直到法正觀察到他們眼神出現閃躲，他才趁勢轉移話題，繼續攻心：“二位將軍可曾想過，主公執掌益州這些年，百姓與大族，所受恩惠、勞苦，比之當年天下太平時，究竟是多是少？”
泠苞一愣：“俺一介武夫，沒算過這些。”
鄧賢比他稍稍有腦子點，斟酌著說：“主公父子兩代治蜀，要說百姓的稅賦，那自然是不輕的。不過徭役倒是比當初少了。板楯蠻和青羌人也不用再出蜀當兵，可以就地被征募為兵。各大豪族，也都能省下人力，經營自家產業。”
法正並不反駁，而是先順勢承認了對方的算賬，然後話鋒一轉：“鄧都尉倒是算賬明白，確是如此——不過，那至少也是三年前的狀態了吧。自從曹賊入漢中，百姓充軍者十餘萬，這服役的苦楚，不比桓靈時的徭役之苦還重。”
泠苞、鄧賢微微色變，察覺到一絲不正常，異口同聲道：“怎麼能這麼比？這三年苦，那是因為有外敵要打我們，如果沒人來打，百姓服役絕對是極少的。”
法正：“但是天下大勢已經到了這一步，以後一直會有人打來的。守住了這一波，也還有下一波。主公治下百姓服役少，隻是此前蜀地以外的各家諸侯互相製衡，無暇顧及我們時的偶然幸事，卻不能長久。”
二將不敢造次，隻是狐疑問道：“法參軍莫非另有出路？”
法正當然不傻，他看得出，二將的心態還沒夠火候，自己並不直接掌握兵權，還需要慢慢軟化，就沒有交淺言深：“我也想有出路，可惜出路哪是那麼好找的？
你們不讀書，所以沒有察覺。我卻是看了射進城的諸葛檄文，雖是敵軍之言，但其所講道理，實在是讓人難以反駁。我純粹是以探究天道德運的眼光，審視一番罷了。
蜀中徭役、兵役輕，隻是蜀外四分五裂時的特例，蜀外不再四分五裂，我們就要年年受苦了。當然此事也不是無解，我就曾想過，若是主公也能強硬一些，成一代雄主。
帶著我們蜀中兒郎，出蜀匡扶漢室，討平曹賊，那麼將來蜀中子弟，也能安享輕徭薄賦，直到常遠。但是主公無此雄心，隻想過安穩日子。那麼注定外麵的世界平靜之時，就是我蜀中永無寧日之時。”
法正把諸葛瑾檄文上的話語，改頭換麵結合蜀人關心的實際情況，設身處地說了一遍。不知不覺間，也讓泠苞、鄧賢等人植入了一個意識：
為了蜀地百姓的日子輕鬆，而選擇忠義，這是對的。
但是，要讓一時的惠民變成永遠的惠民，一個前提就是不能抱著割據的心態，要讓整個天下恢複太平。
匡扶漢室是正義的，但割據不作為就是可恥的。
要麼贏，要麼輸，都有可能是正義的。但硬拖是不正義的，尤其是硬拖的狀態下還毫無進取心，連等待“天下有變”時出蜀打一票的勇氣和計劃都沒有，那他就該亡。
以小敵大，本來就不能亂莽，積蓄實力是對的。曆史上諸葛亮薑維後來北伐，也有積蓄力量、等待天下有變的蟄伏期，但至少他們看到機會後還是會搏。
而劉璋是哪怕看到天下有變，也不會搏。這就是他作為一個諸侯存在本身的罪。
想自立，沒想過統一天下，這就是罪，這就是分裂天下，導致雙方都陷入軍備競賽，雙方人民都受苦。要麼就乾脆投了彆自立。
魏蜀吳至少動機上都是想過統一天下的，也有行動，他們的主公沒劉璋那麼暗弱。
這些道理，諸葛瑾的檄文上沒寫，不過法正讀書也多，算是潛移默化結合蜀人的實際情況，又補充、解讀了一番。
因為是純粹的“學術討論”，聽起來還那麼悲天憫人。泠苞、鄧賢自然也不好對他如何。關鍵是泠苞鄧賢本來心態也有些不穩了。對方給了台階下，他們也不能太魯莽。
而法正說的那些話，也在他們粗鄙無文的內心埋下了新的種子。
一開始敵軍散播的檄文，他們也看不懂，沒想那麼多，總覺得投降沒台階下。而法正給他們解讀了一下後，他們也漸漸琢磨過味兒來了。
又加上聯想到今日之戰，看到那麼多操著蜀地口音的前袍澤，奮不顧身為劉備軍搏殺，他們的內心愈發搖搖欲墜。
強攻之間的間歇，總是能讓自我懷疑的思維瘋狂滋長，尤其是弱勢一方。
二將和眾多中層軍官的內心，都開始漸漸鬆動，猶疑。
……
而第二天、第三天，張飛和魏延按照新商定的計劃，一邊保持火力壓製、低烈度攻城。
一邊在城外當著守軍的麵，日夜不停組裝新的葛公車。
這種舉動，如同一柄重錘，時時刻刻敲擊著守將的心神。
探明情況後，大家都清楚——當攻城方的第二批葛公車組裝好，並實際投入攻堅之時，怕是這涪城就要凶多吉少了。
怎麼辦？
在不斷繃緊的精神壓迫之下，法正也恰到好處地趁著每天夜裡休戰的時間，向諸將查問守城情況，拷問他們的靈魂、是否真的還有信心守住。
諸將的反應，全部落在法正眼裡，他當然也就知道如何拿捏時機，在精神層麵極限施壓。
終於，在第三天的試探性攻城結束後，泠苞和鄧賢終於被“新一批的葛公車即將組裝好並投入使用”這個判斷壓垮了。
在法正幫他們找了足夠多的台階下、潛移默化告訴他們投降劉備才是對蜀中百姓最好的選擇，二將終於決定擁護法正一起投降。
次日一早，張飛和魏延再次整裝待命，即將發起攻城時，涪城的大門直接打開了。
法正手捧降書，帶著部將，迎接張飛入城。