227.第227章鷹偉達的強勢態度
第227章鷹偉達的強勢態度
鷹偉達派來的這兩人都是鷹偉達駐華國公司的員工。
一位名叫路景源，是華國人，另一個名叫泰米，是個老外。
路景源打過電話，和泰米站在出站口，邊等邊聊。
泰米打了個哈欠：“親戚的路，我們還要等多久？”
路景源說：“我們沒等多久，對方說十分鐘內就到。”
“路，我不明白，為什麼我們不開車過來？”
路景源看了泰米一眼：“泰米，我們坐了三個小時高鐵，你知道開車要多久嗎？”
“多久？”
“至少也要八個小時，泰米。”
泰米瞪大了眼睛，一副難以置信的表情。
路景源歎了口氣，這不是泰米第一次問這種無聊的問題了。
這些老外總是對華國巨大的國土沒概念，燈塔國人還好一些，畢竟國家也很大，最讓人無語的就是歐羅巴人，他們以為華國跟歐羅巴的國家一樣小。
泰米又說：“我們為什麼要過來？應該讓他們去找我們談。”
路景源說道：“泰米，科大飛訊是我們在華國最大的客戶，我們當然要給他們麵子了。”
泰米聳聳肩：“好吧，路，你說的對，我們要維護大客戶，讓他們趕緊下訂單，這樣我們的業績才能完成。”
路景源點點頭。
說實在的，現在鷹偉達駐華國公司也挺慌的。
科大飛訊不僅是華國的大客戶，在全藍星範圍內也一直是前五位體量的客戶，十分重要。
但是科大飛訊已經三四個月都沒下新訂單了。
如果正常的話，一個季度就要下一次訂單。
這說明什麼，科大飛訊可能會放棄購買鷹偉達的gpu芯片或者顯卡。
主要還是因為鷹偉達最近連續兩次提價，把科大飛訊給嚇到了。
價格比以前上升了將近一倍，確實很誇張。
鷹偉達之所以這麼做，也是因為產品有優勢，如果科大飛訊不從鷹偉達買，那也沒有其它地方可以買到性能這麼強的gpu芯片了。
科大飛訊當然也可以直接購買成品鷹偉達顯卡，但是那樣並不劃算，也很難買到足夠的數量。
鷹偉達覺得可以拿捏科大飛訊，但是對方可能不想就範，就這麼拉鋸著。
科大飛訊難受，鷹偉達也不好過。
如果科大飛訊咬咬牙真的放棄購買鷹偉達的產品，那鷹偉達損失可就太大了。
好在昨天科大飛訊聯係了鷹偉達這邊，公司領導趕緊派兩人過來出差，跟科大飛訊談一談，務必把新訂單拿到手。
路景源說：“不知道這次咱們能不能搞到訂單。”
泰米是總部派來的員工，非常自信，說道：“科大飛訊現在還能跟咱們談什麼條件嗎？既然想要談，肯定就是準備屈服了。”
路景源一時無言，雖然他傾向於同意泰米的看法，但是並沒有過度樂觀。
路景源認為總部的價格策略有問題，提價沒關係，但幅度不能太大，頻率不能太高，要不然客戶肯定會有反彈。
這次倒好，不僅幅度大，還頻率高，雷全都踩了。
尤其是對科大飛訊的報價提升幅度最大，單顆gpu芯片的報價已經比以前提升了一倍左右。
科大飛訊先不說有沒有覺得不公平，經濟壓力就很大了。
科大飛訊肯定會壓價，這個不用想，但問題是他們的心理價位到底是多少？雙方能不能談得攏？
這個真不好說啊。
路景源感覺壓力山大，作為公司的中層，真是如履薄冰。
路景源隻希望泰米的態度能好一些，可彆把科大飛訊的人說急眼了，到時候可沒辦法收場。
雖然泰米和路景源是平級，但按照公司的規定，泰米比路景源要高一級。
路景源要聽泰米的。
沒辦法，誰讓路景源是本土員工呢。
總部來的人，天然就要比本土員工地位高，這是外企的一慣做法。
這時，科大飛訊的人來了。
大概半個多小時之後，路景源和泰米進入了科大飛訊的辦公園區。
兩人從車窗外看過去，都很震驚。
沒想到科大飛訊園區的規模會這麼大。
泰米忍不住問：“我的天，這園區有多大啊？”
去車站接他們的科大飛訊員笑著說：“大概而四十萬平方米吧。”
泰米瞪大了眼睛，一臉震驚。
四十萬平方米，就算對麵積沒有太多概念的人，一聽這數字就足夠令他震驚了。
科大飛訊的園區屬於合月市的重點引進項目，總建築麵積約40萬平方米，規劃總用地麵積200餘畝。
以至於員工在園區裡活動稍微大一些，就得乘通勤電瓶車。
除了由四個建築主體組成，擺成了x形式，很前衛時尚，讓人一看就知道是科技企業的辦公園區。
園區內部實現了環境智控，能夠實時監測辦公區溫濕度、p2.5等環境指標，並聯動新風係統保持空氣清新。
反正科大飛訊的園區主打的就是一個又豪又有科技感，主打的就是兩個字——牌麵。
汽車在園區裡走了好一會兒，才到了總部辦公樓。
辦公樓果然非常氣派宏偉，把泰米驚得一愣一愣的，他剛從鷹偉達總部過來沒兩個月，還是首次接觸到華國的大型科技公司。
不說彆的，光是這總部園區，就不比燈塔國的科技巨頭差啊，甚至比大部分的公司都要強不少。
路景源倒是還好，他的見識比較多，自然不會一驚一乍的。
片刻之後，兩人到了科大飛訊安排好的會議室，終於跟科大訊飛負責談判的人見上麵了，其中一個就是薑金龍，科大飛訊的技術大拿。
另外還有采購部的老大蕭興中，當然也會參加。
至於老板劉慶富這種場合肯定不會出麵的，他隻要坐在辦公室裡等消息就行。
雙方寒暄了幾句後，便進入了正題。