下亭樓最近的生意相當的火爆，春節後各路的商賈南來北往，各式貨物層出不窮，鳳山位於福州與清源兩地中間過路地帶，帶往北走要一兩百多裡地才有市集，鄉間的客棧條件太差，出來討生活不能虧待了自己，寧願白天再趕路，也不願風餐露宿。野外不僅有劫道的，還有餓紅了眼睛的花蚊，毒蛇及山豬虎豹！
這個早期給了梁川莫大幫助的酒樓，梁川路過也住過，對它除了愛沒有一絲恨意，雖然他是鳳山的裡正蔣百裡的私產，可是對人不對事，這個樓當初要不是收購了他的木炭，熬過了那段最艱難的時光，現在還在喝涼水過苦哈哈的日子。
梁川讓李二花做兩個精致的小提籃，再拿了一個竹筐，裡麵鋪了一層細細的嫩竹葉，與何保正兩個人把所有的蚊香，品相好的圓整的放到提籃裡，有些斷了的，品相稍次的就放到竹筐裡。一百四十盤蚊香，一盤不留全部裝車。
這些蚊香太金貴了，拿在手上都怕斷了，筐裡不墊一些竹葉，擱牛車上晃蕩沒走幾裡路就得全斷了。
“咱們這是去哪？”梁川一大早就帶著何保正，拿上所有的蚊香去鳳山。
“當然是去幫你找找生意，你坐在家裡，生意能找上門？”
“三郎老漢我是年紀大了，可是不糊塗啊，你可彆蒙我，你賣蚊香了應該去你自己店裡，來這酒樓做甚？這是下亭樓，吃飯睡覺的地方。”
“我說老何，昨天才旬說你要有商業的思維，彆什麼事都看得這麼簡單行不行，我問你，酒樓是乾嘛的地方？”梁川提著蚊香往下亭樓的後門走，有種熟門熟路的感覺。
“我剛不是說了吃飯睡覺的地方！”何保正重重地複述了一遍。
“我給你強調一下，你也知道是睡覺的地方，那咱們的蚊香是乾嘛用的？”
“驅蚊啊！”
這次回答倒是挺快的，梁川回過頭盯著何保正，“那你明白啦？”
梁川往酒樓的後院走去，突然停了下來，手臂撞到梁川的後背，疼得眼淚在眶裡打轉，你小子走路不長眼啊。
“我明白什麼了？”何保正強忍著劇痛，根本不明白梁川在說什麼。
梁川絕望地看著這個老頭，腦了不知道什麼做的，就這樣除了種田還能乾點什麼？
“睡覺的地方要是蚊子多，那客人能滿意嗎？你都會說咱是賣蚊香的，蚊香哪裡需求量最大？還不是酒樓客棧！這裡住的都是過往的商賈，他們才能大大的有錢，一個晚上住得舒服才花幾十文錢，誰不願意？再說了，你讓他們用得開心了，他們自然會打聽這好東西是哪裡來的，有頭腦的商人一眼就能看出這寶貝的價值，屆時，咱還愁銷路沒有嗎？”
何保正的腦回路還沒有這麼曲折，哪裡能想到生意可以這麼做，他一直以為做生意就是把貨擺在店裡，放在架上，想買的人自己就來了，動腦子這回事，他壓根沒想過。
梁川的話好像一劑止痛藥，爽到了他的每一個毛孔。這就是差距啊，三郎的腦子到底怎麼長的，哪裡學到的這麼多門門道道？難道是以前他苦日子混乞兒的時候學到的？真真應了那句老話，吃得苦中苦，方為人上人。
酒樓裡來賣蚊香，真虧他想得出來，一舉多得啊，這東西隻有試過的人才知道它的好，放在萬達店裡，沒人用又怎麼會有人知道它的好處？
梁川在酒樓的後院候了很久，不急不躁，終於等來了一個熟悉的麵孔，酒樓的夥工跑腿李保全。
李保全還是過著半死不活的幫工的活，在下亭樓裡沒什麼人愛搭理他，偶爾偷一偷灶房裡的鹹肉和魚乾吃吃，好幾次被抓包，要死不活地才被留了下來。
“全哥，好久不見了！”梁川一臉諂媚，熱乎地貼了上去與人家搭訕。
全哥這個名字可沒人幾個人看得起他，肯這樣下作的叫他，李保全回過頭一看，咦，這不是上次被十幾個衙役圍攻的那個兄台嗎？
“你。。你。怎麼回來了，上次不。。不是我告的密啊！”李保全見多了這種麵帶笑容兜裡藏著刀子的笑麵虎，表麵跟你嘻嘻哈哈，後麵就給你來了一刀，陰險得很！
“全哥說的哪裡話！”梁川麻利地塞過去幾個銅板，又被何保正儘收眼底。