷商大會，進行推廣。
量不大，但對實驗室來說，已經不少了。
估計王教授那邊忙得夠嗆。
“這就是正氣飲業接下來的新品，冰紅茶，這是第一批試生產的，各位都算是最先品嘗到的。”
“大家先喝，然後說說味道怎麼樣。”
眾人紛紛擰開飲料瓶，嘗了起來。
相比涼茶，冰紅茶更甜，而且紅茶的香味和涼茶不太一樣，口感更醇厚，冰鎮過後，甜味淡了些，紅茶的香味更明顯。
眾人剛吃了飯，喝一口冰鎮的飲料，十分舒爽。
當即就有不少人發出讚歎聲。
“這冰紅茶不錯！”
“感覺比涼茶更好喝。”
“還行吧，不過好喝不代表好賣，價格也很重要。”
“趙老板，今天的銷售合同裡，也包括冰紅茶嗎？”
趙山河點點頭，拿著話筒解釋道：“經銷商自然要代理正氣飲業所有的產品，包括冰紅茶以及以後可能推出的其他新品。”
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“不過大家放心，冰紅茶推廣的第一個月，雖然也要定目標，但不用交保證金，而且銷售獎勵還是有的。隻要賣出去一瓶，就有相應的獎勵。”
“至於定價，冰紅茶的成本相對涼茶要低一些，而且冰紅茶采用塑料包裝，分為兩種規格，500毫升和1升裝。出廠價分彆定為5毛，7毛，市場價則是1塊和1塊5。”
這利潤，比涼茶更高！
立馬就有人問道：“趙老板，這冰紅茶什麼時候能開始出貨？”
“這個月應該是不行了，還在準備試生產，正式麵世，要等到下個月末吧。”
定價方麵，其實是經過仔細考量的。
趙山河知道，前世的冰紅茶能夠一直占領比較高的市場份額，成為茶飲料的王者，主要還是因為它的銷售策略。
親民！
換句話說，就是相對便宜實惠！
尤其是1升裝的，價格隻比500毫升的貴1塊，讓顧客感覺買到了實惠。
所以趙山河也采用了同樣的策略。
一瓶500毫升的冰紅茶，和罐裝的涼茶一樣，都賣1塊。
但一個是500毫升，一個是300毫升，顧客自然會感覺冰紅茶更劃算。
而1升裝的冰紅茶，又隻比500毫升的貴5毛，相當於多花5毛錢，就買了兩瓶冰紅茶，顧客又會覺得占到了便宜。
不知不覺間，就會提升購買欲望。
後世許多友商，都學著
品嘗了冰紅茶之後，讓這些經銷商心裡有了底，趙山河又讓蘇鵬把複印好的方案抱了出來，一人一份，發了下去。
上麵有成為一級代理商詳細的內容，從福利到責任，十分容易看懂。
大致內容和撫遠省那邊一樣，但也有一些區彆。
比如在撫遠，地級市的一級經銷商，是獨門獨戶，就是一個經銷商，但在粵省這邊，趙山河允許多個經銷商合作，共同成為一級經銷商！
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