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當然，對可行性和可實現性不再懷疑，並不等於對整套方案的一切環節，都不再質疑。
那些胡人使者心裡也清楚，眼下還剩最後一個難以想出調和之策的關鍵，那就是如何互相長期取信於對方、如何讓漢朝官府承諾長期穩定把這個邊市榷場搞下去，而且要確保交易量始終如一，不會被卡脖子。
胡人一旦深入嵌合到這套貿易合作體係中，好處固然是巨大的，但從此性命也操於人手了。
諸葛瑾隻回答了“我們有足夠的鹽讓伱們醃肉”，但醃肉畢竟是要額外增加成本的，鹽也會有浪費。烏蘇等使者，對諸葛瑾此前提到了一句的“牛羊期貨”，還是非常好奇。
按照諸葛瑾剛才簡單解釋的字麵意思，那個“牛羊期貨”，似乎是確保你牛羊多了、有可能遇到草原雪災草料斷頓會大批餓死，那就提前運來漢地賣了。將來你還想要牛羊，就可以再買回去。
如果牛羊可以統籌調度、跨越時間存取，這對於草原胡人，當然是一個巨大的吸引力。
因為他們自己存著牛羊，每過一天就是要額外損失一天飼料成本的，能存在漢人這兒，哪怕打個九折，甚至八折，隻要能確保將來能及時取出來，胡人都願意。
換言之，這個時代本就沒覺得存牛羊該給利息，反而覺得存的人應該給保管費，這個保管費就是飼料成本。
他們還是不信，諸葛瑾怎麼就保證將來能取出來呢？
麵對這個問題，諸葛瑾也再次拋出了他高屋建瓴的創見“這個，倒也容易。首先，你們來賣活牛羊時，如果不想兌換成鹹肉，而是兌換一個‘將來缺牛羊時領回牛羊或鮮肉的機會’。
那麼，漢商首先會按照這個存兌牛羊的官價，把相應的錢付給你們。當然，這個官價，肯定是要比正常市價低兩成的，這兩成差額，就算是朝廷榷場的保管費和超期飼料費。
除了當場按八折付給你們錢，朝廷還會出具一份雙方蓋了印璽的契券，騎縫合同對齊，列明你們此批出售套期牛羊的時間、隻數、分量、價款。
將來你們缺牛羊了，要直接換回沒醃的鮮肉，或者活牛羊，就按照市價拿來銅錢或金銀，再把這份套期牛羊的契券拿來，勘合無誤就能承兌、而且也是按官價贖回。
最終的具體折扣，根據贖回年限的長短，多退少補。一年期多退一成，實際上等於打九折。三年期不補不退，實際上等於打八折。五年期再多打一折，實際上相當於七折。超出五年沒有承兌的，就不承兌了，直接拿著當初賣牛羊的銅錢，該乾啥乾啥去。
不過如果遇到實在整個草原都雪災、牛羊養不住必須屠宰的年份，朝廷也會確保按照醃肉的價格，把牛羊折成醃肉還給你們，而且醃肉比鮮肉貴的部分，我們隻收一半的鹽價。剩下一半鹽醃的成本，就當是朝廷無法履約的補償。朝廷家大業大，豈能在這種事情上失信！”
諸葛瑾說的這套方案，具體算法也還不成熟，不過可以先試點幾年，將來再具體微調價款折扣率。
反正一開始幾年這種貿易規模也不會太大，承兌壓力更是可以解決的——
因為隻要這個貿易慢慢滾動起來，完全可以將來某郡豐年來賣現貨牛羊、另一個郡卻氣候不好、雪災荒年，直接拆東補西即可。
大漢朝廷的漁陽邊市，等於充當了一個幽州北部草原調蓄風險的保險公司。
而保險公司的資金池，肯定是比銀行都充裕的，這裡麵可以套期套利的空間太大了。
而胡人懂個屁，他們壓根兒沒理解諸葛瑾這一招是弄了個保險池。就算被諸葛瑾占了天大的便宜，他們也隻看到“諸侯隻是稍微收我們一點保管費，就可以讓我們把吃不掉的牛羊存起來，將來缺的時候再取”。
這個“為牛羊保質期額外支出的成本”被諸侯扛過去了，簡直是天大的恩惠，這種德政，草原諸部怎能不感恩戴德？
至於代價……當然也有。
那就是他們以後得當大漢朝廷的狗，不能再犯事兒，不能再惹禍。
否則一旦跟大漢朝廷關係破裂，他們手上的期貨合同可就沒法回來換回現貨了，隻能是按照當初打折賣得的那些銅錢，另外找渠道花掉了。
對漢朝貿易體係的嵌入越深，就越難以自拔。
諸胡使者中，個彆腦子特彆清醒的，已經注意到這一點了。
