薑金龍說：“二位，我們來談一談訂單吧。”
路景源剛要說話，卻被泰米搶了話頭。
泰米說道：“沒錯，沒錯，薑總，我們很想跟貴公司達成新一筆的訂單交易，上一筆訂單還是在四個月之前了，時間隔了太久，這可不是什麼好現象，讓我們雙方的聯係不那麼緊密了。”
泰米是巴拉特裔，就算是說華國語，口音也讓人覺得怪怪的。
好在可以聽得懂，交流起來沒問題。
路景源暗暗歎了口氣，就由著泰米去交涉吧，反正人家是總部來的，身份地位，還有心氣兒都比較高。
薑金龍淡淡地說：“我們也很想跟鷹偉達下訂單，但現在還沒有這麼做，不就是因為價格的問題嗎？”
“沒錯，沒錯，我們雙方對芯片的價格有爭議，所以我們來了，我們可以暢所欲言，好好談一談。”
薑金龍點點頭：“好，那我們就開門見山地說吧，我們希望貴公司可以重新考慮gpu芯片的報價。”
“重新考慮？你們要的效果是什麼？”
薑金龍沒有回答這個問題，而是看向了蕭興中。
蕭興中輕咳了一聲：“我們的訴求很簡單，那就是維持原價，也就是漲價前的價格，我們雙方之前合作得很好，最大的原因就是鷹偉達的產品定價合理，現在我們希望還能維持那樣的狀態。”
泰米笑了起來：“你們錯了。”
“……錯了？哪裡錯了？”
泰米說：“之前你們覺得合作得很舒服很開心，那就是因為鷹偉達的定價太低了，我們損失很大，這幾次提價隻是讓鷹偉達的產品體現原有的價值，其實並不高，你們覺得高，隻是以前太便宜了。”
路景源張了張嘴，感覺泰米說得太直白了，這樣會得罪人的。
但路景源仔細一想，也許這樣更好。
隻有把話說開了，讓對方了解本方的意圖和想法才能彌合分歧，才可能談下這次合作。
從這方麵來講，泰米的辦法也許有奇效。
而且泰米說話確實很有氣勢，還很有自信，口才很好，這也是巴拉特人的普遍特征。
看來總部派泰米過來，也是有這方麵的考慮。
泰米的話確實很不好聽，但是薑金龍和蕭興中等人也都有心理準備，對方肯定會咬死了現在的報價。
鷹偉達既然已經往上大幅提價了，那就不會輕易再降下來。
到嘴的肉誰願意鬆口呢？肯定恨不得一口吞下去，吃到飽。
所以這個還需要談。
薑金龍說：“我覺得話不能說得太絕對，這隻是你們單方麵認為價格低，但是據我們調查，gpu芯片的價格目前是有標準的，按以前的價格你們也有足夠的利潤，我方不認為那是一個很低的價格。”
泰米笑了起來：“標準？按誰的標準？貴公司應該知道吧，我們鷹偉達的產品是全藍星最好的，比其他公司的產品強的多，沒有替代品，你們找不到替代品。”
“這個……”
薑金龍跟蕭興中對望了一眼，雖然泰米這個巴拉特人說的還是很直白，很不好聽，但也確實是這麼回事兒。
全藍星範圍內，鷹偉達做的gpu芯片是最好的。
雖然有ad這個競爭對手，但是有一說一，ad的產品還是跟鷹偉達有差距，無論是性能還是生態都要弱一兩個檔次。
更關鍵的是，鷹偉達這gpu芯片一提價，ad公司的產品也跟著漲，雖然價格漲得沒有鷹偉達高，但也不便宜了。
再考慮到性能和生態上的差距，買ad的gpu芯片也確實不劃算。
泰米把薑金龍和蕭興中的表情看在眼裡，覺得自己勝利了。
泰為嘿嘿一笑：“各位，我覺得我們可以簽合同了，雖然產品的價格比以前提高了不少，但是我們鷹偉達的產品絕對不會讓各位失望的，相信我們以後還會建立穩定的合作關係。”
看薑金龍又要說話，泰米又搶先說：“而且我們可以保證，暫時不會再進行提價了，現在這個價格可以維持一段時間。”
薑金龍皺起了眉頭：“暫時不提價？您的意思是說，以後還是有可能提價？”
泰米擺擺手：“這個哪說的好呢？以後的事兒以後再說，而且一個價格也不可能永遠有效，以後還是會有改變。”
薑金龍和蕭興中的麵色都不好看。
現在鷹偉達的報價已經非常高了，科大飛訊已然無法承受。
如果鷹偉達以後再漲價，那根本就沒有合作下去的必要了。
路景源看對方臉色不好，連忙說道：“至少我們一段時間內是不會改變價格了，至於以後會不會有價格調整我們也不知道，還得看總部高層的意思，而且以後就算價格有變動也不一定是往上提價，也有可能是降價，還要看我們後續的合作效嘛！”
這話說的，明顯就是打馬虎眼。
薑金龍和蕭興中都不是三歲小孩子，自然不會信什麼降價的鬼話。
還是那句話，價格隻要提上去了，還能賣得出去，就不會再降下來了。
這就是人性，對於一家已經接近於產品壟斷的企業來說，就更是如此。
但是現在堅決不答應鷹偉達的要求？
似乎也行不能，不說彆人，薑金龍就接受不了。
現在科大飛訊的研發進展非常快，尤其在算法上，薑金龍有信心打敗任何競爭對手。
前提條件就是要有硬件支持。
沒有gpu芯片，再往上發展根本就不可能了。
那樣等同於前功儘棄了。
這可是薑金龍團隊的心血。
現在怎麼辦？
薑金龍看了看蕭興中，後者也束手無策。
老板劉慶富倒是給了薑金龍一定的自主性，最壞的結果就是先把這個訂單談下來，先解了燃眉之急。
至於以後還要不要再跟鷹偉達合作，就視情況而定了。
也許到時候華耀的升騰910就可以出貨了，那樣困境就能迎刃而解了。
當然，薑金龍和蕭興中還要儘力壓價，能壓多少是多少。
於是兩人據理力爭，泰米和路景源終於鬆了口了。
路景源說：“我們可以先讓百分之五的價格。”
泰米馬上補充：“但是僅限於這個訂單，以後的訂單還要維持原價。”
薑金龍歎了口氣，這可能是最好的結果了。
正當薑金龍和蕭興中都想要答應的時候，會議室的門推開了。
是董事長劉慶福的助理進來了。
看他的表情，顯然有重要的事兒要通知二人。
(本章完)