顧客又不是人人都懂電器，這玩意買回去之後，需要拆開電視機，將接收裝置安裝在內部，順帶把紅外接收裝置固定在外殼上。
總不能顧客買了東西，回去還得專門請家電維修的師傅去安裝，那太麻煩了，必然會影響銷量。
他自然而然就想到，由廠裡專門聘請一些懂家電維修的師傅，來負責安裝工作。
但麻煩的是，他們的產品肯定不止在南城銷售，其他地市，甚至是外省，難道也要在當地請安裝人員？
那安裝人員的數量可就多了。
要知道，安裝師傅的時間也是有限的，安裝一個遙控裝置，肯定比生產一個遙控器花的時間更多。如果遙控裝置的銷量很高，那極有可能出現顧客排隊等待安裝的情況。
而且如果聘用太多安裝人員，等到銷售淡季，又有可能出現安裝人員無事可做的情況，白白浪費工資，成為工廠的負擔。
轉眼間，蘇鵬就想到了另一個更簡便的主意。
產品生產出來之後，直接賣給那些維修師傅，他們再賣給顧客，順帶就負責安裝，這樣安裝部分就全都甩了出去，廠裡隻需要負責生產就行了，事情少了很多。
但多了一層銷售環節，利潤肯定也就少了。
而且飲料公司那邊采用的聯銷模式，更像是第一種方式。
所以這兩種方式該怎麼選，讓蘇鵬有些困惑。
說出了兩種辦法之後，蘇鵬向趙山河問道：“姐夫，你覺得用哪種方式比較好？”
這個問題確實比較複雜，兩種銷售模式各有優劣，蘇鵬經驗不足，分析不出一個結果也很正常。
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趙山河直接說道：“雖然第一方式能儘可能把利潤留在廠裡，但太過麻煩了，這個廠子不值得花費那麼多精力。還是用第二種方式吧，這個廠子的工人工資肯定要和飲料廠那邊一視同仁，待遇會比較高，招太多人的話，會極大拉高成本。”
“而且電視機廠看到我們的產品，肯定也會增加遙控功能的，所以這個遙控器是存量生意，做不了兩年，到時候廠子要重新找項目，就用不上那麼多安裝人員了。”
“另外，把產品直接賣給維修師傅，順帶也解決了銷售和推廣的問題。”
得到趙山河的解惑，蘇鵬鬆了一口氣。
他又趁機把自己這幾天乾的事情大概說了說，讓姐夫幫忙把把關。
“首先我學習了一下資料，弄清楚了裡麵的配件和生產流程。”
“又去搜尋了這些配件的采購渠道，配件裡麵，一部分零件可以直接采購，有些則是需要專門定製，比如電路板、塑料殼、塑膠按鈕都得找廠子定做。”
“我了解了一下，電路板咱們這邊雖然也有廠子做，但質量比較差，而且價格也高，不如去粵省采購，還有ic芯片也需要進口的，得去粵省找代理商。另外，紅外接收和發射裝置，也是粵省比較多，等到下個月去粵省時一次性全都談好。”
“塑料殼、塑膠按鈕、電池彈簧這幾樣南城本地就有，已經聯係好了。”
“好幾個廠子聽說是姐夫你開的新廠，願意提供一批樣品，而且價格都不用怎麼談，非常公道。”
“至於加工需要用到的小型焊台，本地就能采購，也談好了，訂了一百台。價格也不貴，總共才花了五萬多。”
“廠子那邊，路廠長也清理好了兩個廠房，一間倉庫，還無償贈送一批工作台。”
“昨天，我又抽空在商場做了一個簡單的問卷調查，弄清楚了家裡擁有彩電的顧客，購買遙控器的意願。”
沒什麼問題，雖然有些順序問題，但能看出來他是用心在做事，趙山河點點頭，示意他繼續往下說。
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