但他們知道，這個顧慮，是所有顧慮中，唯一一個不能拿到台麵上來問的——要是問出了“如果我們跟朝廷如此深入貿易，將來我們要背叛朝廷時，當何以自處”這種問題，那不成直接自爆了？
好在，諸葛瑾還非常設身處地為人著想。
他主動提出了另一個為對方著想的建議，立刻讓那些疑惑者最後的擔憂也動搖了。
隻聽諸葛瑾說“其實，這漁陽邊市榷場，還有不少隱患，你們都還沒想到。就算你們各部，以後誠心跟朝廷親善、願意長久做買賣。
但萬一下麵具體經營的漢商、或是官吏，要吃拿卡要，擠兌你們。或是趁著你們窘迫的時候，趁機囤積居奇，多壓榨你們一些，你們又當如何應對？
朝廷那邊，我當然說了算，但下麵的人，以大漢四百年的過往教訓，我實話實說，未必能一直秉公無私——所以，我想到了一個儘量保障雙方不被另一方囤積居奇刁難的辦法。
我會責令糜使君將來拆分漁陽邊市的漢商，確保大漢一方，也有多家來路不同的漢商，跟你們草原諸部貿易。如此一來，草原上來貿易的部族有很多家，來采購肉類和皮革牛筋的漢商，也有多家。買方和賣方都得互相爭競，就難以出現一家獨大、囤積居奇要挾另一方的局麵。”
諸葛瑾這番話說完，那些還在搖擺擔心的胡人使者，終於徹底軟化了。
諸葛瑾這一手，其實最終效果還無法保證。無非就是跟後世電訊市場三張卡、石油市場三桶油那樣，搞壟斷拆分，顯示讓利於交易的相對方。
但他展示出來的這個誠意，以及為了展示自己誠意而拿出的創意，已經足夠打動人。
堂堂天下智謀數一數二的諸侯，為了這事兒都想了這麼多招了，這個體係一定是非常有保障的吧。
而且這時候要是不搶著響應，試點的先機被其他部族占了，將來再想把份額搶回來就難了。
諸侯明示漢商和漢商之間都得互相卷，不許一家獨肥，這固然是在給胡商吃定心丸。
但同時，這也意味著，胡商之間的互卷，絕對會比漢商之間的互卷更卷。
還不趕緊賣牛羊！再不賣就沒期貨額度了！
這一串邏輯想通之後，草原諸胡終於進入了爭先踴躍的狀態，唯恐自己吃了虧。
“我部願意追隨諸侯善政！”
“我們蹋頓部願意把今秋多餘的牛羊全部賣給朝廷！我們不用換醃肉！全部換成銅錢和對應的期貨契約即可！”
“我們樓班部願意把賣牛羊所得，都換成醃肉和鐵器、茶葉，以示誠意！賣得的全部錢財，都會在漁陽邊市花掉！”
諸葛瑾嘴角終於露出了一絲難得的得意。
“很好，很好，不要急，隻要是此番踴躍響應的，每個部族都有機會！朝廷有足量的銅錢和鹽鐵茶葉，保證隻要你們想賣，朝廷全部的貨都能吃得下！”
諸葛瑾最終給這場盛會定了調子，宣布隻要肯跟朝廷合作的部族，都有肉吃，能從這種貿易中分到大量的好處，互惠互利。
各部的實際響應也很快，就在會商結束後沒幾天，就有一些部族實打實驅趕了大群的牛羊來漁陽販賣，並且被漢人官員帶領著到處遊覽觀摩。
水河邊新建的漁陽鹽倉，讓胡商胡使大開眼界。他們看到一批批從天津港來的沙船，在周瑜水軍的帶領下，把海量的海鹽運進鹽倉，而且關鍵是每隔幾天就有一支船隊過來，隨時能補足缺額。
看到了這麼多的海鹽，他們哪裡還會不放心朝廷的實力？
因為是第一年試點貿易，這些海鹽還沒來得及用於大批醃製鹹肉、火腿，所以鹹肉的現貨交易量肯定是不夠的。
但沒關係，有了朝廷信用和諸葛瑾畫的種種大餅背書，那些部族胡商也沒追求非要領鹹肉現貨回去。
他們所得的錢財，都儘量采購了漢人能提供的鐵器、食鹽、茶葉。也有些花不掉的，就買絹帛、瓷器給部族高層享樂之用。
實在沒需求花不完的部分，就投石問路地存下一些銅錢，同時訂了一份“牛羊期貨合同”。
糜竺這個幽州布政使突然有了那麼多胡人存在他那兒的牛羊，幽州軍的軍糧問題，也就瞬間解決了大半。
諸葛瑾吩咐他趕緊把這些羊群分出一部分，直接作為後續趙雲部騎兵、走草原迂回偷襲公孫度的軍糧。
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