楊文東又道：“那第三個方麵，就是要做好超市自己的特色。”
“特色？”劉、秦、鄭三人有些不解。
楊文東則道：“以前沒有競爭對手，那自然正常運營就可以了，現在有了，我們就得有我們自己的優勢；
我說個最簡單的，超市裡麵成百上千個商品，並不是需要每一種都能盈利的，所以我們可以就部分需求量高的商品，做出讓利，以成本價甚至虧一點，來出售，吸引客戶；
隻要客戶被這個吸引來了，那肯定就有部分人，不可能隻買這個，對吧？他們在買點其他的，我們一樣能夠獲利，最重要的是把人給吸引過來了。”
在商言商，作為一個資本家，當沒有競爭對手的時候，楊文東也不會拚命打折。
隻要家樂福超市在售價控製這一塊超過同行的百貨商場、小雜貨店，那也就夠了。
現在麵臨可能的強敵，那自然就要拿出前世超市的一點經營思路了。
“這的確是個好方法。”劉華宇點點頭，說道：“在沃爾瑪的時候，山姆沃爾頓其實也有類似的思路，以一些人們經常購買的商品，打折來吸引人。”
楊文東點點頭，說道：“對，我們也需要這樣，所以我準備在大米上，進行促銷，這是每一個香港人都需要經常購買的必需品；
而長興航運那邊，也承接了華潤的進口糧食業務，我們自己順便帶點回來，那我們的成本就比華潤還要低，絕對是香港最低的米價了。”
香港的很多主糧，很多都是從內地進口的，但現在內地如今自己都需要進口，那香港這邊的糧食，兜兜轉轉其實也等於進口海外了。
自己有船順路返回，購買海外糧食也能跟著華潤的大訂單一起，這價格，絕對能夠做到香港進口糧食的極致了。
劉華宇眼神一亮，道：“還真是，隻要我們能夠將米價控製到最低，那肯定能夠多吸引不少人穩定來家樂福了。”
鄭誌傑也笑說道：“對，想不到長興航運幫助內地運糧，居然還能還能幫助到家樂福。”
秦誌業則笑道：“那這個宣傳也交給我，我會在東方日報的報紙上，標一個勁爆標題，現在香港糧價越來越貴，也的確成為市民一個頭疼的問題了。”
“是啊，能夠降低一下物價也好。”楊文東點點頭：“水現在已經夠頭疼了，糧食能便宜點也好。”
這也算是一舉多得了，以低糧價吸引人，再引導他們長期在家樂福消費，對大家都是好事。
不過這也是托了華潤大批量買零食的大訂單，不然自己單獨去美國買，就沒那麼低價格了。
劉華宇又說道：“除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以這樣操作，畢竟也不是每個人都在乎稍微便宜一點的大米，我們需要多個商品這樣操作。”
“一般都是吃的。”楊文東頓了頓說道：“除了米麵，常見的還有一些蔬菜、水果，你挑幾個能控製低成本的；
肉類我們都是進口的，操作不了，但可以試一試雞蛋，這個需求量特彆高。”
“雞蛋？”劉華宇想了想說道：“如果我們直接從鄉下采購雞蛋，倒也的確可以試一下，或許可以資金扶持一些人擴大養雞場。”
“嗯，你自己看著辦吧，搞幾種特價商品，讓任何競爭對手的成本，都不可能低於我們，那就是我們的優勢。”楊文東點點頭說道。
香港的很多食物，其實並非都來自內地，也有很多是從東南亞進口的，包括肉類；
可以說港府特意控製，讓兩邊達成平衡。
同樣，香港本土目前也是有農業的，自然也包括養雞，自己生產雞蛋。
主要也是因為，現在的運輸條件，雞蛋運輸特彆容易損壞，成本特高，那還不如在香港養雞，進口運送易運輸的飼料過來。
“好的。”劉華宇頓了頓，又道：“楊生，其實還有一樣東西，是我們獨有的。”
楊文東反問道：“你是說塑料袋？”
“對。”劉華宇笑說道：“看來楊生也想到了，塑料袋這個東西，對超市的意義太大了，目前香港乃至亞洲這一塊，也就我們有；
隻要我們控製好這個，任何競爭對手，都會受製於這個。”
“嗯，我知道，我也準備這麼做了。”楊文東點點頭，說道：“不過你也彆太指望這個，它也隻能短期有效；
我們的塑料袋賣的那麼好，那其他人肯定也會有人做，就算我這邊通過台塑控製了原材料，其他大公司也會有人研究的，頂多一年後，就有人能做出來了。”
塑料袋是爆款產品，這是毋庸置疑的，彆說沒有專利，就算有，大概率也守不住，這東西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。
因此長興實業的塑料袋，初期的定價就不是很高，就是為了先席卷一波市場，降低彆人入門的利潤空間。
但無論怎麼做，也不可能獨家壟斷的，這是不可能的事情，隻能稍微先緩一緩。
劉華宇點點頭說道：“能有個一年半載，也算不錯了。”
“那行，就先這樣。”楊文東又道：“做這種服務業，肯定會有競爭對手的，香港沒有，出去了也會有，其實也隻有有了競爭對手，在競爭的過程中，我們才能學習成長，所以這反而是好事。”
家樂福的野心，自然不可能跟前世的李黃瓜一樣，隻求著壟斷香港，然後在這個城市裡拚命吸血。
走向國際也是必須的，最次一點，以後也是要進軍未來改開後的內地以及部分東南亞國家的；
所以競爭，也會是必然的。
“明白。”劉華宇道：“當初在美國的時候，競爭一樣也很多，沃爾瑪也是一步一步的成長起來的。”
楊文東點點頭說道：“對，在香港本土有了經驗再去國外，總比在國外出問題的好。
另外，你這邊還需要偶爾派人去沃爾瑪，看看他們那邊的運營模式，有沒有什麼值得學習的。”
劉華宇答應說道：“好的。”
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